应用名称：小红书应用类型：电子商务-海淘开发团队：行吟信息科技（上海）有限公司发行平台：Android、iOS上线时间：2014年行业排名：9（电子商务类）/1（海淘类）

随着喜欢新鲜事物，喜欢在社交平台上展示、分享、自己的90后成消费主流，将一样商品安利给另一个人并让其喜欢的"种草"行为渐渐成为互联网时代消费主义的新象征。从一个小型内容分享社区，到如今集内容、电商、社交等功能于一体，吸引明星、素人纷纷在此标记日常生活的多元化社区平台，90后用户占比超过70%的小红书以"种草"之名在众多电商巨头中打出了一片天地。

据艾瑞移动app数据显示，截至2018年10月，小红书平台用户数已突破1.5亿，装机量达到2572万台。过去的一年，小红书未停下增长的脚步，也先后因为"内容搬运"，"淘宝接入"等事件登上了舆论焦点。下面我们简单的从用户、技术、推广解构这款"国民种草机"：

爱创造内容的"笨笨"用户

梁宁在《产品思维三十讲》里提到一种有趣的用户画像划分方法，包括了解自己需求高效率"大明"用户，以男性为主，不太了解需求喜欢东看西看的"笨笨"用户，以女性为主。这体现在哪呢？就拿逛商场来说，男性往往只是买了就走，而女性更喜欢逛一天。

小红书的核心用户画像便是一、二线城市，年轻、爱美、追求精致生活，爱分享的90后年轻女孩，在"种草"心理的驱使下，一部分"笨笨"用户在小红书上分享体验，实现自我价值，而剩下用户因为本身的特性，乐于被"种草"，从产品真实体验中感受近于"逛街"的乐趣，并激发内在的购买欲。

基于大数据的智能化推荐

互联网时代消费主义很明显的趋势是，大多数用户主动寻找商品的需求已经逐渐减少，而通过推荐去消费的现象却极为常见。这在视频，资讯等领域也是相通的，平台便是基于大数据，通过各类标签和数据记录，给用户精准推荐短视频和新闻资讯。

通过推荐，用户可以在小红书平台上发现、分享全世界好玩新奇的东西，另外，用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。通过这些数据，小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求，以期采购的商品是能深受用户推崇的商品。小红书的推荐机制，不管在数据整合还是在智能化上，都走在行业前列。

组合式推广策略和明星效应

互联网时代，当产品和内容的优化对留存很难有明显提升之后，需要采取一波正确的推广拉新手段。小红书App在推广的过程中，便充分组合了自增长/效果广告/品牌广告三大手段，在年轻用户集聚的平台（B站/快手/抖音），引入明星入驻，结合线下广告，取得了明显的拉新效果。

其中效果最佳的莫过于明星入驻这一策略，如今小红书上的大小明星超过200个，前段时间更是乘着火爆全网的《偶像练习生》和《创造101》冠名迅速涨粉，吸引着大量用户和明星入驻。明星林允入驻一年半的时间里，通过在主页里分享了近182篇笔记，收获超过945.7万粉丝，成为为小红书最受欢迎的"美妆博主"之一。

总结

1.产品定位高度契合用户画像，"种草"心理学引爆内容创造热情；

2.基于互联网新消费主义的大数据智能推荐机制，增强用户黏性；

3.组合式营销推广，通过广告投放，综艺冠名，明星入驻等手段大量拉新；

基于此，小红书在社区维护/平台建设/平台推广方面耗费了大量的精力和成本，而在电商（平台主要收益来源）仍做的不够好，受到包括网易考拉，唯品会，亚马逊等诸多强劲对手的挤压，做好了内容铺垫，小红书未来的商业化道路仍任重道远。

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