抖音带货团购直播玩法具体的操作内容（抖音怎么开启团购达人）

阿金老师要来跟大家分享一个小白也能够快速上手的。

这个无脑式抖音带货团购直播玩法，那么非常的简单易复制，不需要你有几万几十万的粉丝也能够快速的直播带货。

通过开直播挂链接的方式呢，去出售商家团购套餐，消费者购买套餐，然后呢核销以后就可以收到佣金了，不需要我们去同户，只需要在官方的选品广场去把这个请给他选好，然后呢通过直播讲解就可以了，那么内容可能有一点点长，感兴趣的朋友呢，一定要先点赞收藏。

下课之后，多听几遍，听懂了就能够立刻上手去做去变现。首先我们讲一下，第一个，就是看店拿人，那么探店达人呢，嗯，目前来讲，他不是完全不能做，只是说作为咱们普通人再去做这样一个探店达人的机会，已经比较少了，因为探店达人他相对，已经很饱和了。这个概念很简单，那么作为这个抖音博主发这种探点的

美食类的视频，那么用户通过视频上的一个链接下单博主就能拿到分成，这是他一个玩法，第二个呢就是做这样一个碳电达人博主，比较多，可以说是很多，那么整个平台的话呢，已经累积有2300万的一个碳电达人了。那么碳电的话呢，有店铺的地域限制，每个城市有名的店其实也就那么多，做得好的时候呢。

一个月能够挣个好几万对不对，但是呢，可以说这么将近一个月的话呢，它这个下滑速度还是比较明显的。

那么接下来我们讲一下，第二个就是团购直播。

那么咱们说随着本地生活服务需求量的一个增大，那么探店达人

不好做。那么探店达人和团购直播呢，它都是属于抖音，那么团购的话呢，抖音现在可以说是大力的去发展本地市场板块。那么这也是接下来的一个风向，所以说抖音团购的话呢，在未来还会有持续的发力。

那么无论是接下来这个，下半年还有这个，接下来，很长一段时间，团购直播它都是一个比较主场的一个东西，那么通过这个直播来实现一个团购，最终的目的呢，就是在做这样一个抖音本地团购的市场。

那么在2300万的团购达人里面，就有10%到20%的人会做直播。

那么有些人他不愿意做真人出境。如果说能够克服掉这个东西的话，其实呢就能够淘汰掉80%的薄弱。

那么做团购直播呢有很多。

核心的优势，比方说原来做探店达人呢，需要碳电，对吧，其实呢就是一种成本了。后来的话呢，又推出了云探店，就是不用你去实际的探店。但是呢，这些内容出现了一个非常严重的同质化问题。

嗯，发的这个视频都差不多，那么用户的话呢，它也会形成一个生命疲劳呀，还得检视频，工作量很大，但是的话呢，团购直播把问题，全部给它规避掉了。

只要能够克服证人出境的一个问题，那么很多东西，他这个其实更加的简化。

那么接下来我们讲一下，第三个就是团购直播怎么做。首先第一步就是选品。

账号的话呢，就要加入了团购达人，那么这个团购直播它的一个权限的话呢，就会自动的开通了用这个号登陆到抖音本地的这样一个直播专业吧，登陆进去之后呢，你可以看一下，在左侧有一个选品广场，然后直接点进去进去之后的话呢，可以选择对应的城市，还有不同的商品类目。那么前期的话呢，建议选低价的，性价比比较高的，先把人给它留下来。

等这个耗足起来了，到后期的话呢，咱们主要选择佣金比较高的一些套餐，选好之后商品在这个右下角有个加号，那么点一下把它生成这样一个直播卡片。

左边会有一个我的商品库，这里面呢能够看到自己已经添加的这些

直播卡片，可以对他们进行一个这个删减的操作。

那么接下来讲一下第二步，那就是直播了，直播的话呢，咱们说可以直接在抖音里面去点这个加号。

最下边往右拖动有一个开直播点，进去之后右下角会出现三个点点，这三个点之后呢会出现一个团购入口。

从这个地方点进去就可以添加直播商品，把这个提前加入到商品库里面的这个商品呢，添加到咱们的直播间里面就可以了。

回到直播之后就会看到下面有个小房子的一个标志，点进去之后呢，咱们就能够看到直播的商品右侧有一个讲解，那么接下来就是挨个儿的对这个商品进行讲解就可以了。

这是第二步。那么第三步的话呢就是直播话术，那么这个话术的话呢，要在开播之前，就要准备好了。针对我们添加的商品进行一个准备，主要介绍的东西呢，就是商品价格有什么优势

然后呢介绍这个，套餐里面的一些内容，使用方式，对吧，单个商品，它的一个介绍呢，简单1点2分钟左右就可以了。

话术呢，要注意三个要点，首先一个呢就是挖需求，第二个就是挖卖点，第三个呢就是错长焦性价比，才是王道。比方说只需要79块钱，相当于原价三折。

同样套餐在某团，去卖两个一百零九，便宜四十块钱，对比一下性价比就会，有人去冲动下单了。

那么接下来我们再讲一下关于这个直播思路玩法，那么通过渲染这个产品和这个品牌的产地包括公益，背景这些东西，然后引发好奇吸引这个观看游客，通过神秘大礼现场出，这个现场抽奖等等，去留住这个观众不转台，通过大量的模拟产品，使用这个场景激发观众的一个需求，通过权威认证产品试验这样一些，这些东西呢，去证明这个产品能够满足观众的需求，通过竞品去分析，打消观众的疑虑，帮助观众呢去做选择通过礼品的赠送折扣礼金引诱哎，观众去下单，通过高频的原价和限价的一个对比活动期限去刺激刺激消费。

那么这是第三步，那第四步就是过品模式，无需主推评，一个单品停留三分钟，频繁的一个过品，那么给这个观众呢，营造一种简陋的感觉，那这种模式呢可以刺激观众，消费下单

那么这种模式非常适合团购，有很多小白呢没做过直播，一开始面对镜头的话呢，可能会非常紧张。其实这个多练习练习就可以了。

讲到这儿的话呢，咱们这期公开课就到此结束了。

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好了，这里是阿金说创业，我们下期见。