抖音淘宝狂叫嚣，快手直播拼刺刀

在这个线下经济岌岌可危的时期，几乎各行各业都与直播销售有关系。

携程CEO梁建章在快手直播中讲解了景区特色：

罗永浩打破了抖音上只有女性看直播购物的刻板印象，虽然也有很多颠覆：

格力空调老板董明珠坦言，线下销售是主流，但线上直播的趋势仍需追赶。

至于直播有多受欢迎，从李佳琪和薇娅每天的微博热搜就可见一斑。 过去某个明星发生了什么，现在某个明星在李佳琪/薇娅直播间做什么，带货主播的声音和影响力已经超越了销售本身。

吴亦凡在薇娅直播间吃了一大碗宽面：

但很多人可能不知道，在所有平台中，人气网红分布最多的地方不是淘宝直播，也不是抖音，而是快手。

从数据上看，淘宝、抖音、快手直播电商差距明显。

淘宝联盟去年发布的2018年《电商专家年度畅销榜》显示，在年度带货最多的热门淘宝客中，快手系占比达25%，且均排名靠前。

卡斯数据显示，快手产品销量大幅超过抖音。 30日累计销量超过30万件的TOP主播占比26%，抖音仅占6%。 %实现月销售额过亿，18%的主播销售额能突破3000万，而抖音顶级主播30日销售额尚未突破亿（统计时间不包含罗永浩4月份的直播）。

快手是典型的慢慢积累的发型产品。 在商业化方面，快手一直保持着相对克制的状态。 在短视频内容平台向“内容+电商”转型的过程中，快手积累的社区产品价值逐渐提升。

据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告显示，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。 近一半的用户会在快手评论区寻求购买建议。 92%的快手受访用户对主播推荐的产品表示满意，84%的用户未来仍愿意接受主播的推荐。

快手不仅能留住人，还能让人在上面买东西。 这种信任从何而来？ 为什么快手带货能力更好？

“家庭”是快手主播独特的组织形式。

通过吸引主播、互相介绍粉丝，家庭之间形成了良性的直播矩阵。 比如以搞笑户外直播起家的齐天道，就属于散打兄弟组建的“散打世家”。

去年，散打哥花了20到3000万元给天道买礼物增加粉丝，让他直接达到了4093.2万粉丝。 结果前段时间天刀被公认为快手人气第一，粉丝忠诚度特别高。

辛巴团队是快手上的另一个大家庭。 下表列出了其主要标志性成员：

通过这种家庭师徒、主播签约网红的模式，师徒合力，通过品类和时间的错峰相互带动，推动产品销量增长，形成快手电商的超级带货群体。 。

尽管师徒名号和契约具有约束力，但徒弟与师父之间始终存在不少矛盾，利益分配不均就会引发矛盾。

辛巴提倡的第一个徒弟是韩培泉。 辛巴曾说过，他会视韩培权为儿子。 今年年初，两人终止了师生关系，并没有向外界解释原因。

后来，韩培权不再出现在辛巴的直播间，而是与辛巴的对手合作卖货。 辛巴为此行为要求赔偿违约金。

韩培泉表达了自己的委屈，认为赚钱没什么不好，自己还要生活养活奶奶。 并在直播间坦白：“求饶没用，哭没用，道歉没用，手软也没用”。 辛巴直接封锁了自己所有的资源。

韩培泉的名言是——“百因必果，你的果报就是我……”。 师生关系建立时，双方在契约之外承诺，一个会互相教导一切，另一个会忘记自己的感情。

在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝的互动方式也多种多样，让粉丝感觉与博主非常友好、亲近。 这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度就会更高。

在快手直播中，如果你上榜了——给主播疯狂送礼，并获得礼物榜第一名，主播就会号召退伍军人关注并下单支持。 品牌销售商品只需几分钟。 当然，5分钟不限。 如果没讲完，可以根据主播个人心情继续讲5分钟，以此类推。

有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧性的情节：两位主播在直播间骂骂咧咧； 低于成本的价格导致骑虎难下快手直播数据在哪里看，情绪崩溃，镜头前委屈落泪。

主播一方面尽力照顾为排名花钱的主播的感受，另一方面又为自己的粉丝谋取利益。 主播展现真性情的同时，粉丝也愿意参与其中。 这种互惠互利的关系，反而增强了快手的老铁社区属性。

直播电商比单纯的流量业务更为复杂，供应链才是主播的核心竞争力。 屏幕上亿级的销量，需要厂商、物流等一系列电商供应链的支撑。

产品品类的选择、产品组合以及背后产业链的完整性等因素，都对带货效果产生巨大影响。 主播带货必须高效、长久，其特点是性价比高、爆发量。

而且高性价比和假货、假货总是一起出现。 义乌有一个北下朱村，被称为“快手直播村”。 快手、抖音等平台的网红带动了义乌小商品批发的发展。 现在本地用户通过直播买货的比例已经达到20%以上。

澎湃新闻的一段调查视频中，北下渚村充斥着各种热门品牌的低价商品，其中包括优衣库、耐克、DW手表、LV包包等品牌的假货和仿冒品。

快手强大的带货能力与快手主播的属性密切相关。 很多快手主播都会直播自己的果园、摊位、商店和工厂，强调产品来自“自己的工厂”，直接展示产品的来源和产品的产地，让用户了解产品。 对产品有直观的了解，增加他们对产品的好感度和忠诚度。

此外，快手还疏通了外部电商渠道，让“快手小店”直接对接拼多多、京东、淘宝、天猫等主流电商平台。 消费者保护系统。 借助这种模式，越来越多的快手主播选择自建品牌、自建仓库，自己代工发货。

假冒伪劣产品在电商平台上很难杜绝。 快手主播的优势在于，如果是长期关注的真人，与观众建立了情感联系，观众的信任会给主播带来订单，高销量也会促进。锚保证产品质量，不辜负老铁的期望。

毕竟信任关系的建立需要日积月累，而毁掉却只需要一次。

我们常说快手是江湖，江湖是人文之地。 人们的生活是多种多样的，各种各样的主播也随之诞生。 主播和粉丝之间的情感纽带深厚而忠诚。 他们互称老铁、家人。 快手呆呆的效率正是源于这种紧密、信任的社区价值观。

同样是直播卖货，快手上的电商氛围与抖音、淘宝完全不同。 每天晚上的PK都非常热闹，有人乐于观战，有人支持，有人例行公事收礼物，有人过来围观热闹，凑热闹。

抖音、淘宝让你感觉这是一场电视购物狂欢节，而快手则更像是主播和消费者共同完成的综艺节目。 剧情惊喜不断，观众参与热情高涨。

在某些平台上，销售商品就像销售工作一样，KPI 非常严格。 在快手上，卖货就像准时开自己的小店，和邻居聊天。

这场直播大战谁能笑到最后快手直播数据在哪里看，吃瓜群众拭目以待。

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