知乎广告oCPC投放效果如何评估?影响oCPC投放因素有哪些?(知乎广告投放形式是什么)
一、知乎广告oCPC投放效果怎么评估?
oCPC投放的效果评估,需拉长以一周为周期来评估,关注周投放达成率、周投放稳定性
1.oCPC成本达成率
成本达成率=转化出价*转化量/实际消费
例如转化出价10元,转化量100个;转化成本CPA 9.5元,消费950元;成本达成率=(10*100)/950=105%
2.oCPC达成率评估标准
以一周为数据周期,一周总达成率在80%以上,即为正常表现。
3.oCPC稳定性评估标准
以一周为数据周期,5天以上达成率在80%以上为正常表现。
二、知乎广告oCPC投放波动的影响因素有哪些?
从设置上出价、投放时段、预算等都会影响投放,从数据上投放量级的变化,CTR、CVR的变化同样也会有一定的影响,前后调整跨度或数据跨度越大,对oCPC的投放稳定性越大,建议每次调整微调观察影响后再继续调整。
oCPC第二阶段常见问题及解决办法
1.消耗变慢,转化减少
ocpc出价压太低:需要上调出价,关注流量和成本达到平衡
创意衰减:增加素材,多素材形成组合投放,保持创意新鲜度
2.成本不达标
cpc低、cvr低:优化上新素材
ocpc出价不合理:竞价环境变化,根据CVR和大盘CPC水平计算,适当提高转化出价
3.达成率波动
日转化量不足10个:同单元多创意组合投放,达到日转化>15,达成相对稳定
日预算不足,频繁撞线:保证预算充足,尽量避免撞线
频繁操作出价,1天内多次调整出价或调价幅度过大:最多1天调整1次,调整幅度不宜超过20%
4.放量难
ctr低:优化素材,提升CTR
ocpc出价内消耗已到达上限:提高CPC目标出价
创意量少,创意成本下,消耗达到上限:增加创意,评估单创意消耗,结合预算增加X条可跑量创意
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