“弹幕互动直播”等人来

弹幕互动直播间正逐渐从一种技术发展为一种新的内容场景和品牌营销方式。 不可忽视的是，这个需要更多进入者的领域，依然存在创意不足导致的同质化和流量两极分化的困境。

作者｜赵明

改版｜张一桐

6月，B站发起“直播互动游戏创作挑战赛”。 可以通过输入科普等弹幕来生成人物。 在直播间互动玩法的同时，鼓励更多Up主参与到这一领域。

直播是新视频平台赚钱的重要手段。 随着取消大佬上榜的直播新政出台，以及虚拟市场的日益火爆，相较于传统直播，弹幕互动直播这种更新鲜、更吸引人的直播方式有机会成为平台探索的新方向。

从B站的秀狗夜总会到抖音挤地铁，这场互动直播的热潮也正在进入以游戏直播为主的斗鱼和虎牙。 斗鱼正在尝试与更多的游戏厂商合作。 游戏新增弹幕礼物互动玩法。 弹幕互动直播间正逐步从一种技术发展为一种新的内容场景和品牌营销方式。

不可忽视的是，这个需要更多进入者的领域，依然存在创意不足导致的同质化和流量两极分化的困境。

入场

2021年底，一个名为秀狗夜总会的弹幕互动直播间在B站引起了关注，画面中跳舞的狗狗们引发了人们对“元界Disco”的向往。 使用弹幕即可添加的轻量级玩法，不同维度的新鲜感，让人们很容易获得低配版的元界。 门票。

虽然几年前网络上就出现过类似的直播方式，但国内也有零星的主播尝试过。 直到去年，秀狗夜总会的出现，才将“弹幕互动直播”这个新物种种进了中国年轻人的心中。

几乎与此同时，专注于研发的游戏公司点触科技开始关注已经在海外亮相的抖音互动直播。 在发现这款游戏能够吸引流量的同时，获得良好的用户留存、互动和付费后，点触率先成立了弹幕互动游戏的项目组。 厦门分公司、广州分公司使用“忽悠广场”和“忽悠工坊”账号上线。

厦门电触项目负责人提到，根据自己之前玩法的数据分析、用户洞察以及不完全统计，项目组开发了20多个玩法，而虎游广场最早开发了挖矿玩法。 但数据平平。 尝试在用户占用的地块上显示自己的头像后，数据增加了数倍。 他们意识到用户的需求是在直播间展示自己的头像，这也成为挤地铁玩法的创作源泉。

挤压地铁界面

去年年底，《挤地铁》游戏在抖音上线。 用户可以进入任意弹幕，看到自己的头像进入拥挤的地铁候车厅，等待下一趟地铁。 全屏头像之中，用户还可以不断发送有趣的弹幕，模拟等地铁时聊天的场景。

这一方式一度引爆抖音流量，短时间内为虎游广场账号带来超过20万粉丝。 人数最多的时候有5万人同时在线，尤其是下班高峰期。 在家的用户可以在这里重温熟悉的通勤生活。

B站上也有更多人在研究弹幕互动的新方式。 其中，与B站现有热门游戏视频进行互动，成为不少直播间的选择。 如今弹幕互动玩法区大量出现的“领土战”就是由此诞生的。

这种类型的玩法本质上更具有“竞技性”。 玩家加入不同的阵营，通过发送指令来对抗对方阵营。 这一品类中还有两城炮战、拆塔游戏、球时代等游戏。

根据不同的规则和界面，领地战衍生出了不同的互动玩法，比如@互游广场首次推出的四色领地战、up主@互游喜怪的四国争霸， ETC。

四大王国游戏界面

@互游而之前并不是B站的深度用户。 由于年初秀沟夜总会的出现，他开始注意到B站的狼人杀、下棋互动直播。@互游而，从事3D引擎相关工作，有一定的基础技术背景，很快就决定参加。

《四国领土争霸》的由来源于B站看到的领土争霸视频，“思考这个能不能做成一个互动游戏”。 于是在三月初，@互游喜欢发起了八人领地争夺战，每人代表一个国家，通过发送弹幕即可购买部队。

但参加人数的限制阻止了比赛吸引更多人。 5月1日期间，他决定将玩法从八个国家改为四个国家，并允许多人在一国领土上参与。 这一升级，直接让原本只有几十个粉丝的直播间，在两天之内就涨成了弹幕互动。 在游戏部分的列表顶部。 “那时候人多，四个国家的代入感很强，还可以刷表情包。”

《挤地铁》和《领土战争》是时下抖音和B站的最爱，分别算得上是休闲放置和竞技对抗的两大主流玩法类型。 此外，还有一些涉及积分积累、兑换相应游戏道具的玩法，激发观众的参与欲望和赚取积分的欲望。

受弹幕控制形式的限制，弹幕互动直播通常玩法简单，几分钟就能完成一轮，但观众却能找到回归人群、匿名团战的乐趣。

也有不少游戏开发者开始在B站分享自己制作游戏的经验，这也鼓励了更多对此感兴趣的玩家创建自己的直播间。 在疫情背景下，这种“聚会”也成为了一种奢侈的体验。

平台

虽然抖音是更多流量的聚集地，早期也有弹幕互动直播的萌芽，但这种方式在B站已经逐渐流行起来。

秀沟夜店先是因为被抖音判定为“诱导消费”多次被封禁，所以转战B站，其充电点也成为了一个引爆点。 前三名可以轮流成为会场DJ，获得观众互动特权。

显然，B站的态度更为开放。 不仅为此类直播间提供了官方接口，还在入驻哔哩哔哩后不久将秀狗夜店推荐至直播首页，并推动《人生一串》等OGV内容联动2》并在官方公众号上进行推广，使秀沟夜店迅速成为弹幕互动直播的典型。

与此同时，B站也在通过降低门槛，有意识地引导更多人进入这片土壤。

今年，“哔哩哔哩创意工坊”推出了创作者服务中心和粉丝商城两个内测版块。 凡凡鼓励更多的开发者上传游戏玩法。 up主可以直接在饭饭版块找到一些直播插件和直播互动游戏。

风扇接口

当该玩法被up主使用后，开发者可以获得10%的收益。 这使得B站成为开发者与Up主之间的良好桥梁。 一方面，它鼓励更多的游戏玩法，重振创造力； 另一方面，也降低了有兴趣但没有技术基础的up主的门槛。

B站的弹幕互动直播按照操作方式可以分为挂机直播和解说直播。 前者不需要主播讲解，只要玩家加入，游戏就可以开始，四国领土争霸就是一个典型的例子； 后者需要主播控制或解说，比如狼人杀、弹球派对等。

此外，饭饭还包括一些专门为弹幕互动直播间打造的直播工具，比如点歌、定制礼物等等。

今年3月，点触项目团队受哔哩哔哩创意工场邀请入驻饭饭平台。 “那个阶段，我们能明显感受到创意工场的提升，以及弹幕直播间数量的增加。” 之后，点触上传了《纯爱大作战》、《攻粉》等多个主播互动玩法，即需要主播操作的互动玩法。

“这种玩法更倾向于帮助主播补充自己的直播内容，尤其是一些会聊天、有才华的主播。主播的赋能也会避免同质化和内容消费。”

同时，B站也会积极邀请Up主使用开发者上传的工具。 up主@果粉陈-大智智从事APP开发。 在看到抖音上的一些刷马桶等游戏后，他和同事在公司的支持下，以盈利为前提，决定不再进行实验性尝试。

屏幕上旋转的头像让@果粉陈-大智智想起了小时候和朋友一起玩的陀螺游戏。 4月底，他们在B站上线了格斗巅峰游戏，支持弹幕互动直播。

对战巅峰游戏界面

开播一周后，B站官方顺便邀请@果粉陈-大智使用开发者设计的自定义礼物功能，让直播间的礼物可以根据玩法本身进行调整，并承诺为直播间提供流量支持。 现在打开格斗陀螺直播间，就可以看到攻击、防护、爆火攻击、召唤陀螺等定制礼物。

据鑫盛Pro了解，使用该工具后，up主获得的收益的10%将给开发者，另外5%的收益也可以自己获得。

除了官方的政策支持外，根据电触项目组的观察，B站和抖音的弹幕互动直播的用户群体和平台属性还存在差异。

哔哩哔哩用户更具Z时代特征，需要更多变化而非简单的场景来保持吸引力； 而抖音用户更大众化、更下沉，需要更接地气的场景化内容。

“挤地铁的关键​​是拥挤，需要大量的头像才有氛围感。B站冷启动很难有氛围感，需要更多有游戏性的直播来打造良好的群众基础。”

在平台属性上，B站更偏向于私域，up主的用户粘性更高； 而抖音更多的是公域，虽然流量大，但是粘性一般。

抖音前期在该领域的谨慎，使其错失了秀狗夜店的第一笔红利。 但随着弹幕互动逐渐成为趋势，加上疫情下用户对新鲜玩法的需求，抖音的态度逐渐松动，验证这种形式的想法也随之出现。

4月中旬，@互游广场挤地铁，多次引爆抖音流量，多场直播观看人次突破百万级，多次登上热点榜。

现在，抖音首页的信息流也开始推送更多挂机弹幕互动游戏，包括广场舞、健美操、猜歌名等简单游戏。 但同质化问题依然严重。

困境

但与数量的增长相比，弹幕互动直播间的整体质量不成正比，存在创意不足、同质化严重、流量两极分化的问题。

以秀沟夜店为代表的观赏性极高的场景互动玩法，在哔哩哔哩火爆后，出现在大量类似的直播间中。 相关报道曾提到，淘宝上可以搭建类似的直播间，包年几千元。

弹幕互动玩法直播分区

在竞技对抗玩法上，四国争霸也出现了大量的模仿者，这让虎游怪和创造其他原创玩法的up主们苦不堪言。

忽悠怪称抖音弹幕游戏，自己之前给个人账号授权过，对方会从每天的收入中抽出一部分作为版权费。 然而，播出仅仅十天，就出现了大量玩法和界面高度相似的山寨版本，这让他非常困扰。

其他主播也受到了领地战玩法的影响。 “流量都是给领地战的，如果说每天只有一千个房间进入，领地战可以轻松复制一个房间、上万个。” @果粉陈-智者说。

原因在于，一方面，B站为降低创作者门槛而设立的米贩平台上存在大量玩法，导致大量相同玩法的直播间，比如狼人杀； 为获取短期利润而进行游戏。

另外，对于很多直播间来说，吸引更多的进房之后，如何留住用户是接下来的问题。 现有挂机类目大多，尤其是不需要主播操作的类目，重播率不足，粉丝增长空间有限。

在不需要主播主持的挂机游戏中，作为头部直播间的秀沟夜店也面临着包房数下降的困境。 如果只停留在单一的迪斯科游戏上，用户很容易就会感到厌倦。

为此，秀沟夜总会正在尝试逐步开发内容。 “用户粘性也会基于这种差异而逐渐发展起来，当用户知道在这里可以看到最好的、最不一样的内容时，他们就会更愿意主动进入。”

带有积分功能的玩法在保持粘性方面有一定的优势。 在对战陀螺中，玩家可以通过参与游戏赚取积分，兑换更高级的陀螺，并且有收集成本。 @果粉陈-大智能未来会不断迭代玩法，玩法的迭代也有助于增加粘性。

带主播的玩法比挂机类的玩法粘性更强，但需要的人力成本更高。

@饼干时间是B站弹球派对直播间主播，拥有游戏行业经验。 在弹幕互动直播出现之前，他就开始思考游戏与直播的结合。 疫情过后，他注意到大家对“开盲盒”式团战的热情，又看到B站弹球解说视频的火爆，于是开发了互动版的弹球拉力赛。

原版没有解说，观众通过下注观看弹子比赛。 4月份在家工作后，他开始加入解说。 “解说结束后，每个人都开始与我互动。” 他还升级了玩法抖音弹幕游戏，让用户可以成为弹珠，参与比赛。

弹球派对游戏截图

@饼饼时间认为解说内容不能一成不变。 在玩法和关卡固定的情况下，主播需要改变解说方式来增加新鲜感。 “之后我们会考虑通过组织活动、组队的方式来落实。”

账号社区的维护也成为了很多主播的标配。 一方面，用户群体帮助主播收集玩家反馈，了解彼此的喜好； 另一方面，也可以增强主播与玩家、玩家之间的熟悉度。

“玩家非常关心人与人之间互动的感知，不仅仅是在游戏中。如果游戏效果不好或者表现不好，他们就会去群里沟通、抱怨。” @饼干时间还会在首页编辑当天比赛的视频，展示玩家提供的玩法建议。

在继续增加粉丝到3000名后，@饼干时间发现粉丝的增加进入了停滞期。 “用户就这么多，突破口就是更新版本或者换平台。”

在他看来，目前存在的很多问题与缺乏进入者有很大关系。 在去年求职阶段与多家游戏公司的沟通中，他了解到，大多数公司都看到了互动弹幕直播的潜力，但由于直播收入需要分配给主播，因此相对缓慢。意识到，他们中的大多数人都处于观望态度。 现有的参与者更多的是个人身份。

“如果凡凡能够长期维护，它可以成为一个很好的UGC平台。早期的Steam也用这种方法来吸引中小型开发者，凡凡也可以把B站的UP主变成他们的开发者。 “

6月，B站发起“直播互动游戏创作挑战赛”。 根据游戏的玩时长、观看时长和综合数据进行评选，最高奖励1万元。 此外，还鼓励Up主制作弹幕互动玩法的二代视频。 玩法不成熟的up主也可以通过直播时长获得一定的激励。

挑战赛还列出了饭饭上开发者上传的《狼人杀》、《大富翁》等游戏，降低参与门槛，通过建立创意开放平台群、首页推送和创意指​​导等方式，招募更多优质up主。 目前该团体已有会员600余人。

实时互动游戏界面

随着“取消大哥大”直播新政策的出台，擅长秀场直播、游戏直播的斗鱼、虎牙也开始尝试弹幕互动直播方式。 5月份，斗鱼还在尝试与更多游戏厂商合作，在大型游戏中加入了弹幕礼物互动玩法。 斗鱼云舞会互动2.0还提供了更丰富的虚拟直播间玩法。

商业化

在让更多人进入市场的同时，如何让现有进入者获得收益并维持长期经营，也是下一步要考虑的问题。

@互游奇透露，虽然目前四国争霸赛很火爆，但商业化程度有限，收入只能通过授权和赠送获得，购买道具需要以牺牲公平为代价。 如何平衡利益与公平，是他认为亟待解决的问题。

@饼干时间认为，竞技游戏的主要商业化模式应该依靠广告而不是用户推送。 “氪金对游戏不公平，游戏必须公平才能长久玩。”

B站内部也在进行商业化的初步探索。 比如官方向@果粉陈-大明智建议，将B站代理的《螺旋战士》手游的logo放在直播界面和直播间封面上，以及直播地址房间将由@表绩军士公众号转发，为双方叠加提供流量。 @果粉陈-大明智透露，目前这种合作并没有什么好处，更多是出于增加流量的考虑。 但这一尝试也揭示了一些商业化的潜力。

更加成熟的顶尖创作者也逐渐开始打造自己的品牌。 秀狗夜总会已经组建了自己的团队，并表示优势在于审美和技术基础，现在想做的是对接更多的内容。

5月28日，由品牌方blue dash主办，秀沟夜店协办的元界音乐盛典，模拟线下演出规格，实现技术和嘉宾的全套升级，并通过视频号等渠道进行转播，成为秀沟夜店品牌合作的标志性案例。

Blue Dash元宇宙音乐节现场

“我们想为粉丝们打造出更酷的节目，我们会积极尝试链接更多不同的优质IP、音乐人和up主。”

事实上，秀沟夜店此前已经尝试过很多联名品牌，合作伙伴包括第五人格、圣地之塔、王者荣耀等。

对于目前的合作，秀沟夜店的出发点主要是考虑粉丝是否感兴趣。 “最重要的是语气要一致，内容要有趣。否则就是硬菜，用户会更反感。” 从形式上来说，秀沟夜总会的老板也认同。 正在考虑开发更多新场景，支持像“秀沟澡堂”这样的玩法。

在抖音用户中有一定认知度的点触也在尝试进行商业定制。 据了解，近期触控弹幕互动项目组正在为某政府民生研究项目，以及一些头部电商和日用消费品品牌定制游戏玩法。 这些项目正在开发中，预计将在一个月内推出。

“因为疫情的关系，一些品牌线下可能无法达到他们想要的宣传效果，多人同屏的线上玩法也是一种方式。我们也希望能解决现在市场上一些品牌的痛点” 项目团队负责人表示，弹幕互动直播游戏有机会成为一种新的品牌营销方式。

“作为最先入局的弹幕互动玩法，我们认为这是一个应势而生的领域。随着大家生活节奏和习惯的改变，短视频和直播将是未来新的战场这也是触点之一，业务发展的新方向。”