如何在抖音平台低成本获客之矩阵号

如今的社交媒体已经成为企业宣传和营销的重要平台之一。 抖音作为近几年兴起的短视频平台，受到了越来越多企业的关注和青睐。 正因如此，企业在抖音业务流程中的竞争也日趋激烈。 企业想要获得更多的流量和客户，就不得不依赖斗+、达人等支付渠道进行外部引流。 可以想象，流量成本和获客成本也将大幅增加。

有没有办法在控制成本的同时解决流量和获客问题？ 在本文中，我们将探索一种新思路，通过创建“矩阵数字”来帮助企业低成本获客。

1、为什么要创建抖音矩阵号？

大家都知道抖音有自己的流量分配机制。 即使是新账号，单个视频的初始播放量也会在500左右。

但是，企业号想要晋级到下一级流量池，难度还是很大的。 首先，企业账号平台有一定的流量限制。 二是从内容上看，过于宽泛的内容不利于筛选精准客户，过于垂直的内容平台容易被认定为营销，需要助推才能​​持续注入流量。 算一算，如果要达到二级流量池，豆甲的成本在80左右，如果每个视频都想要这样的数据，每天至少需要花费80元。 但是如果我们换个思路，如果6个账号同时发送，那么3000流量就很容易拿到了。 如果50个账号同时发送，就是25000流量。 这个量对于很多依赖自然流量的传统企业来说是很难的。 的。

此外，创建矩阵号还有批量占用、赛马选择、品牌形象提升、记忆力增强、安全性增强、专业性增强等诸多好处。 在短视频时代之前，做搜索获客的企业主一定深谙其中道理。

正因为如此，很多知道这种方式的商家已经在使用这种方式获取流量。 比如我们比较熟悉的“范*读书”、“三*网”、“五*”等等。 同时，传统行业也有很多业务要求每个员工都有一个账号来传播内容。

2、抖音矩阵号适合哪些行业？

事实上，几乎所有行业都可以在抖音上建立自己的矩阵号。 但根据抖音的用户特点和使用习惯，推荐以下几类公司：

1. 本地生活服务业——目标为门店引流：如餐饮、休闲娱乐、家政等生活服务业，流量就是转化，流量多了，就有机会带来更多的付费交易或引流到店. 然后在抖音上创建自己公司的矩阵号，哪怕只是做日常的产品和服务分享，也能有效促进转化为订单。 尤其是现在专家上门的成本越来越高。 与其靠别人引流，还不如自己造流量。

2、传统企业——目标lead形式：比如机械行业、制造业等，没有办法做在线即时转化。 需求主要是通过大量精准曝光获取产品曝光机会，然后收集表单线索。 同时，由于视频内容的专业性，视频的基础播放量不是很高，通常一个账号很难达到效果，所以矩阵账号成为了一个利器解决交通问题。

3、电商行业——目标在线交易：电商行业最重要的是触达更多的目标群体。 您接触的用户越多，即时转化的可能性就越大。 我们经常在淘宝上看到同款的衣服。 很多商家同时在卖，但是后面的发货地点是一样的。

4、集团性质的企业——目标品牌音量提升：可以总部+分公司的形式进行内容创作，突出企业实力和规模，更好地展示企业形象和产品细节，提升品牌声量。 同时，也能更好的助力企业舆情管理。

上面我说了，其实几乎所有的行业都可以在抖音上建立自己的矩阵号。 也可以结合自己的行业，思考如何利用“矩阵号”为企业创造更高的价值。 .

3.创建矩阵数的常见困难

一些企业其实已经意识到构建“矩阵号”的有效性和必要性，但之所以停滞不前，主要是因为一些问题困扰着他们。 这里我列出四个常见的问题：

① 人员成本高：毕竟抖音平台的流量是靠内容的。 因此，如果你做一个“矩阵号”，你需要生产很多内容。 但是，对于很多公司来说，没有那么多的预算去传播人做内容，但是如果不传播人去制作差异化的内容，而是在多个账号上发布同一个视频，通常会因为内容重复发布，账号受限。

② 账号归属难管控：抖音有限制，同一人同一身份证号只能对一个账号进行实名认证。 如果使用员工信息进行实名认证，如果员工日后离开公司，公司和员工很容易因为实名认证而拖累账户所有权的限制。 如果把账号给员工，企业的沉没成本就太高了，原本为这个账号付出的时间成本、人力成本、投资成本都会付诸东流。 同时，原账户中积累的客户资产也将成为员工的个人资产，甚至成为竞争公司的客户资产。 但如果账号属于公司，由于抖音“实名认证只支持注销不支持变更”的限制，离职员工想重新注册抖音账号进行新账号的实名认证，所以他只能注销之前的账号。 对企业来说也是巨大的损失。

为此抖音企业账号，一些公司不对账户进行实名认证。 但是，不做实名认证也存在问题。 第一，账号是否实名认证，不以我们的意志为转移。 平台会随时弹出实名认证提示。 一颗随时可能爆炸的定时炸弹。 此外，如果要进行直播或者做一些与业务相关的动作，“实名认证”也是不能跳过的基本要求。

③商业工具使用门槛高：抖音要想获客，必须使用平台的商业工具。 比如，要收集线索表格，就需要“高级在线预约”工具； 网上下单需要挂载“团购”或“小黄车”。 但是，使用这些业务工具，平台也有基本要求作为限制。 例如，“高级在线预订”要求账户为企业账户； “团购”要求账号拥有1000个以上的粉丝。 但是一张营业执照只能认证2个蓝V； 一个账号从0粉丝到1000粉丝需要一个漫长的过程。

④手机号码不足：大部分抖音账号，或者说，在大多数人的认知中抖音企业账号，抖音账号需要用手机号注册登录。 企业注册10个抖音号需要10张手机卡，注册50个手机号需要50张手机卡。 仅这个问题就难倒了大多数企业。

以上是我列举的几家公司反馈给我的一些阻碍他们做“矩阵号”的高频问题。 但实际上，这些问题都有简单高效的解决方案。

如何快速编辑内容，即使一个人一天可以轻松处理几十个甚至更多的账号素材？

不进行个人实名认证如何满足平台要求？

如何零门槛使用抖音的商业工具？

一个电话号码如何处理50个帐户的注册？

这就是今天的文章。 下篇文章将为大家详细指导如何操作上述问题。 下次见。