二类电商 ▏抖音电商短视频带货玩法攻略！（非鲁班）

继购物车改版后，抖音商城近期发布了两项新规。 官方动作的背后，商家有喜有忧。

关于商城规则的最新调整，我们为大家整理了一份速览：

抖音商城新规则调整；

后面释放了什么信号；

短视频投放的新选择。

抖音店铺新规调整了哪些内容？

(1) 降息

此前，除特殊品类外，小店订单的技术服务费率高达10%。 新版税率将税率下调至5%和2%两个档次，自2020年2月1日起执行。

(2)降级清零

出台《业务分级规则》，新商户默认等级为LV1，每30天根据商户行为指标进行评级，并据此享有相应权限（2019年12月25日生效）。

具体升、降级评分维度包括——准时发货率、好评率、投诉率、销量、平均响应时间等，如果所有指标都高于升级指标，则可以升一级（至 LV7）。 降级指数下降1级（最低LV0）。

需要注意的是，连续60天等级低于LV1（日销量上限500，日GMV上限50000）的商户将被清零。 购买受到限制。

(3) 购物车改版

用户端，早前悄悄改版了购物车界面，其他人同款商品的宣传视频会出现在新的详情页底部，并根据点赞数从高到低排列，而底部同类商品的推荐，会导致人才流量和入驻商家的流量都被分流。

载货规则的变化释放出什么信号？

短视频兴起后，受到李佳琦、牛肉哥等传奇人物的吸引，大量小商户涌入抖音，但商品和服务质量参差不齐。 在规则不完善的情况下，赚快钱的劣币带动良币。 极大的损害了用户体验。 抖音也为小店铺平了道路。 之前的放心购、鲁班电商、广告主业务都在给小店让路。 目前，鲁班商与安心购（Value Mall）抖音小店背景合并后，原鲁班商和安心购商家选择统称为“小店商”。 经过前面的铺路，抖音有了正视抖音小店的底气。 本次业务，近期也将继续发力，打造优质的短视频电商销售平台。

长此以往，带货乱象最终会影响平台形象。 无论是购物车的改版，还是小店分级清仓规则的出台，目的都是为了规范商家的经营行为，提升用户体验和变现环境，回归内容。 本质。

切入正题，抖音商城我们研究了很久，一直在探索版面测试这块的玩法。 接下来，分享给大家。

抖音短视频投放运营攻略

1、避免硬广告，更注重内容

一切都源自您的视频内容。 很多卖家打开抖音直接拍产品。 想象一下，你是一名抖音用户。 如果你刷那种硬广告，你是看还是直接刷掉。 拍完产品问为什么没有播放量，大家都不想看？ 坚决不玩！ 抖音也有它的玩法、技巧和规则，也是需要运营的。 做淘宝店，首先要找货源，先做图片，写好标题再上架，抖音也是如此。 最常见的产品有两种方式：

1.普通产品依赖软植入物。 比如服装鞋包，通常都是通过视频讲解如何穿搭来植入销售。 任何产品都可以推动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性，或公众不熟悉、不感兴趣。 这种产品可以直接拍产品，因为产品本身就是有趣的内容。 这也是最直接最畅销的形式

3.局部植入，这是最常用的形式，也是最适合刚开始接触抖音视频的卖家。 例如，我们有一个做定制 T 恤的朋友。 很难为此类产品生成内容。 拍摄视频非常困难。 我们在指导他做计划的时候，让他从“话题”开始。 印有“阿春”头像的T恤立刻引起了网友的兴趣，纷纷评论，视频播放量大大增加。 后来他想办法，最近流行什么就印什么，比如特朗普政府打压华为，他就印了一件衣服“华为雄奇”，这样的视频就得到了很多人的点赞。

所以我们从不鼓励大家去刷粉丝。 抖音判断视频最明显的指标是：完成率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频不有意思，那各项数据指标就很差。 即使你有一百万粉丝，视频会火吗？ 不要以视频的火爆与否作为抖音质量的标准。 在我们看来，现金才是王道。 你今天坐拥百万Fans，却无法套现，就是一堆垃圾数据。

但是有必要刷抖音吗？ 每个人的情况不一样，还是要适当的去做，但是这个要根据你的视频情况和音量来决定，而不是发完视频就盲目刷屏，一般我们点赞评论转发就会播放对视频有一定的带动作用，但是根据我们对300多部视频的测试，不建议一个视频刷新超过3次，二是严格控制比例。 比如你有1W ，你就刷了5000个赞，这显然是不合逻辑的，所以适当的刷一下是有帮助的。 但是就像淘宝一样，看不懂的时候，千万别瞎刷，那只会浪费钱。

2、刷粉丝没意义

很多卖家在做抖音的时候习惯了“淘宝思维”。 他们总是想着刷卡。 当视频播放量低的时候，他们想试试看能不能起来。 但其他人并不傻。 其次，粉丝量本身并不会起到带动视频推荐播放量的作用。 你的视频会被推送给你的部分真实粉丝（注意是部分，不是全部）你的真实粉丝，但是你刷的粉丝是完全没用的。 只有那些卖粉的才会鼓励你去关注，他们会告诉你我这里有多少粉丝，谁谁就起来了。

3.代理运营公司的精彩识别

“目前能找到抖音代运营公司吗？” 说到现在的一些市场现象，也有一些个人和机构利用所谓的“抖音生意”和“自媒体”开办课程或提供代运营服务。 只能说良莠不齐。 抖音本身的商业化刚刚起步，你看到的所谓“老师”很多。 说白了，我抖音没玩好，没发过几个视频，粉丝不多，到处抄来抄去。 文章和讲解视频，转录一次后，就成了自己的课程。

目前，约有30%的淘宝品牌（指通过淘宝平台崛起的电商品牌，如：猫谷潇湘、韩都衣舍等）商家入驻抖音，部分商家对此反应迟钝. 一些商家在5G时代难免落后。 对于淘宝品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客，激活老客，提升品牌知名度。

对于中小商家来说，无论是在淘宝上发货的商家，还是自有货源的商家，都想着怎么卖自己的产品。 目前最推荐的有两个：

1、自己的商品上淘宝后（抖音橱窗的商品必须在淘宝上打开），然后挂在自己的抖音橱窗上，通过自己的视频引导淘宝（目前70%的人都是这样的） ).这也是最直接最快的形式。 抖音的转化率非常高。 我们测试的产品和我们反馈的产品的转化率很容易达到10%左右，但关键是抖音的转化率并不取决于你的细节。 页面和销量，但是要看你的视频内容制作，就像我们的详情页策划一样，你只是拍拍产品，没有任何策划，别人为什么要为你的产品买单？

（要么激发用户兴趣，要么创造用户需求）。

2.利用抖音商城，抖音搭建了自己的电商平台。 用户可以直接进入抖音店铺，但需要有营业执照。 开店后，用户可以直接购买，无需跳过这一步转丢。 抖音店铺的各项功能虽然比不上淘宝，但取消跳转无疑会提高转化率。 最重要的是你可以看到抖音的商业化节奏。 越早进入游戏，自然是越早受益。

变现的形式不应局限于产品，也可以出售服务。 由于我们淘宝的很多客户都是代销货源，本身并没有实际的产品，所以这个时候他们往往会想，我在抖音上能做些什么产品呢？

4.先定位，后制作

很多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，所以在前期基本上都是决定动脑筋，开始做。 定位的意义在于如何让你的账号不断吸粉变现，不至于半途改变或半途放弃。

5.开始前想好变现形式

变现形式是很多抖音大V的难题。 不少大V急于套现，只能在视频中嵌入各种商品来带货。 然而，这种货币化形式是最糟糕的。 一方面是消费粉丝，另一方面这种带货的佣金利润率不高，效果一般。

简单说“定位”，你可以理解成成就就是你的一种实现方式。 今天我们谁都不玩抖音视频。 我们都有自己的目的。 有人说我的目的是吸粉，但是吸粉之后，如果你的粉丝不套现，那你的粉丝就没有意义了。 所以我一直在强调证悟形式的重要性。

6、摇一摇+推广目前不适合大部分人

抖音+推广，门槛低。 只要视频内容不是太硬太宽或涉嫌违规，100元就可以推广。 很多人感兴趣，但斗+的缺点是用户人群不一定直接准确。 不像直通车，可以放置精准关键词（我推测抖音以后也会推出类似淘宝直通车的搜索关键词竞价展示），所以适合抖音+推广的产品一般都是价格比较低的，热门的产品大众感兴趣的，因为这些都是直接影响转化率的。 100元大概是3000-5000个视频曝光量。 乍一看，这个曝光量挺多的，但如果视频太长（比如超过40秒），此时真正有效播放可能连300次都不到。 所以我说摇+不适合大部分人。

谁可以使用它？ 如果直接卖产品抖音短视频带货真的能赚到钱吗，产品转化率好，内容用心制作，或者由专业团队制作，内容质量可控。 这种抖音+推广一般都能达到预期的效果。 但是，由于普通商家制作的视频内容质量比较一般，内容没有经过精心策划，所以投放的效果完全是碰碰运气。

Dou+的另一个优势是它会驱动你的视频播放。 比如你的视频本身有3000左右的浏览量，你在斗+上投入了100元。 除了这100块钱，还会额外给你带来4000次观看。 此外，抖音可能会继续为您增加一些播放量。 最终你的视频播放音量可能是：3000（自播放）+4000（震动+播放）+2000（系统驱动播放音量）=9000。

7.展现自我，敢于出国做真人

有些人不敢做，因为不知道拍什么，总觉得自己没有才华，长相平平，不敢出镜。 如果你有这种想法，说明你对的理解和认知还停留在最初级的阶段。 早期的抖音确实是靠着帅哥美女的MV噱头走红的，但是光靠帅哥美女是做不到这么大的体量的。 如果你现在看，你会发现越来越多的人出现在抖音上。 给你讲知识，做科普，抖音上最离不开的就是美女帅哥，所以用户也需要有多元化的内容来自娱自乐。

比如我们自己的视频，我们的粉丝从来不关心我们的长相，他们更关心我今天说了什么，能给他们带来什么内容。 你以为有那么多人喜欢马云是因为长相吗？ 他也是中国首富，为什么马云的出镜率比马化腾高很多抖音短视频带货真的能赚到钱吗，因为在马云的各种演讲或者各种场合，他都频频使用金句，大家更喜欢马云的智慧。

抖音也是如此。 如果能出现在镜头前，转化率和视频内容质量也会有很大的提升。 当然，对于一些实在没有相机感的商家，退一步说。 我的建议是，你可以把成品拍下来，然后自己配音，这样会好很多。 不然永远是产品+音乐，这种视频很容易走到瓶颈期！

8、抖音运营靠的是坚持和优化

不少短视频运营者将运营抖音视为创业。 每个企业家都必须准备好面对创业的不确定性。 你不能像上班一样在固定的一天得到报酬。 很多创业者之所以失败，也是因为对创业的“不确定性”没有正确的认识。 如果你今天发了10个视频，一个都没有火起来，你还愿意继续热情投入吗？ 很多人看到自己的几十个视频都没有火起来，早就灰心放弃了。 但是让我告诉你，这是正常的。 有的账号，前面的每个视频都经过仔细的内容搜索，每个视频甚至需要录制20多次，但直到有十几个视频，才有些火爆的迹象，而且观看次数开始增加。 所以有人跟我说，我做了几个视频，但是播放量还是只有几十个。 看来我还是不太适合抖音。 每次我们都会回答：你必须上班30天，老板才会给你发工资。 为什么创业才几天就想出结果？

非常负责任的说，无论是我还是看这篇文章的你，我们作为普通人，从0基础的新手到开始自己制作内容，都要经历从陌生到熟练的阶段。 系统的学习可以为你节省很多时间，你也可以更快的掌握这些能力。 即便如此，经历10天左右的视频静默期也是正常的。 建议创业。

9、“模仿+创新”模式让抖音以最快的速度产出内容作品

想要以最快的形式产出内容，就必须从模仿开始。 我们大多数人都没有天生的计划才能。 靠模仿别人的形式、内容、音乐和选题是最有效率的形式。

结尾

易水寒

第二类电商自媒体人

专注电商领域八年

第二类电商运营5年

第二类电子商务模式探索者

II类电商孵化平台创始人

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