抖音生态下的12种盈利模式剖析

抖音的盈利模式可分为50多种。 今天，我们将对可以参考的模式进行分析，分十二大板块进行探讨。 有兴趣的朋友可以一起深挖！

关注度在哪里，流量就在哪里，自然会产生巨大的经济效益。 不是微信死了，而是我们玩抖音时间长了，自然就占去了刷微信的时间。 抖音抓住了我们最宝贵的时间。

每当有一种新的形式流行起来，就会有大量的早起训练的人。 微博、微信时期，各种培训课程层出不穷。

因此，我将抖音培训列为盈利模式的第一大板块。

我们先来看看微信时代有哪些培训模式。

2013年有很多微信营销培训，教大家如何通过微信营销。 那时候微商刚刚兴起，培训不像后来的微商时代那么火爆。 不过，还是有一批人尝到了红利的甜头。

接下来的训练会有所不同。 有专门培训微商的，有专门培训朋友圈文案的，有专门培训公众号运营的，还有培训公众号文案的。 有很多类型的培训。

目前已经出现了多种抖音培训模式。 一些专注于培训的大咖，已经瞄准了抖音培训这个巨大的市场，进入了这个版块。

抖音培训还可以细分。 我可能会列出 9 种训练模式。 当然，衍生出来的模型应该很多。

首先是抖音内容制作培训。

第二种是抖音网红培训。

第三种是抖音直播培训。

第四种是带货培训的抖音营销。

第五种是抖音语音训练。

第六种是抖音赚钱培训。

七是抖音广告培训。 （类似百度竞价，信息流广告培训）

第八种是抖音表演训练。

第九种是抖音编剧培训。

上次去广州和安盾聊天，聊到抖音编剧培训。 抖音的内容算法机制决定了如果用户在前6秒不开心，用户就会向上滑动离开我们。 所以如果我们能在6秒内吸引用户的注意力，让我们完整的看完我们的视频，甚至引发挖坟，对内容的考验会比较大。

这时候对短视频内容编剧的需求就会变得非常大。 未来整个短视频的剪辑需求会是一个很强的需求。

一直关注微信好友金慧光。 他做的是抖音语音培训，短短三个月的时间就赚了500多万的营业额，就是在抢占抖音细分的培训市场。 未来，抖音培训领域仍将是一个非常热门的板块。 它将伴随整个抖音生态！

有过此类培训经验的团队和个人可以通过抖音模式进入培训市场。

第二段属于ToB领域，代运营！

回过头来看，我们发现很多企业在微博、微信公众号时期，都是以代理运营为主，为很多不愿意自建团队或者不擅长自建团队的传统企业解决了问题。

其实现在已经出现了这样的ToB公司。 他们先研究出一套抖音玩法，然后为传统企业提供代理运营服务。

还有一种代运营，就是抖音广告代运营。 协助一些想在抖音投放广告的企业开展广告业务。 这块属于细分板块，但也有企业开始介入。

我对公司最早的定位是代理运营。 后来发现抖音还有其他更赚钱的区域，这个区域涉及商业和服务，所以逐渐减少。

代运营服务适用于B端客户较多且做过代运营服务的企业。 当然，视频内容和图文内容的制作逻辑还是有一定区别的，对代理运营公司的技术要求也会高很多。

第三节，硬件！

对于微信生态，已经出现了很多智能硬件。 我对这个了解不多，就不深究了。 但是大概的思路，我做出判断。

在抖音生态中，有两种硬件可以出现：抖音直播和抖音拍摄。 为直播开发的硬件支持，以及辅助拍摄抖音短视频的智能硬件，将逐渐普及。

此外，如果未来抖音推出视频游戏，则应该会出现用于抖音游戏的VR眼镜，甚至是让观看抖音视频更愉快的VR眼镜。

因为无法预测抖音生态的未来，但在5G时代，更多的是物与物相连，人与物相连。 抖音作为视频容量载体，在硬件方面理应有自己的规划。

我们有开发硬件设备的厂家，可以往这个方向去思考。

第四节，内容。

内容不用说了！ 图文时代的微博、微信公众号就是非常明显的代表。 抖音使用视频来呈现内容。

这种影响可以用更直观的描述来类比：抖音就像当年的电视，微博、微信公众号就像当年的报纸杂志。 电视出现后，对报刊杂志的影响还是很大的，因为它更直接。 人性比较懒惰，很多人还是更喜欢看比较直接的视频，而不是看需要动脑筋的杂志和报纸。

所以，这也是为什么抖音的月活能迅速冲上2亿的原因。 微信用了好几年才实现，而抖音只用了一年多。

因为视频更直接直观，我们不需要考虑。 心情好就笑，不开心就滑下去，内容一用就消费。 所以这对所有的内容提供商也有非常大的要求。

所以，想要在抖音上快速走红，拥有千万粉丝，对IIP的要求还是非常大的。 那是百万分之一。

当然这时候我们可以做自己擅长的事情，扎根细分领域。 例如，我经常看关于美好生活的视频。 有几家内容不错，所以我愿意买他们推荐的产品。

我公司的主营业务是在线教育。 然后我们做抖音，基本上扎根于教育领域。 一开始就做了矩阵，前期制作了大量的内容。

内容准备就绪后，可以通过多种方式将其货币化。 微信时代的年糕妈妈，抖音时代还会有另一个年糕妈妈吗？

我觉得这个概率太大了！

此外，抖音的推荐机制和算法机制与微信的逻辑不同。 这样一来，我们所有扎根于做内容的人，都被赋予了同一起跑线。 因为只要内容好，结合抖音的算法逻辑，就很容易爆。

这个，不要做太多的判断。 因为目前做抖音的公司或者个人80%都是在做内容，大家应该都比我专业。

由于篇幅原因，我分三篇来分析一下盈利模式，也希望能起到一个引玉的作用，和入抖音的朋友一起交流探讨。

因为，这是一座金矿，掘金队的机会太多了。 每挖出一条轨道，就足以让我们吸取大量水分。

金矿的大门刚刚打开！

知识付费的概念和趋势已经升温！

借助微信公众号，知识付费成为近两年非常热门的话题。 很多有干货、有才华的人都通过知识付费变现了。

在抖音时期，知识付费绝对是一个热门话题！ 今天来说说抖音的第六种盈利模式：知识付费。

我们以前购买付费知识产品，一般都是通过音频平台，比如喜马拉雅、Get、。 只能查看音频和图形信息。 当然，还有视频等知识付费产品。

而抖音则是天然的视频知识付费平台。

为什么这样说呢？

首先，所见即所得，非常直观。

其次，听音频和看现场讲课没有同样的真实感，代入感也不一样。

三是设施完善，可通过短视频或直播方式直接输出。 我们在学校接受教育，也时不时地看老师讲课。 视频或者直播直接呈现这一幕，没有任何违和感。

比如最近很火的复旦大学的陈果，如果她顺势在抖音上推出知识付费产品，应该会很火。

在这种情况下，对老师的考验是非常大的。 用音频来呈现付费知识产品，我们甚至不知道老师的真实水平如何。 我什至认识一些专门从事洗涤课的朋友。

什么是洗课？

就是把课程拼凑起来，上传到钱巢、喜马拉雅等平台，然后通过推广裂变，迅速变现一大笔钱。 在这种情况下，这门课根本就没有质量！

说到我的一个朋友金慧光先生，他目前专注于做抖音微演讲，很多粉丝都给他留言，想和他一起学习做抖音演讲。 那么这也是一款非常不错的知识付费产品。

在短视频时代，演讲将是一项非常重要的技能！ 尤其是想成为网红的人，除了表演，还应该学习微演讲。

那么抖音生态中知识付费有哪些玩法呢？ 依旧是重播微信公众号的知识付费模式。 大概有以下三种实现方式。

首先，钱巢、小易通等SaaS平台的出现，可以解决抖音知识直接付费的技术难题。

钱巢是一个专注于知识共享的平台。 通过直播，可以直接找到各个领域的专家、老师、达人。

钱巢出现以来，应该是把知识付费领域往前推了不少。 而以短视频形式的知识付费解决方案，肯定会有类似千潮的模式，可以直接通过抖音做各种竖屏视频课程。

钱潮目前的营业额已经突破十亿，后起之秀小鄂通也不逊色。 未来抖音的知识付费解决方案会不会有类似的平台？

第二，个人成为大玩家，然后直接销售自己的知识付费产品。

这是普通人可以直接掌握的红利。 事实上，很多人已经尝试这样做了。 只是受限于部分平台，流量只能导流到微信进行二次转化。

当然，抖音小程序也已经上线了。 未来，个人通过小程序搭建短视频课堂将成为现实。

第三，做一个更大的猜测：会不会有一个垂直的抖音，一个主打知识付费的短视频APP。 比如现在的音频版，以后会不会有短视频版？

完全是竖屏逻辑，三分钟内完全是一个碎片化的学习平台？

以前想学做一道菜，都是在百度上搜，但都是文字版的，一点都不直观。 但是现在有了抖音，我就直接在抖音上查询，完全是视频化的，非常直观的操作，每一步都有详细的解读。 我非常喜欢这种教学模式。

而且这种内容看起来很简单，可以边玩边学。 应该有不少小伙伴，通过抖音学习新菜品了吗？ 嗯，学做饭的话，还可以开发视频版的付费知识产品。

那天跟朋友聊天，说抖音未来可能做VR游戏。 我的朋友立即给我看了他的手机。 他说，现在已经有一款模仿抖音的APP了。 界面很相似，但是内容很垂直。 里面所有的短视频都很好玩。

未来视频社交、陌陌探探视频版等产品应该会层出不穷。

短视频给了我们很大的想象空间。 据称，今日头条明天将发布斗心，重新打造社交产品。 会有视频社交功能吗？ 等着瞧！

再来说说电商，抖音生态中的第七种盈利模式。

这个论坛已经很火了，甚至有人创造了一个词叫斗商。

这个领域也是目前论坛涉及最多的。 有的直接用淘宝链接，有的直接用抖音自建电商平台，有的直接引流到微信交易。

因为所见即所得。 比如，有一天我在抖音上看到一个重庆的橘子在推销。 视频大概是这样的。 我用手捏了捏橘子，一大杯橙汁就出来了，让人忍不住想要马上下单。

因为它太直观了，我们可以直接看到产品的样子，它的形状、结构等等。 所以，淘宝对短视频和直播的重视肯定是有原因的。

抖音的出现，必将对原有的电商形态产生巨大的冲击。 那种所见即所得，直接还原了近乎真实的购物场景：我们在购物，有人现场给我们展示商品。

因此，如果现在就可以布局抖音电商，就别拖了。 如果你打算抢先进入，探索各种模式，绝对会抓住一个非常大的机会。

那么电子商务也会给予不同的奖金。

首先，在支付层面，我的判断是今日头条一定会推出自己的支付平台，否则今日头条的电商企业无法做大做强。 如果打通了支付系统，在抖音上边看视频边打赏购物，这个形式会很流畅。

此外，像有赞这样的第三方电商解决方案平台肯定会出现在抖音。

然后，我们可以亲自在抖音上直接销售产品。 要么直接直观地展示产品。 当然，这个逻辑就是内容电商的逻辑。 只不过这个内容是用视频来展示的。

最后做一个大胆的猜测：拼多多的出现离不开微信的社交裂变。 未来会不会有一个纯粹的短视频电商平台？ 斗信会做社交，估计会嵌入电商。 如果社交关系链放开，想象空间会更大。

短视频时代的电商逻辑，完全是对图文时代电商逻辑的打击。 没有人能预料它回来时会以什么形态出现。

你看，很多东西，我们只能回头看看微信时代、微博时代出现的产品，做一些粗浅的判断。 这种思维不一定会出现在短视频时代。 因为未来真的不可预测。

这从抖音两年达到7亿DAU的超高速就可以看出。 没有人知道这样的产品未来会滋生出什么样的模式。

本来想单独讲一节电商的，但是短视频时代的电商谁也无法预测，所以只能简单的想一想。

最后说说抖音生态下的第八种盈利模式：黑科技。

微信时代出现了很多黑科技。 本节只是介绍。

在微商的推动下，出现了很多黑科技。 比如开多、群控、数据爬虫。 这种黑科技在微信中尤为丰富。 它是否会出现在抖音中还不确定，但我认为它应该已经存在了。

其实我要说的抖音黑科技，并不是平台上的这种灰色玩法。 可以直接融入短视频领域的是硬件黑科技，还有帮助我们优化短视频吸粉的各种软件黑科技。

不知道这部分。 但往往这种黑科技在任何时候都是更赚钱的。 那么让我们来谈谈吧。 相信抖音黑科技的软硬件产品已经出现了。 只是散布在一些小圈子里。

就像5G时代我们不敢预测一样，抖音未来会产生多少盈利方向，我们也不敢预测。 当然，我们普通人还是有很多机会可以抓住的。

比如：做抖音网红！ 然后可以为知识付费，可以做电商，还可以收广告费……

这是抖音的时代，给了我们所有普通人逆袭的巨大机会！

网红、自明星、超级IP，相信这几个词大家都不陌生吧！

网络时代，很多人的内心深处都有一个网红梦。 只是有的人是无意中走红的，有的人努力了半天也没有走红。 有些人只能看着人气感叹！

其实也是因为这个时代，普通人可以成为明星，通过网络和自媒体发表自己的声音、视频、歌声等等！ 从而获得丰厚的收入，还是受到大家的膜拜！

抖音时代，网红速度更上一层楼！ 仅2018年，就诞生了数十位超级网红。

三月的连音社，一夜被禁的文婉，因跳舞成名的代古拉K，上央视的摩登哥，请我吃饭的成都小甜甜，拯救火锅店的火锅新娘，还有红发毛毛小姐……

他们都一夜成名。

然而，这并不容易！

抖音已经成为网红的批量加工厂，几乎每个月都会有爆款IP问世，无论是城市、歌曲、事件还是角色。 很多人真的一夜爆红大江南北。 这在过去根本不可能。

我们曾经重制过一个文梗，就是你叫我大哥，我帮你梳理中间部分。 当员工制作的短片拿给我看时，我完全不明白：这样的片子谁会看？

我误判了！ 因为我根本不懂90后，00后。

视频上传后，当天就获得100万点赞，第二天就突破230万点赞，点击量超过8000万。 这是什么概念？

含义：有 8000 万人看过此视频。 我们中央电视台黄金时段的节目估计只有几千万人看吧？

这部电影走红后，后来类似的翻拍让这个表情包再次流行起来。

至于成为网红后如何赚钱，真的不用你自己去想。 据说火锅新娘的出场费从最初的1000涨到了10000。 毛毛姐和很多大牌都有合作。 而且还可以使用平台的星图，不乏盈利渠道。

当然，普通人想成为网红太难了，哪怕抖音是网红的批量加工厂。 当然，虽然难，但方法还是有的！

网红IP，其实有相当多的细分点可以切入。

如果你之前是代理，可以转行做抖音网红代理！

以前做商务演出、会议的可以对接一些网红资源，现在商家办活动的时候也喜欢请一些抖音网红过来助阵。

个人来说，如果你有成为网红的条件，那就往这个方向发展。 一不小心走红了，就可以走上人生巅峰，娶到白富美了，你好！

如果你没有成为网红的资格，但如果你会运营，你也可以成为网红的推手！ 这也会成为一个热门的工作，因为想当网红的人太多了！

从公司的角度来说，可以是网红孵化器、网红经纪公司、网红培训公司、网红经纪公司等多种角色。

我有个武汉朋友，以前在虎牙直播。 抖音走红后，他一边做直播，一边让自己的直播网红开始录制抖音，在抖音上推了几个小网红，帮他带来了不小的额外收入。

按照这种延年益寿的思路，其实可以做的事情还是不少的。 因为每个人都有成为明星的梦想，这是一个巨大的市场！

让我们谈谈广告！ 抖音生态下的广告，将是一块非常大的蛋糕！

与图形广告市场一样大，视频广告至少也一样大。 一切上线后，它立即开始通过广告变现。 所以我们每次刷抖音都会弹出广告。 视频广告更直观，将成为未来广告的主流。

百度的广告业务基本上占了他收入的三分之一。 包括腾讯、谷歌、谷歌等互联网巨头，很多收入都来自于广告。 自上线以来，今日头条的收入非常强劲，因为它有广告支持。

相信未来，如果百度不进步抖音赚钱，今日头条一定会打败百度！

当然，这是平台能赚到的广告费。 作为普通人，如何抓住抖音生态中的广告机会？

首先有一个非常大的机会，就是抖音广告服务商。 因为商家不可能专门设立视频拍摄部门来投放抖音广告，所以一般都会将拍摄任务外包。

而这个广告拍摄服务，将成为一块大蛋糕。 我公司目前专注于此部分。 2018年12月，赚了26万多。 这个月，员工每天都很忙，因为订单太多了……

为培养众多视频广告专业人才，研究视频广告的框架、脚本、拍摄技术。 因为要在十秒之内引起用户的兴趣，所以对广告的挑战比较大。 以前脑白金用在抖音上会很快被封杀吧？

所以，如果你是广告专业的，可以往竖屏视频方向学习。 看看抖音上的广告，机会很大！

想想平面广告文案、文案和培训，就知道广告制作的市场有多大。

有什么机会？

以前我们投放百度竞价、百度信息流、微信广点通等广告。 现在，我们可以测试抖音视频广告了吗？ 这些广告商既然能持续投放，就说明效果一定是明显的，否则也不会继续烧钱。 那么抖音赚钱，我们可以测试一下吗？

既然这么多商家注意到抖音广告效果好，就想往这个方向试一试。 但是我不想自己组队来做这件事。 又一个市场将出现：抖音广告代运营！

明眼人一看这块就动了。 因为找了很久的招投标，信息流，大范围代理操作。 我不想组队自己做。 但是也需要花钱买流量，干脆外包了。 之后，将形成从广告制作到投放，再到代理运营的完整产业链。

同时，因为这个职位的出现，必然会有抖音广告培训的板块。 那些搞招投标，搞信息流培训的高手，都是在赚钱吧？

你看，一个平台走红后，会带来多少细分机会！ 这些都是我们在这个时代可以抓住的机会。 当然，忘记 70 年代和 60 年代的人吧。 这真的不是你的机会！

再来说说数据。

微信时期有一个新榜单，就是一个数据平台。 微信小程序刚出现的时候，有一个数据平台阿拉丁，上线不久就获得了风险投资。

用脚尖想一想，抖音的数据平台一定会很火爆！

比如我们现在要查各个细分领域的大咖，今天的热门视频，今天的热门活动等等，类似抖音数据排行榜，肯定会有独角兽公司。

这一块，我之前用过西瓜指数，做的数据还不错。 但是没有平台的氛围，我觉得以后会有新邦这样的平台跟进。

因为本人不是技术出身，所以这部分就不多分析了。 只是我觉得这一定是一个很大的机会，一个上市公司的机会。

因为一个字：大数据！

最后说说第三方平台吧！

我举个例子：我现在做微博广告投资，可能会在微博上找个大V合作，通过微博这个第三方平台发布自己的需求。

新邦也是类似的第三方平台，不仅是数据，也是广告的中介，直接对接甲乙双方。

在抖音时代，这样的第三方平台肯定会出现，让我们通过平台连接网红，通过平台交易账号，通过平台投放广告……

我们需要在抖音上做所有的业务，可能需要去第三方平台，也就是中介！

本节不深入，因为不熟悉。 我只是经常用微博一和新帮，所以觉得以后如果想找抖音网红做广告，应该可以用类似新帮的平台。

嗯，不知道新单子会不会赚钱，反正我知道每天的交易量挺大的……

以上就是我对整个抖音生态的探讨。 没有人能预测未来会出现什么样的机会。 只能根据已有的形式，提前做一些布局。

不管怎样，我们都要坚信一句话：注意力在哪里，流量就在哪里，财富就在哪里。

不要拒绝抖音，因为很有可能你就要和这波财富说再见了！

也希望在这个难得的机会之下，我们普通人能够抓住这个难得的机会！

不抓住楼市、股市、PC、互联网、微博、微信的机会，那么抖音，你一定不能错过！ 不信，两年后你还在读这篇文章！