巨量鲁班投放优化全解析！（鲁班是在巨量引擎里投放的么）

最近，新人优化师李雷同学遇到了一些苦恼的问题......

“有客户很想了解巨量鲁班的获客潜力，我要怎么迅速完成测品及账户优化呢？“

“我有一个潜力大客户，效果好可以不限预算，怎么快速起量呢？”

“淡黄的长裙、蓬松的头发，我的视频创意中的模特选择、商品卖点处理还OK吗？”

“投放了一段时间，但是成本高、销量低，怎么办？”

“我的客户昨天订单很多，但是签收率好低、售后问题重重，我要怎么办？”

看好电商市场，但是在具体玩法方面却总是无法得心应手的李雷同学所发出的疑问，也是很多优化师所面临的共同问题。

那么，今天就让我们来看看，优化师李雷同学，是如何从青铜到王者的吧，奥利给！

思路串起来

选品-推广-订单-售后，从商品选择、定价、计划搭建，到订单、售后，看似环节众多，复杂不已，让人觉得无从入手，但抽丝剥茧，掌握选品-推广-订单-售后的核心环节，你就是南波湾（NO.1）！

那么，这四个方面具体有哪些可说道的的呢，请听下回...啊不，请看下面的分析。

选品有说道

鲁迅曾经曰过：”万事开头难，凡事预则立，要想选好品，必须想清楚”，只有先想清楚受众目标、选品目标和选品途径，才能有机会打造爆量单品，关于选品，给您提供下面的三问五招。

选品三问：为谁选？选什么？怎么选？

选品五招：契合受众、应时应景、掌握行业信息、合理定价、产品优质。

三问五招之后，再来一份全年营销日历，根据日历可获得选品测品方向的灵感。

至于选品的来源，大家既可以通过平台电商、淘宝热门类目关键词进行参考，也可以从抖音好物榜、抖音热门视频、阿里指数等渠道进行选择。

此外，定价策略也不可忽视，要制定合理的定价。此外，如果客单价过低，建议来个组合装，如果客单价过高，可以来个体验装，如果是多套餐的商品，推荐使用ROI出价工具哦，能够帮助我们售出多套餐商品中更多的高价套餐。

最后，选取优质的产品，也是非常重要的哦~

推广hin重要

选品结束后，到推广环节，作为一名成熟的巨量鲁班优化师，测品、账户搭建、创意优化以及优化工具的使用，就是推广获客时的拿手绝活了~

一、“投放前，先测品”

六字箴言：“投放前，先测品！”。我的商品定价合理吗？文案平平无奇吗？定向设置符合商品定位吗？

凡事预则立，测品这件事，简单却并不容易，一次好的测品，能够分析出客户品类的卖点、竞争优势，从而制定合理的投放规划，帮助客户达成投放目标。

以李雷同学投放的某男士夏季POLO衫为例，这件POLO衫并非品牌名品，却希望主打高端人群，投放中定价远高于市场同类商品，文案“夏季POLO，优惠促销，仅限今日”，同时未设置套餐价，最终投放效果差，优化师李雷同学也因此丢失一名大客户。

从这个case来看，POLO衫确实是夏季热销单品，但是该客户的客单价过高，且没有设置套餐价格，出价也没有任何优势。此外，文案平平无奇，如果想主打高端POLO衫，品质和用户体验就必须要凸显出来。再看受众人群，该POLO衫受众人群年龄层偏大，而抖音受众群体相对年轻，可见在资源位选择上也是失策的，由此可见，不是选热销品之后，就可以当甩手掌柜，做春秋大梦了。

二、计划搭建要注意

1.“一个重要的漏斗——广告投放漏斗”

铛铛划重点，广告投放漏斗。广告从展示给用户，到最终成单转化，涉及到展示、点击、落地页访问、成单等环节，每个环节都会涉及到一些重要的影响因素。

在展示环节，余额、广告的预估CTR\CVR\出价，大盘流量竞争环境以及营销师的账户操作，都会影响到这一层的效果；

到点击环节，创意素材的质量度，创意素材与商品素材的匹配度等，是重要的影响因素；

落地页环节，落地页的质量度，落地页与创意的匹配度，落地页打开速度，商品售价及套餐吸引力，商家主页信息以及用户评价，客服响应速度及服务态度...这些都和订单转化息息相关。

2.定向：精准定向 OR 通投？

精准定向和通投计划各有优势，大家可自主搭配选择。若对目标人群把握度较高，可设置精准定向，但一定要及时放开人群哦，以免人群过窄探索困难；也可重点投放通投计划，设置基础定向即可，排除偏远地区或低质量人群，让系统充分进行探索。

3.预算：账户预算怎么设置？

预算较为敏感的客户，小额预算建议设置30个转化成本以上，如果新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放，针对自动出价计划，投放初期若想将成本控制在合理范围内，可适当从小预算起投，例如2k。

4.出价：广告如何出价？

初期oCPM目标转化出价可参考系统推荐出价，具体根据商品品类及投放效果调整；注意新计划不要频繁调整出价哦~

5.技多不压身，用好”优化利器“很重要

产品越来越智能、工具也越来越多，但是优秀的优化师总能选出好的工具，战斗力加成。一件好的工具搭配合理的使用方法，就像倚天屠龙记中手握“倚天剑”和“屠龙刀”的张无忌同学，且练熟了内功心法，从而在账户优化方面功力大增，下面就为大家介绍四款好用的利器。

好用的利器还有很多，例如帮助冷启动率提升、提升账户量级的一键起量&一键继承、智能放量、自动出价，帮助提升投放效率的投放管家……在账户优化的打怪之路上，我想，恐怕只有多学习、尝试新的工具、新的方法论，才能每每遇到困难披荆斩棘、乘风破浪、拾级而上吧。

三、创意素材有门道

创意素材也是李雷同学的弱项，那么，优质视频创意素材，他们又有什么共同点呢？有哪些秘籍（方法论）可供我们使用呢？

我们选取了TOP级消耗且点击率转化率均表现优秀的创意，根据创意类型、创意标题、投放定向进行提炼，接下来一一给您说道说道。

视频类型方面，产品实拍、功能测评、效果模拟、商品品质测试、模特上新试用都是优秀视频的常见类型，从数据特点来看，优质视频创意平均播放时长3-8s的视频最为跑量，因此，创意视频前3-8s是否有效突出卖点、能否抓住用户注意力，变得非常重要。

1.创意文案如何撰写？

好的创意文案是重点突出、抓人眼球的，它能让用户一眼get到商品卖点，同时内容是原生化、有代入感的、也不会有什么理解门槛。通过分析商品的核心卖点、加强用户心理引导、再考虑价格、活动、节假日等因素，将用商品、用户、环境这三者结合考虑，就能输出优质的创意文案啦~

此处举个栗子，当选择的产品是女性瘦脸仪时...

结合我们说的商品卖点分析、洞悉用户心理以及分析环境和语言词汇，最终的文案就可以是，”媳妇用小脸神奇spa，摘下的瞬间，我太不可思议了！”。

2.创意素材如何制作？

文案毕竟只是创意素材的一部分，那么，优秀的创意为什么能够脱颖而出？在创意制作的过程中，顶级优化师是如何思考的呢？

下面举个懒人抹布的栗子。

1)首先是集中脑力，站在消费者角度，列出商品的核心卖点list（免洗、去污强、可水洗、反复用、干净健康等），作为创意素材的卖点来突出；

2)接下来，由于懒人抹布是厨房清洁用具，消费者更加注重实用体验和产品的实际效果，我们在视频类型环节，可以选择产品实拍展示和多种使用场景展示，在此基础上进行几类脚本撰写。

3)第三步，场景可以选择家庭厨房，模特选择女性/家庭主妇，多拍摄储备基础素材，最后就是视频制作环节了，在此环节考虑BGM&口播、字幕等等问题。大家也会发现：

整个过程，离不开人物、产品、字幕、BGM&口播、场景五要素。