快手商业化内测的“磁力金牛”平台究竟是什么？

科技自媒体/倪叔

4月22日的光合大会上，快手四大高管悉数亮相，分享对创作者成长与变现的支持。 一个引人注目的关键点是，快手高级副总裁马洪斌宣布正在内部测试商业化，为电商商家提供更具确定性的增长营销平台——磁力金牛座。 虽然尚未正式上线，但 意义重大。 在倪叔看来，这实际上是快手平台商家营销的最后一公里。

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快手商业化的本质

快手商业化的本质很简单，这在流量为王的时代是很少见的。 就是坚持长期主义。

所以很多人都有一种感觉，快手看起来很“佛系”。 如果我们以长期主义的眼光来看，这种平衡、稳健的节奏是可以合理解释的。 当短视频赛道聚焦流量，大力创造奇迹时，快手始终坚持去中心化的治理思维，并没有明确以平台为中心的流量控制。 这一举措罕见地保住了快手的生态。 生长”状态。

也就是说，快手平台的公域流量早已被淹没在水下。 与此相对应的是以私域流量为主的头部主播群体的崛起。 一方面为快手的商业化提供了足够深厚的私域流量基础，另一方面也客观上造成了平台流量的一定失衡。

这时，快手商业化需要解决的问题就是把控方向，让平台更加平衡。 公域流量的崛起、平台级营销工具的出现，成为快手商业化的必然要求。 因此，快手的商业化不能简单地归结为制衡顶级主播，而是要坚持其一贯的逻辑，让平台恢复到稳定的状态。

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营销工具的演变

目前，快手商业营销工具的发展保持着标准的“三段论”。 第一款是快手粉丝，第二款是小点通，第三款是磁力金牛座。

公域流量营销工具的出现，本质上是为中腰主播和中小企业提供新的商机，让他们能够借助工具在商业化时代继续保持“自然增长”。 健康的商业生态必须是平衡的。 的。

从这个意义上来说，无论是快手粉丝、小点通还是现在的磁力金牛，都是快手这个追求稳定生态的“古典主义者”的平衡战车。 然而，这三种营销工具仍然具有逻辑的递进性，呈现出清晰的演变方向。

这个演化逻辑可以简化为：快手饭条是专注培育私域流量的工具，小点通为中小企业提供更便捷的商品池和交易链接，磁力金牛直接与“阿里妈妈”全栈营销平台竞争。

也就是说，从快手粉丝到小点通，再到磁力金牛，“人”“货”“市场”三大要素的重构其实已经一步步完成。 至此，快手商业化打通了最后一公里，实现了流量平衡，完成了商业生态的重构。

倪叔一直关注短视频和直播曲目。 关于领先平台的营销工具，这里尝试用最简单的语言解释这些工具的用途以及其背后的意图。

仍以快手为例，第一个是快手粉丝。 从名字也可以看出，快手粉丝的关注点是“粉丝”，即“人”。 此时，快手的商业化正处于起步阶段，而这个官方流量工具也正处于探索阶段，但它的节奏感也非常清晰，就是锁定主播最迫切的需求：人气。 所以这个工具最初并不是用来营销的，而是帮助创作者宣传自己的作品，帮助他们增加粉丝。 至于粉丝增加之后的事情，比如卖货，就交给下一阶段去赋能了。

下一阶段是小电通。 （这里大家需要注意，在实际的演进过程中，这些工具的功能也在不断演进。事实上，快手翻条经过2020年的不断升级，不仅可以实现精准的粉丝增长，还可以提升直播热度，从而带动购买转化。）从名字上也能看出重点，“店铺”，这个店铺指的是主力商户的店铺，有助于让商品的配送更加精准高效。 倪叔在去年9月小点通上线之初就写过一篇文章，当时表示：“过去，为了在快手获得流量，商家必须跟上KOL，并给KOL打赏，帮助吸引流量。”实现变相购买。 交通。 现在通过快手官方小点通，可以直接获取流量。”

事实上，小点通的本质功能是“涨粉+带货”，这显然比粉丝多了一个板块，那就是“带货”。 即“人”+“货”。 同时，小点通的玩法也更加高级。 一位卖珠宝的主播带货近亿。 换句话说，主播提出要求； 代理商在直播过程中通过小点通出策划方案、下订单、控制流量； 快手拿出了工具和平台，就是这样一个合作的生态。

最后，让我们关注一下充满磁性的金牛座。 为什么倪叔认为磁力金牛座是快手平台营销的最后一公里？ 因为它的“场景”比快手粉丝、小点通更多。 至此，人、货三要素齐全，快手商家的营销闭环正式完成。

什么是磁性金牛座？ 最简单的理解就是，这是快手的“阿里妈妈”或者“微信服务号后台”。 我们都知道，阿里妈妈是淘宝的官方营销平台，帮助所有淘宝商家进行全方位的营销，也被戏称为中国最大的广告公司。 当然，这种说法并不全面，但有助于我们快速理解。

磁力金牛座也可以理解为快手平台上商家的这样一个角色。 显然，其业务范围、触达广度等都将是一个更大、更全面的“场景”。 “功能万能的营销平台。实现全域一体化，加入达人开屏合作，让优质创作者得到最大曝光，并进一步直接引导跳转到活动视频和页面，真正实现产品与销售一体化，缩短营销路径，帮助创作者实现更良性的商业循环。

如何使用磁力金牛座？ 从倪叔拿到的磁力金牛座官方内测版本来看，其核心逻辑有以下几点：

一是数据监控可视化。 所有与交付相关的数据都在后台可视化，突出“确定性增长”。

二是门店开放，可以自行下单。 一方面，商家可以登录后台绑定账号进行自主营销推广，另一方面第三方代理商也可以一站式绑定需要推广的店铺，进行业务赋能。 点餐方式是自助的、智能化的快手磁力金牛，有点像微信的后台操作，更方便、一站式。

第三，全栈营销解决方案。 后台功能非常丰富，有很多选择。 可以根据门店自身的需求进行智能定制，从而更有把握地实现营销目标。

一位参与内测的商家向倪叔透露，使用后感觉磁力金牛有两大突破。 一是后台、界面更加方便、统一； 另一个是它的增长速度更快。 使用 4天，该商家的粉丝数量增加了32%，ROI为18，增加了243%。

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快手新格局

准确地说，现在的快手已经是一个新的快手了。 无论是平台架构、App展示方式还是商业化逻辑，都展现出与以往不同的新特征。 但从内部逻辑来看，快手还是以前的快手。

随着磁力金牛座的推出，快手在新旧之间构建了更加完整的商业生态。 这确实是新的，这也是短视频平台自然增长的最优方案。

在这里我们也可以大胆猜测磁金牛未来的重点以及商业化对创作者（包括电商）的整体赋能。

比如对快手原生专家或者商家比较友好。 除了品牌和名人的出现，电商还可以在屏幕上购买快手App等产品（此前，屏幕上可以看到更多的品牌和名人）。 在开屏材质质量有保证的前提下，这对于商家来说无疑是一件好事。

能力。 要知道，真正懂得数据观察和运营的电商并不多，但他们对粉丝增长和转化的需求却是真实的。 如上所述，磁力金牛座整合了小点通和快手粉丝的能力。 商户拥有统一的入口和数据监控平台，实现预算上线、稳定增长的目标。

内循环流动。 磁力金牛座对快手的流量进行打包快手磁力金牛，赋能给电商商家或者创作者。 电商可以通过流量的加持来增加粉丝或者GMV转化。 这也是快手商业化最重要的均衡状态。 公域流量与私域流量完全打通，实现更加稳定和谐的商业生态。

由于磁力金牛座尚未正式上市，倪叔仅根据现有资料做出上述分析。

作为今年快手商业化的重点，我还是很期待这个平台的正式亮相。 参加过内测的商家也可以在后台留言与倪叔聊聊你的感受和看法。