抖音直播间怎么起？直播话术怎么做？手把手教你做直播间话术脚本（抖音直播开场暖场话术文案怎么写）

如果你准备开始现场直播，或者已经开始，我相信你已经发现市场上有很多课程，这些课程是相似的，教你如何卡直播广场，玩ab链条，如何投千川，如何拍视频等等！

这些知识本身没有问题，也是不可或缺的技能，但是如果小白一上来就学技能，会有什么问题呢？

例如，我们想建一栋楼。如果地基打得不好，不管后面的建筑有多高，都不会稳定。因此，抖音直播也是如此。你应该首先了解做得好的直播间脚本。

一般直播间的九大话术部分组成：

开场话术

活动话术

产品销售演讲

开款话术

逼单话术

转款话术

信任话术

单点话术

5分钟逼单话术

很多做直播的朋友圈都收藏了各种明星名人的直播间脚本，比如李佳琪、薇娅等直播间脚本，收藏了很多各种直播间脚本。当使用于自己的直播间时，就会发现没有用，你的直播间只有大头娃娃。

我来帮你分析几个原因:

1.抖音直播间分为起号期、放量期和成熟期。他们的演讲在不同的阶段是不同的。起号期、放量期、成熟期是uv价值，如果你用了成熟版的转化话术，那肯定是不行的。这是你在网上买话的脚本，别人卖得好，你用话卖得差的根本原因之一。

2.你看到很多别人的话，只是冷文字和文档，因为在你的工作室解释产品是情感、表情、身体动作和团队合作，你在主播和副广播状态和工作室状态不能呈现场景，同样的词在你的工作室不能使用。

因此，我们需要找到自己的抖音直播室来拆解，然后写出自己的演讲模板

例如，你做女装，它是一个大类别，连衣裙，羊毛外套，牛仔裤等等，你总是想要一个女装话术，你不能拿一个牛仔裤的话术脚本，用来作为你直播间卖裙子的话术！你认为你可以使用它吗？这肯定是不可用的。

如果你卖裙子，那么你需要找一个穿裙子的同行，把它拆下来，把自己的产品带进去。

你认为找到一个参考账户，用手机录制屏幕，翻译他们的工作室技巧这么简单，事实上，不容易，工作室里有很多拆卸细节！

我做抖音直播踩坑血的经历，给大家总结一下，如何拆解直播间的话术

在蝉某某身上，找到你想要的目标行业和垂直类别

以服装直播间为例，我们首先使用的工具蝉某某平台！

我们先去蝉某某那里，找到女装类别，找到需要的类别

如果你是内衣类，在蝉某某的类别中选择内衣类别。如果标的是新账号，如果不是买账号，那么找账号不到1万左右的粉丝类型。

如果你的类别是一个非常垂直的类别，粉丝的数量就不会那么大，

第一步是选择1-10万左右，反正是根据自己的实际情况来决定的。

第二步，我们选择销量，销量在500-1000左右，当然选择最近一个月的日期来决定日期。

然后下面会有各种各样的账号。这个时候，一个新账号的人气峰值不会太高。找到刚开播10场直播以内的账户，更具有参考意义。不要选择大品牌。品牌很有名，参考意义不大。大品牌有自己的人气。

第三步:选择开播时间稳定的账号

按时打开直播室，不要看三天钓鱼两天晒网的账号。对于新号和新人来说，开播时间不要太长2-3个小时左右，新号也不要拉时间。一般新主播不会这么长。

第四步看它的销售数据，一定要呈现逐渐增加的数据，具有参考意义

看看这个账号从3000多元到现在的12个w左右，是一个非常成熟的操作起号，他非常熟悉平台的规则和营销玩法。

通过这种方式成功找到你的标杆账号，然后开始踩屏幕记录这个账号，人、货、场怎么做，找5个这样的账号标杆。

第五步是直播录屏转文字

录屏分为两种类型:手机录屏和电脑录屏。手机录屏时，一定要降低分辨率，否则手机内存很快就会满。

当我们录制屏幕时，我们可以边看边录制屏幕，看看别人的气氛是怎么营造的，主播和后台运营商是怎么配合的。

第六步是把直播视频变成文字

这里推荐两个软件，一个是飞书秘书和讯飞翻译。我通常使用飞书秘书

根据你录制的视频，转换文本内容的时间，找到你想要的工作室演讲

这些往往是不够的，我们更详细地添加了地面翻译的备注

比如播出前5分钟做了什么动作，几分钟产品讲解，几分钟放单

停留互动需要多长时间等等。

第七步直播文字稿更详细备注

拆解直播话，哪些是开场话，哪些是过款话，一定要记录主播在直播间做什么互动指标，增加直播间的热度等等

抖音直播是一个数据维度平台，你的数据可以实现，抖音四个指标：流行指标、互动指标、商品指标、订单指标做好数据，抖音会给你推流。

有做直播的，欢迎一起交流。