抖音蓝V账号进阶玩法-「账号矩阵」的搭建与应用(抖音蓝v有哪些功能)
做过矩阵号的都知道其作用之大,而且存在于我们所熟悉的方方面面,常见的比如一个公司里面:多个淘宝天猫店铺,多个抖音号,多个子公司等等等等。
“账号矩阵”可以理解为一个运营主体里面账号与账号的联动,包括但不限于账号直接相互引流,转化精准流量数据共用,进行流量分类等,以便达到快速扩大知名度和影响力,增加收入等目的。
现在有很多账号在尝试抖音矩阵的运营而且获得的不错的效果,比如樊登读书,papi酱,彭十六等。但总体而言,抖音蓝V账号矩阵搭建以及运营技巧上还有很大的空间。这里根据平时运营与学习的资料抛砖引玉,和大家一起探讨。
一、账号矩阵的优势
1、通过视频大量曝光,增加品牌的曝光,提高知名度
2、通过视频表达内容形式不同,吸引相关粉丝,实现粉丝沉淀
3、通过账号互动,账号组推活动,获得大量流量
4、通过不同账号,实现抢占市场,快速扩大知名度和影响力,以便后续营销
5、账号的粉丝本身所具有的价值:无论是从粉丝转化,还是后续账号接广告
二、如何搭建账号矩阵
1、放射式:比如小米品牌:小米电视,小米手机,小米商城……
组建方式:母账号带起多个子账号,每个账号在品牌背书下开展运营,且子账号也是企业号
组建优势:利用品牌背书快速带起子账号流量
推荐情况:适用于认知度非常高的品牌,品牌拥有多条产品线/多地服务
2、蓝V号+个人号:比如美团蓝V号:美团骑手、美团外卖、美团酒店等+个人号:美团小春哥、美团兔牙小妹等
组建方式:蓝V账号+个人账号,互相之间不打通,但都是为品牌形象服务
组建优势:个人账号具有真人属性,并且可以独立运营,更符合抖音用户的观看喜好
推荐情况:适用于服务型企业
3、向心式:比如轻课的潘多拉英语、激光单词、王牌纠音等
组建方式:开设多个账号,每个账号拥有独立的人设,且具有完整的内容系列呈现,但都指向品牌
组建优势:通过多个账号,针对不同面向,同时向品牌导流,增强品牌力
推荐情况:品牌力较弱,需要提升品牌影响力的蓝V
4、纵深式:比如化妆教材---彩妆种草---口红试色
组建方式:在品类的细分领域中建立子账号,根据分类发布不同的内容
组建优势:打通上下游,增强粉丝黏性,将粉丝锁定在矩阵里面,提升忠诚度
推荐情况:适合针对某一类人群,能为其提供多种产品/服务
5、漏斗式:比如公牛球迷、湖人球迷、NBA集锦等,最终目的是卖篮球装备
组建方式:开设一个或多个子账号做无商业化内容吸引粉丝,母账号转化销售
组建优势:子账号作为漏斗的不同面向,降低用户对广告的反感,将有购买需求的粉丝引导到母账号进行下单
推荐情况:需要实现销售转化的蓝V
同时为了方便管理账号矩阵,抖音还开设了子母号功能,母账号可以邀请子账号加入矩阵,以便进行账号管理,内容管理,数据统计。
三、常见导流方式
1、简介或“at”对方导流
2、一个IP开设多个账号导流
3、共同经营话题导流
说在最后:矩阵搭建方法有很多,不同搭建方式可能呈现的结果也不一样,欢迎就抖音矩阵号搭建的问题在下方评论进行探讨。
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