深度解析抖音背后的推广运营策略

抖音具有使人上瘾的所有动机。 作为内容创作者，今天我就跟大家详细聊聊短视频运营的核心？ 如何持续增加粉丝，如何保证内容能够持续吸引和留住用户和粉丝？

自从开始内容创业以来，一直在研究和关注短视频的运营和玩法。 正好借此机会整理一下这方面的知识，总结一下自己的一些想法。

其实我不怎么玩抖音，但是因为创业的需要，逼着自己去研究抖音。 闺蜜会和自家猫一起跳海藻舞，表妹会在家给娃耍花样敲门，还有同事在抖音上“耍猫”……有一段时间，我身边的家人、朋友、同事都在玩抖音，所以我对抖音的研究更加感兴趣了。

可可奶茶在抖音火起来的时候，人人都在喝。 有一天和女朋友去逛街，突然她跟我说她想喝可可奶茶，我就和她去附近的可可店买，结果服务员说没货了，什么时候有没什么好卖的，闺蜜的失落感可以说是很强了。

感觉她这一天很郁闷……心想，这抖音到底有多神奇？

我觉得可能是运营底层逻辑的四个要素：有趣、有用、吸引、有情怀……在这个基础上，抖音操作简单，内容多变，让用户持续保持兴趣不知不觉中。 只需刷2小时。

另外，正如《上瘾》一书中提到的，动机决定了用户是否愿意采取行动。

有3个核心动机：

寻求快乐，逃避痛苦； 寻求希望，逃避恐惧； 寻求认可，逃避拒绝。

抖音都做到了！ ！ ！

接下来小编就和大家详细聊一聊短视频运营的核心在哪里？ 如何持续增加粉丝，如何保证内容能够持续吸引和留住用户和粉丝？

我从今年2月开始接触抖音，到现在，专注抖音短视频行业的研究已经有半年左右的时间了。 这是一个知识付费、知识变现的时代。

只要你有垂直细分的专业领域，不断输出你的专业知识，这样坚持90天，我想会有大幅度的提升和专注。 这是我对抖音的理解。

我通过这三个大纲来梳理分享一下：

抖音的基本操作和玩法； 内容运营的核心要点； 如何提高抖音的打开率 1． 抖音的基本操作和玩法

抖音现在对外界放宽了很多条件，比如长视频权限，从最初的5万粉丝要求到10万粉丝，现在1000粉丝就可以帮你开通。

当平台放开权限后，作为内容生产者，更需要对内容进行差异化，相同的话题或主题方向才能为用户产生情感，为平台产生价值。

短短15秒，如何吸引内容，产生互动交集，值得思考。

做运营，我们要从头到尾做到第一。 流程的策划者，基于数据分析反馈的优化，从专业到专注，是内容创作的重点。

而操作就像化学中的催化剂，加入不同的方法和方法来增加粘性。

再来说说抖音里的点赞、评论、分享：

1. 喜欢

抖音在视频发布过程中的第一个小时很重要。 重要的数据在于点赞率，即浏览量和点赞量的大概比例。

2.评论量

文案与内容的互动引导极为关键。 比如我在文案中引导用户在评论里回答。 这种方式可以很好的积累内容的评论量。 评论区是个人博主内容中最核心的社交关系区。 这种社会关系存在于两个方面。 一是粉丝关系，二是博主关系。

很多人在看内容的时候，都会先打开评论，看看有没有什么有趣的评论。 评论的文案是诱导评论量增加的关键。

3、股份数量

第一个是平台的贡献值。 比如我在抖音拍了一个视频之后，我的外部社区，QQ群，微信群，外部公关渠道，这些渠道可以帮助抖音平台进行用户互动。 吸纳流量抖音运营，增加自身用户的DAU。

因为这样的外部渠道分享对平台有帮助，肯定会对这个内容提供一定的支持。

二是它的使用价值和收藏价值。

抖音平台如何打造快速、系统的IP解决方案？

以及抖音的可执行计划可以被各个品类复制，直播权限可以从过去的20万粉丝开放到现在的1万粉丝。

当抖音平台不断给你一些宽松的访问权限时，其实更多的是对内容整体审核的把控。 以前是只需要大量的粉丝就可以开启各种权限。 现在更多的是关于内容。

很多人说，抖音下半场乃至未来的发展方向是短视频内容电商。 确实，现在抖音的带货能力很强，转化效果也不错，但是现在平台已经开始放权限了。 开店之前受邀 现在开店要求10000粉丝。

现在打开所有权限还是比较容易的抖音运营，但是它的检测也越来越严格了。 尤其像一些批量复制抖音号，要求非常高。 一不小心就会被挡住。 从以前的模拟器可以批量做抖音账号，现在只能靠人工维护了。

说到账号维护，我给大家说说账号维护的细节：

你的手机IP，你有一个账号，你可以在多部手机上登录。 你的手机不能连接同一个WiFi，你甚至不能长时间呆在同一个地方，那就是你的办公室。 你抖音账号信息的完整性和是否绑定手机账号是最关键的，抖音有实名认证功能。 他验证的越多，你的基本账户的分数就越高。 而且相对更稳定。 每天都要关注、点赞、评论、分享、看直播。 这些人工操作是必须要做的。

现在大部分做抖音号的方式有三种：一是自己原创，质量比较难控制，二是伪原创，在别人的优质视频上修改调整。 这样做虽然可以控制质量，但容易被封号； 第三种是“搬运工”。

伪原创或短视频转，你需要知道有哪些工具可以使用，如何使用？ 如何将别人的热门视频转移到自己的账号中？ 让你的视频在不被系统检测到的情况下流行起来，让系统认为你是原作者。

在研究抖音的玩法时，我使用了很多抖音。 我日常刷抖音的目的就是研究各种套路，各种玩法。 如果你发现什么视频玩法很有意思，你会立马截图保存，研究他的套路，然后在操作中实践，屡试不爽。

当然以上都是内容，可以搬运，但是有一个技术活就是你怎么用工具，包括怎么调字幕。 PR 或 AE 需要这些工具来协助。

除此之外，再说两个比较常用的网站：

这两个网站是做抖音运营商必须要用的两个网站。 本网站的具体功能是什么？

大家可以自己去探索研究，每一个点都可以看看，就不多说了。

接下来说一下抖音平台的评论推荐机制。 我画了一个流程图：

待推荐榜单内容抖音审核员看到。 具体排列顺序依据：账号信息填写、账号验证状态、推荐基数、视频播放量、双基数、评论数、分享数、发布时间、@抖音助手权重打分。 高分视频排名越高，审核优先级越高。

因此，抖音短视频的推荐基数是根据实际观看人数、时长、点赞率、评论率等因素设定的基数。

虽然推荐机制有待完善，但与平台相比，内容填充需要一个逐步完善的过程。

再提醒大家一点：抖音上的热点过得很快，很多热点可能每天都会更新，所以第二批热点可能一两天就刷新的很快。 所以当我们发布视频的时候，尤其是前几天发的时候，大家一定要记得找找最新的热搜看。

2、内容运营的核心要点

说了抖音的基本操作和玩法，接下来说说操作的核心。

今年7月，我去成都参加一个活动。 有幸受邀参加了洋葱集团办公室的录制现场和抖音上的各种网红视频。 也有机会与洋葱集团联合创始人聂阳德先生进行了深入交流。

聂阳德老师说，他所在的公司常说一句话：“内容背后是人心，运营背后是人性”。 当时听了，也只是粗浅的了解，仔细研究后发现，阳德老师说的那句话还真是。

1.那么如何爆款呢？

制作触动人心的内容。

2、什么是好内容？

引起强烈情感共鸣的内容。

想一想你的内容如何能够引起人们的情感共鸣，直击人们内心柔软的地方，让人觉得必须要看。 他们看完后，很感动，也很感慨。 那么这样的内容就很容易成为爆款，形成很好的数据爆炸。 .

在运营层面，如何通过数据摸清平台的算法，让内容更好的满足平台的推荐？

那么我们先来研究一下平台的属性和要点。 任何平台都有自己的特点，但所有平台都有核心需求。 一方面是用户的增长，平台需要吸引用户的增长来提升平台的商业价值。

对于内容创作者来说，他们更应该关心的是另一个需求，那就是用户时长。

3、内容越多越好吗？

如果内容好，对平台来说是一件好事。 你的内容可以被更多用户看到，促进更多用户消费。 但是如果你发了1000条内容没人看，你的内容对平台来说就一文不值了，你生产这么多内容的成本会很高。

这背后的核心是用户消费时长，而不仅仅是你贡献的内容量。

当时和阳德老师交流的时候，他给我举了一个例子：假设你今天贡献了1000个短视频，假设有1000个人看，每个人只看1分钟； 另一个只有100人观看。 但是大家看了20分钟，对平台有什么价值？

用户时长很重要，也和我们的内容息息相关，所以我们显然要满足平台对用户时长的要求。 当你的内容质量高的时候，你可以考虑发布的数量，但是如果你的内容参差不齐，你就要考虑你的内容质量了。

单一的内容可以吸引更多的用户停留，所以你的内容对平台来说就是好内容。 只有了解了平台的心思，内容才能事半功倍。 大家一定要明白如何产出好的内容，平台才能给你好的流量。

短视频创作者普遍对抖音算法存有疑虑，但对聂阳德来说根本不是问题。 所有平台都有自己的机制，没有人能知道它所有的逻辑，所以你只需要知道它的基本逻辑，然后再结合自己去优化。

在交流的过程中，我学到了一个词：内容产品经理。

这是目前Onion对员工的要求，而内容产品经理模式，在杨德先生看来，是内容创作者在新媒体时代取得更好成绩的理想方式：“如果能给平台带来比较好价值，平台为什么要抛弃你？ 对于内容创作者来说，如果你真的能产出有价值的内容，平台自然会对你产生好感。”

当然，除了注重内容，还要注重操作技巧。 运营虽然起不了决定性的作用，但是会让你的视频更精彩。 无论做什么操作，都必须关注数据。 当然，短视频运营者更应该关注数据。

这就引出了今天分享的第三点：如何提高抖音的打开率？

3、如何提高抖音的打开率？

刚才我说了，要关注用户时长这个指标。 同时这三个数据指标也很重要，点击率、跳出率和播放完成率。

抖音上没有点击率这个东西，所以很大程度上取决于跳出率和播放完播率之间的关系。 任何视频都会被曝光，即使你没有粉丝，也会有曝光的机会。

所以这三个指标在提高打开率的时候是非常重要的。

那么问题来了，知道了数据指标，如何优化呢？

比如做封面优化，之前要先对封面进行判断，结合内容设计封面，美观大方，想一想人们为什么要看，让用户想要点击封面作为他们一看到它。 标签是一致的，与您的语气相匹配的封面可能会更有帮助。

对于点击率来说，无非就是封面、标题、标签。 在标题上适当使用标题党，但一定要得体，符合IP的基调。 在抖音，你的数据对你的点击率影响更大。 一个流量池会根据你的转发、点赞、互动率、打开率来决定你的价值和推荐值。

至于互动率，就看你的文案了。 是开放式问题，封闭式问题，还是完全没有问题，还是不太可能引起互动？ 所以要有启发性，用一些开放式的问题来促进互动率。 评论里有没有点赞的引导，不过不要点太多，适可而止。 文案要结合内容提供一些开放式的问题。

评论区要和内容的话题度相关，有意识地植入一些梗，成为评论的梗。 不要引用可能引起大家反感的语言，适可而止。 比如：洋葱集团的《爷爷等一下》三位穿着西装的爷爷的内容引起了大家的共鸣，想起了自己的爷爷，一些往事，所以评论的数量和质量都很好。

我们应该给读者和观众喜欢某样东西的动力，让用户有认同感和被需要感。

比如：我是成都人，我们成都的朋友要点个赞。 喜欢是我们这一代人的可卡因。 别憋着，别冷着，会让粉丝觉得你不需要我，也不需要给你点赞，看完就好了。 有真气质才符合人品，把粉丝当朋友。

无需花费大量时间与平台建立更好的个人关系。 如果能为平台输出更好的内容产品，相信任何平台都欢迎你，重点打磨内容，打磨运营技巧。

比如在操作技巧上，你是否精通各个平台的规则，你未必能理解得那么深刻。 如果你深入，那么每个平台的内容方法都是不同的。

最后还是那句话：学有优劣，艺有专攻。 他们在某个行业积累了经验，所以能有敏锐的嗅觉。

作者：紫轩

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