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3月23日，奥汽快车发布2020年年报，这是奥汽快车上市以来的首份年报。

财报显示，奥汽2020年实现营收587.76亿元，同比增长50.2%，归属股东净亏损1166.35亿元。 2019年净亏损196.51亿元。 巨额亏损是由于可转换可赎回优先股公允价值变动1068.45亿元所致。 非美国通用会计准则下，奥汽调整后净亏损为79.48亿元人民币，2019年净利润为10.33亿元人民币。

第四季度，奥图营收180.98亿元，同比增长52.7%，归属股东净亏损192.63亿元。 2019年同期净亏损180.34亿元，调整后净亏损7.04亿元。

用户方面，2020年，汽车快手的日均用户和月度用户分别为2.64亿和4.81亿。 每个日活跃用户平均日使用时长为87.3分钟，每个日活跃用户平均在线营销服务收入为82.6元。

此外，2020年奥汽车电商交易总额为3811亿元，2019年为596亿元，实现大幅增长。 这里需要指出的是，Aauto统计的电商交易数据包括Aauto平台内的交易和通过Aauto跳转到其他平台的交易。

收入结构日益多元化

Aauto的营收主要分为三大业务，分别是直播、网络营销服务和其他服务。 2019年，直播是Aauto最重要的收入来源，占总收入的80.4%。 2020年，直播业务虽然依然贡献了大部分收入，但占比已下降至56.5%。 网络营销服务占比也从2019年的19%提升至37.2%。 0.6%，高于 2019 年的 6.3%。

可见，Aauto正在摆脱对直播收入的依赖，收入构成日益多元化。 对于奥汽车来说，2020年第四季度可能是一个重要的转折点，因为在此期间，奥汽车的在线营销服务收入占比达到47%，首次超过直播收入（43.6%），其他服务收入也增加至9.4%。

财报显示，2020年，奥车快手直播收入332亿元，同比增长5.6%。 这一增长主要是由于付费用户数量的增加。 报告期内，傲车快直播直播场次超过17亿场次，傲车快直播月均付费用户从2019年的4,890万增长至5,760万。

此外，2020年，奥图在线营销服务收入同比增长194.6%至219亿元。 这部分收入的增长主要是由于Aauto扩大用户群以吸引更多在线营销客户，以及Aauto人工智能和大数据能力有效增强在线营销服务的有效性。

Aauto表示，网络视频广告市场前景广阔，网络营销服务将是支撑Aauto长期发展的核心战略之一。 2020年，Aauto推出综合在线营销平台。 基于大量的用户交互行为和Aauto Quick的先进技术，Aauto Quick可以实现对用户的精准理解和广告内容的精细化开发和发布，从而提高广告效率和效果。

与此同时，Aauto推出了更多工具和服务来为广告商赋能，使他们能够更准确地接触和吸引目标客户。 此外，Aauto还扩大了销售队伍和渠道覆盖范围。 除了短视频信息流广告外，Aauto还着力开发更丰富的广告形式，例如品牌广告、联盟广告等。

aauto表示，为了优化用户体验，还加强了与广告商、内容创作者的合作，提供独特的定制广告内容； 同时，通过算法和素材的优化，减少了广告内容对用户的干扰。

在电商业务的带动下，奥汽的其他服务收入也从2019年的2.59亿元增长至2020年的37亿元，增长超过13.3倍。 2020年，Aauto表示，2020年围绕开发

通过上述措施，Aauto平台促成的电商交易总额较2019年增长了6倍以上，用户平均重复购买率也从2019年的45%提升至2020年的65% 。

销售和营销费用占总收入的45%

在营收快速增长的情况下，Aauto仍然在亏损，那么Aauto的钱都花在哪里了呢？ 财报显示，奥汽2020年销售成本为350亿元，同比增长39.8%，占总营收的59.5%，较2019年的63.9%有所下降。

Aauto表示，销售成本增加主要有两个原因。 首先，随着用户群体的扩大和业务的增长快手年报，用户流量增加，带宽成本和服务器托管成本、财产、设备和使用权等。

资产折旧和无形资产摊销也有所增加； 其次，由于业务增长员工人数增加，员工福利费用增加，以及网络营销服务的拓展增加了其他服务成本，导致其他销售成本增加。

从销售成本构成来看，主播收入分成及相关税费是最大支出，2020年为188.4亿元快手年报，其次是宽带费和服务器托管费用，约为57.35亿元。 其他费用包括固定资产折旧、使用权资产折旧、无形资产摊销、支付渠道费、其他销售费用等。

扣除销售成本后，快手2020年毛利润为238亿元，同比增长68.9%。 由此可见，销售成本并不是拖累快手盈利能力的主要原因。 不仅如此，由于销售成本占总收入的比重有所下降，快手的毛利率也从2019年的36.1%上升至40.5%。

财报显示，快手2020年销售营销费用为266亿元，较2019年的99亿元增长169.8%。这笔支出的增速远超营收增速，占总营收的45%。 这部分支出的增加主要是由于营销、品牌推广和广告活动的增加。

快手表示，2020年，快手的营销、品牌推广和广告费用主要包括获取和维护用户的成本以及品牌营销活动的费用。 2020年品牌推广及广告费用增加，主要

这主要是由于快手推广快手至尊版等应用及品牌推广活动的营销费用增加。

此外，快手管理费用同比增长93.8%至17亿元，研发费用同比增长122.4%至65亿元。

截至2020年底，快手拥有现金及现金等价物约204亿元。 展望未来，快手表示，在这个充满前景的行业，我们将继续加强和投资我们的生态系统，通过丰富内容的多样性和提高内容的质量来吸引和留住大量的用户群； 功能、产品和服务优化用户和商业伙伴的体验，满足用户不断变化的需求； 通过精准营销和促销活动扩大用户范围； 并通过进一步增强技术能力和开发更多变现机会来加强以用户基础为中心的商业化能力。

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作者 | 白杨

编辑| 李庆玉