日赚5W，小红书“知识博主”真那么香吗？（小红书日赚一千）

The following article is from 微果酱 Author 黄小曼

6 年来，知识付费经历了一个阶段，从火热回归平静。平静之中，总归需要寻找续写知识付费财富故事的思路。本文以小红书的知识博主以及一些博主的案例分析为例，分析了短视频知识付费这个行业的发展思路。

6 年，知识付费的舆论从 " 风口来了，猪也能飞 " 到神话破灭，回归平静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。

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小红书里的 " 知识博主 "，闷声赚钱？

众所周知，" 种草 " 是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的 " 朋友圈 "，但几乎很少有人会将它与知识付费联想到一起。

在小红书否认 " 所有知识付费课程下架 " 传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课程不能在电商商城里售卖，而是统一在博主个人页面的 " 专栏 " 产品中售卖。

事实上，这个 " 专栏 " 就是小红书里的知识付费功能。知识付费的风吹了很久，但小红书赶上风口的时间节点却是在去年。2021 年 12 月，小红书才正式上线知识付费功能，并将其命名为 " 专栏 "。

那么，谁会在小红书做知识付费呢？

在她的 " 专栏 " 中，这两门课程依然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从 " 魔都妈妈黛西 " 的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。

小红书上的知识付费博主，背后多半也有官方的推动。在小红书知识付费功能初上线之际，博主 " 芥末婉婉 " 就应官方之邀，为该功能作宣传，尽管 " 芥末婉婉 " 如今的粉丝量仍仅有 8.1W。

曾经就职艺人经纪工作的博主 " 孙小杨 "，其视频多为分享艺人的工作、生活等相关内容。博主 " 孙小杨 " 在接受娱乐资本论采访时曾透露，虽然自己仅仅将小红书作为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却意外受用户追捧。

与此同时，不少小红书博主因为售卖高价课程被举报，小红书干脆将同类型的产品作统一下架处理。博主 " 孙小杨 " 的这门付费课程也在下架之列，如今在其个人主页已无法找到付费专栏的踪迹。

在小红书这场知识付费的浪潮里，有人率先尝到了甜头及时退场，有人深耕其中追求细水长流。小红书知识付费用一年时间，就渡过了遍地是金的野蛮生长阶段，而留下来的人仍对这块知识付费的蛋糕虎视眈眈。

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小红书的知识付费长什么样？

根据 QuestMobile 今年 4 月份的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。也就是说，小红书用户对 " 付费 " 这件事并没有那么抗拒。

通过对一些开设 " 专栏 " 的小红书博主进行观察，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书知识付费内容类型。

1. 职场技能

从活动策划、行政管理到一对一的求职规划、个人 IP 打造，这类知识博主狠狠拿捏住了用户想要 " 提升自我 "、" 副业赚钱 " 的心理。

首先，他们擅长于打造自己的人设，或是在某一领域从业多年，或是名校毕业，以此加强自身的知识权威性。

其次，通过日常内容分享不断巩固自己的人设，甚至开诚布公与用户分享自己做知识博主的收入，吸引更多目标人群。

除此之外，他们更深谙爆款笔记的打造。封面简单明了地表明视频内容梗要，可以说用户的所有 " 痛点 " 都在封面上了。一套组合拳下来，自然会有鱼儿上钩。

2. 小众垂直领域

有人说，写作还没有变现，教写作的先变了现。尽管在外人看来，用户为知识技能付费的样子，像极了春天里待割的韭菜，但不可否认的是，总有人愿意为之买单。

在小红书里，不少博主会利用自身的技能去做知识转化。比如写作博主 " 一个唐安妮 "，日常只是分享心灵鸡汤，其定价 169 元的《爆文作者直播课》也能收入超 1.3W 元。

如果你的头衔足够响亮，那付费专栏的收入更为可观。博主 " 乐感音乐吴老师 " 在个人简介里的身份介绍，就足以让用户付费的心蠢蠢欲动。价格 1298 元的《编曲创作课》《即兴伴奏课》，累计收入接近 10W 元。

3. KOL 个人观点分享

事实上，博主个人主页上的付费专栏课程，并不是他们做知识付费的主要收入来源。在评论中引导用户加入自己的粉丝群，私下开设培训班、做付费咨询才是他们的尽头。

粉丝数仅为 2W 的教育博主 "Misfortune"，曾透露自己的 " 专栏 " 收入虽然只有 2.6W 元，却能通过线下教育产品变现 7 位数。

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结语

在小红书之前，得到、知乎、喜马拉雅就已经分别成为了 UGC、PGC、PUGC 等知识生产模式的领军者。在短视频浪潮席卷之下，快手、抖音、B 站的短视频知识付费异军突起。

短视频平台的出现，让知识付费的形式有了老树发新芽的迹象，此前一直为音频付费的用户自此打开新的世界大门。

但爆发期总是短暂的，随着知识付费的红海时代逝去、贩卖焦虑的套路失效，晚进场的小红书未来将迈入怎样的知识付费时代，还得看这个行业的命运走向。

知识付费的基因里，刻着质疑与争议。用户到底是不是 " 韭菜 "，在今天以及未来，都将永远是一道无解的谜题。

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