一个有效的“价值主张”包括三个要素（孕妇梦见捡到两只猫）

“价值主张”是用来引导客户去发现你要创造的“核心价值”，有效的“价值主张”的效果是让客户看见与欣赏你创造出来的“核心价值”。所以“价值主张”一定是“主动”的，不断按照你对客户的了解而随时调整。

一个有效的“价值主张”首先是要对客户有深入的了解，了解的深度不一定要与客户比较，但必须要比客户“宽”。然后按照对客户的了解，打造出合适的“解决方案”。“价值主张”需要让客户认识到你对他的了解是相当到位的，然后你提供的方案是可以解决问题的。

因此，一个有效的“价值主张”应该包括三个元素：一是对客户的了解；二是打磨出一个合适的解决方案；三是将以上两点有效的沟通给客户。

下面我们看看南总怎样理解“价值主张”：

「三好：价值主张。

晚上参与SUALA二期的开学，在大家自我介绍的环节，观察到都是来自于各行各业，五湖四海的同学。

也明显感受到大家加入这个“环境”是带着一些“问题”和期许进来的。场景中就在思考，未来几周的学习，能为大家做点什么，最为关键的是大家需要什么，能收获什么。当进入这个角度思考的时候，就不再是我们“有什么”而是我们能“创造什么”，本能的就串联到“价值主张”。

在前几周的导师会，林老师几次提醒我们，“框架”的价值并非是“课程”，而是我们能帮助企业找到自己成长的“路径”，在学习环境中逐渐培养出高效行为，从CEO到团队，而最终的目标是企业打造出属于自己的“工作环境”。

在今次的场景中，以不同角色的视角去思考老师这个提醒，感触就更为强烈。有效的传递“价值主张”，并非是我们“有什么”，而是对方“需要什么”，我们能为此做些什么，帮助对方做出改善，从而影响对方的行为，本质上思考的一定是对方会有什么“收获”。

这个过程中既可能存在对方已知的需求和痛点，也还隐藏着连对方自己都不知道的痛点，传递“价值主张”最核心的价值是帮助解决这些隐藏的痛点。

现在开始逐渐理解，林老师为什么一直是搭建“场景学习”，我想首先我们需要在“环境”中，看见自己都没有意识到的问题和痛点，这是最为关键的第一步。

跟着我们在环境中看见，发现，培养出一些“高效行为”，这些“行为”是符合企业运营规律的。而后才能在我们企业中成为自己的“医生”，跟着找到解决问题，企业能有效运营的手段和方法。

而这个“路径”中，老师的价值是“教练”，帮助我们找到企业运营的方法，规律，帮助我们搭建起企业运营的工作环境，而非是直接给我们“方法论”和“答案”。

企业运营就像人的器官，在不同运行的阶段会存在各种“问题”，如果在不了解到底哪里“生病”之前，就直接用统一标准的“药”，确实是不靠谱的。现在也越来越体会到“框架”的“价值主张”绝非是我们的课程，而是帮助企业找到成长的“路径”，这个价值才是最大的。

同样，这提醒我们在进入市场的过程中，要始终思考客户需要什么，我们能为此创造什么，而非是我们拥有什么。」

“价值主张”无处不在，你的理解是什么呢？

好，今天到此为止。欢迎大家反馈！