视频号直播矩阵究竟怎么玩，才能赚到钱？（视频号直播观看量怎么计算）

引言：

      视频号终于爆火了，各大品牌商又打起了矩阵号的主意，但立Flag容易，落地执行之难，超出一般人想象！让云医社来给你指条明路吧。

第一章：为什么只有视频号直播才适合做矩阵？

     这里不探讨短视频账号矩阵，详细对比视频号的短视频和抖音的短视频矩阵也没必要，因为对于执行者，反正都是不会创意，剪辑和拍摄，连内容都无法创作，也就别谈矩阵了！

      但是视频号直播，准确地说：在电脑端开播的视频号直播是完全可以做矩阵的，因为模式可以复制！

       同样是在电脑端开播，我们往下看：

       这是抖音的电脑端直播伴侣界面：

发现没：我公司的抖音粉丝没过一千，根据开不了播！

      再看视频号在电脑端的直播界面：

     怎么样，是不是很震撼且完美，不仅有直播窗口，还有直播间插入图片可以做贴片广告，更牛的是同步了我手机的全部画面！电脑端视频号直播可是0粉就能开播的哦！

      至于做矩阵，无论是用视频号还是抖音，虽然在手机端都可以0粉开播，但重点是新手根本无法长期的输出直播内容，本来就是0粉，一开播平台推送几个误入的观众，看你在那儿大脸瞪小眼的发呆，半分钟都不会给你面子，直接逃命！

      因此想让众多的号做矩阵，必须解决内容的持续输出问题，这一点，对于短视频和直播的新手们，是最大的拦路虎！

       但视频号的电脑直播可以破这个局！准确地说：可以技术化，工业化的输出视频号直播间70%的优质内容。

       记住：要达到内容的高效输出，只能是在视频号的电脑端直播，也就是在电脑桌面微信端找到视频号直播菜单，然后开播！

         总结一下：  要做矩阵号必须要解决以下这几个拦路虎

零粉开播，无需账号获得认证

长时间开播，不担心电池续航问题和手机发热问题，也不占用手机的工作时间

能将准备好的PPT，宣传视频，图片，甚至手机画面和电脑桌面合部内容同步到直播间

在同步开播的手机里的直播间，主播仍旧可以做各种操作，一个人干完助理，场控，运营三个人的活儿，让一人主播秒变直播小分队！

可以在直播间大胆且方便地引导关注到私域（企业微信或个人微信），下大单，日后再引导复购，玩老带新的客户裂变，甚至直接在直播间招商

       这一切美好的想法，只能在视频号电脑直播间才能实现！ 

第二章：什么行业适合做视频号直播矩阵？

当然，如果你是粉丝过了1000人，也有大把的预算直播间投流费用，又干的是快速消费品性质的美妆类，那你搞抖音手机或电脑端的直播矩阵，也没人硬拦你，毕竟all in那么久抖音，无论情感还是金钱，人员，巨大的沉没成本让你无法轻松抽离，这有点像不完美的中年人的婚姻。

       可如果你是这几种被字节系（头条，西瓜，抖音）完全禁入的行业，那就不存在比较了，因为你别无选择！

大健康行业：涉及产品无法申请到保健食品字号（小蓝帽）的功能性食品（由于政策，国内尚无此类产品的法规），这类产品是无法在一类电商（天猫）橱窗产品主页和抖音短视频中做产品功能描述的。比如：广东人从小耳濡目染的膏方类

民营医疗领域：医疗美容机构，口腔诊所，眼科连锁，康复机构。这些行业根本无法在抖音申请企业认证，但在视频号可以。

涉及到一类，二类医疗器械的化妆品企业和康复类企业，比如冷敷贴，冷敷凝胶，红外线热疗仪器

有招商性质的项目：如二级分销的项目，传统各省市代招商，课程代理

以上这四种行业，要么是国家严控行业，要么是政策滞后，要么根本不适合快消品的电商打法，视频号直播矩阵将是他们最后的选择！

至于为什么说的这么绝对，听我给你分析：

1. 能让上述企业注册视频号企业号（蓝V号），己经是网开一面了，云医社是笔者的公司，从2016年申请头条号企业号，2018年申请抖音企业号，2019年申请抖店，至少三次以上的提交，且是付了抖音的认证费600元的，但总未获批过，钱也白交了。这六年，在头条和抖音更是被无端的各种理由扣分。原因只有一个，我公司叫：云医社（广州）医疗咨询有限公司。

虽然公司早已不涉及医疗业务了，但名字已被他们定性了。像我这样遭遇的，还有上万家的民营医院，医药医疗器械类上市公司，至少有2万亿的行业产值，因为不能在字节跳动系注册企业号，成了万亿短视频赛道的弃儿。

2. 由于在视频号直播间可以甩企业微信，这样有招商性质的公司甚至医药公司完全可以在视频号直播间进行合规的公司概况或行业科普，不涉及产品和项目，然后通过设立奖项将观众引流到企业微信上，用企业微信做更细致的医药类产品或项目的详细解析。这样做，既合规又高效，可谓宣传和获客全在直播间搞定，成交放到企业微信和线下！

3. 在视频号作品下面或直播开播时，可以选中地理位置，这对于已经办理了百度地图，腾讯地图等注册登记的民营医疗机构，简直是最好的广告位，要知道，这在抖音是完全不可以的。

4. 如果上述企业没有购买第三方小程序或无力自己开发，那么企业微信商品图册中的九副图片就是企业免费的商品橱窗，这是无需任何审核，什么医美产品，招商项目都可以做成九副图片，标上价格，只要企业申请了微信商户支付，那么客人可以直接在企业微信上付款，购买医疗产品，功能性食品，一二类医疗器械等，企业在经营范围里有这些细分，且有前置审批的牌照，那就可直接收款到公账！

     刚说过，你可以把企业微信甩到视频号直播间中，这下你全懂了吧！

第三章：视频号矩阵究竟怎么操作？

重要的事情说三遍：电脑开播，电脑开播，电脑开播！

操作要点如下：

这是一把手工程，只能all in, 从上到下，强硬执行！

发动所有代理商，经销商，店长和市场相关的总部员工开通视频号

最好参与矩阵的成员有二个微信，也就是开通两个视频号，拿其中一个做矩阵号，此矩阵号群做到昵称统一，简介版本统一，头像风格统一

有工商注册（个体营业执照或公司）的号主，用营业执照扫描照片在网上注册企业微信和公众服务号（切记是服务号），且在微信支付商户后台开通支付功能，取得微信商户号码。

用营业执照申请公众服务号时，将公众服务号的名称起为：集团商号+个性名称+行业属性，比如：云医社王笑护肤，起完名字后网上提交认证，认证费300元/年。公众服务号的名称可以和营业执照全名不完全一致，甚至可以无一字相同，但为了提高通过率，公众号名称中可嵌入营业执照中的商号。

用做矩阵的视频号捆绑已认证过的公众服务号，然后进行视频号的机构认证申请，点选：复用公众号认证，这样你的企业视频号就可以用各种极富个性的公众服务号的名称了。

 如果不用这种路径，直接用营业执照认证视频号，则只能名字和原有的营业执照的商号完全统一，就无法搞咱们的视频号矩阵了

由集团市场部制定六个统一的直播素材：

a.统一的直播间上架的引流产品。需要总部开通官方视频号小店，缴纳保证金，定向开发适合引流的中低客单价的产品，并开通二级分销，设定有吸引力的佣金体系，并申请加入视频号小店官方优选联盟，获得分销资格。

b.统一的直播间素材：3分钟内的高清横版（16:9）的视频素材5个；高清横版图片10张，横版PDF演示文档一份，以上需做好精准文件名及顺序编号，压缩打包发至成员或上传至总公司百度网盘供成员下载。

c.统一的直播间话术脚本及直播优惠政策：根据每次矩阵开播内容，场场单独制定，奖品可由总部调研后集采，各账号承担各自消耗的奖品成本。

d.统一的直播间背景和展示台布置：由总部指导，有条件的做绿幕直播，没条件的做统一的KT背景版；展示台陈列由总部打样。最好是穿统一的直播间工服。

e.统一的直播流程：发放福袋，发放微信封面红包，甩企业微信，甩商品链接，甩下一次的直播预告。依据每场直播的时长和目的，总部均有建议性的动作时间点规划，不做强制，但大体顺序和时间节点差异不大。

f. 统一的每场直播预告文案：竖版手机直播海报，期期封面风格相似且打眼，但直播详情又不同。

8. 由集团营销中心颁布六个统一的作战指令

     a.统一的宣发开始时间及宣发渠道

     b. 统一的宣发战果考核指标（分渠道制定，分区域专人考核）

     c. 统一的开播Slogn和结尾祝福，形成直播间标志性的语言钉和动作钉

     d.统一的每月开播时间，比如：每月逢8，晚8点开播，开播时长88分钟

     e. 统一的直播奖品记忆钉：888元大奖

      f. 统一的连麦规则及连麦预设话题

第四章：视频号直播矩阵玩明白了，都有哪些好处呢？

1. 对抗口罩时代的巨大不确定性，只要活着，就能工作！

       2. 所有的矩阵号成员可以加入总部申请的视频号MCN机构，签约一年期的直播作者，总部可以用所有矩阵号的开播数据获得直播券这样的流量奖励，但于总部分配给直播成绩优异的成员。

        3. 视频号同城直播的商业价值即将凸显，集团的百城千号的直播，会极大地提高集团的品牌势能，有店的核心成员会形成店播矩阵群。无论对上游供应链，还是下游消费者，甚至是寻找项目加盟的创业者，这种满屏的冲击感，无疑是巨大的。

        4. 即使不谈直播矩阵势能影响力，视频号直播也是离钱最近的商业动作

        5. 每一块直播间窗口，就是一块“分众传媒”，一个直播间也许没有媒体价值，但一万个窗口呢，就叫：百城万号联播！

         6. 每一次高质量的直播，通过直接录屏或回放的录屏，就可以切割成十个以上的短视频素材，只要前述十二个统一做的好，切割就更容易，内容也更精良，这样也顺便解决了成员在短视频创作上内容匮乏的老大难问题。

          假以时日，视频号短视频矩阵也水到渠成形成了，这样在同城短视频和同城直播中，我们的品牌和影响力可谓无处不在！

      这一切的美好，均需要有铁的纪律和超强的执行力！我们要的不是一群天赋异禀的大V，还是听话照做的工蜂！至少以千为单位的集团军。

       所有就很有必要推出针对直播矩阵集团军的黄埔军校课程：

                云医社《视频号直播矩阵达人实训营》

每期二天一晚，坐标广州天河，学费1980元/人

     师资力量：

适合的学员：

大健康及大美业领域，尤其是美容院，养生馆及有分销属性的团队成员

消费领域里的连锁企业，如服装，美妆日化店，宠物店，药店，足浴店

以招商为首要商业模式的企业

知识付费类，教育培训类企业

课程体系：

第一天早上（9：00-12：00）：

1.如何开通视频号？

2.如何给视频号起个容易爆火的名字？

3.如何给视频号认证？都有哪几种认证方式？

4.如何发出第一个视频号作品？

5.如何开通视频号直播？

6.如何玩转在视频号助手上传视频号作品？

7.如何在电脑端的微信上发起视频号直播？

8.如何在视频号首页捆绑公众号和企业微信？

9.手机端视频号开播和电脑端视频号开播有什么不同？

10.直播间基础搭建所需要的硬件和软件有哪些？

11.如何开通视频号商品橱窗和视频号小店（微信小商店）

12.如何购买微信豆为直播间加热引流？

第一天下午（14：00-17：00）：

1.如何写直播预告？

2.如何制作直播封面？

3.如何选择合适的无线麦和直播补光灯，无线充电手机支架？

4.如何在视频号助手后台添加直播间商品？

5.如何展开直播间话题并和粉丝互动？

6.如何巧用主播连麦和粉丝连麦活跃气氛和展开内容？

7.如何在直播间发福袋和甩企业微信或公众号文章链接？

8.如何在直播间甩商品链接？

9.直播间的哪些数据是最有价值的？

10.如何在直播间让观众预约下一场直播？

11.直播复盘都要分析哪些内容？

   3. 微信好友私发直播预告的话术演练

   4. 直播开播前各种素材准备，直播间话术的预演练，连麦技巧和连麦人的提前沟通和准备

    5. 选好下午直播间上链接的产品,和准备甩进直播间的图片或PPT

第二天下午（开播拿结果）：（14：00-15：30）

     1.  15:00开播前的一小时准备：

      a. 电脑直播和手机开播前的参数设置及测试

      c.  话术演练

      d. 最后一次通知铁杆粉丝准时进直播室，和连麦的铁粉提前沟通话题

       2. 直播复盘会：17:15-17：30

       3. 直播业绩表彰会及毕业典礼