小红书企业号营销：拆解300个账号，发现了这些套路

前言

小红书企业号的营销方式分为三种：

展示品牌形象，积累品牌口碑内容和引流，

吸引流量有两种方式； 微信和天猫（包括很多电商平台）有不同的操作方式。 本文通过介绍小红书中各种账号的作用来详细说明这些账号类型的真正用途，然后从18个案例当中，来拆解其中有用的干货内容。

本文目录

1、小红书企业号营销框架4+2模式

2、小红书企业号营销18个案例

3.小红书企业号营销的11条建议

好，先说小红书矩阵的角色扮演，企业号的营销。

小红书企业号营销框架4+2模式

1.小红书企业号——官方视角

顾名思义，以官方身份写笔记，最终目的是为了展示官方形象。 但也有一些品牌对人们更加友好，利用女孩或博主来创建角色并增加更多曝光率。

主要核心在于企业的宗旨。 吸引粉丝的目的依然是官方形象的目的。 根据笔记的类型来达到预期目的，单纯展示官方品牌形象在吸引粉丝方面会较弱。 切记不要用微博思维来对待小红书的企业号。

2.小​​红书员工号-员工视角

站在品牌企业员工的角度，写笔记、传播内容。 文字表达可以个性化，但不能损害公司的整体形象。

公众号与个人号的角色定位。 但也有旅游行业、民宿行业利用员工账号作为引流帐号。

备注：目前只有旅游、民宿、生活服务有员工编号，员工编号的定义不一定是政府给出的。 个性化签名中标注的个人编号或备注中有关公司的内容也视为员工编号。

3.小红书个人账号——个人视角

看似与公司官网没有直接关系，但实际上是公司孵化的个人账户。 它主要创建个人账户。 此类账号可批量复制，文末会不定期揭晓品牌产品。

如果考虑人员精力，也可以选择自己不出国，那么可以复制更多的账号，只有负责运营的人员和创建笔记内容的人员。

4.小红书引流账号-狙击手

这一段本来不应该写，不过没关系。

引流账号一般都是小账号，我们也可以理解为销售账号，针对的是企业账号，或者已经发过的博主评论区，emmm，其他博主备注评论区也可以。

然后就转化成微信或者我们要卖的平台。 使用此类账户的行业大多包括美容、美发、旅游、民宿、牙科等服务行业。

引流账号不仅限于个人账号，企业账号也可以用来引流，因为企业账号比个人账号拥有更多的权限。

5、小红书企业号营销矩阵

主要取决于内容团队的效率和人员配置。 可开立2-3个企业账户，往来账户验证费为600年费。

个人账号创建为博主，博主账号是批量创建的，出现在现场的人都可以创建个人账号。 如果没有，可以以干货指南、教程的形式输出内容，并在其中嵌入自己的产品或品牌。

2-3个企业账户配置3-5个个人账户，然后使用2-3个引流账户完成销售转化。 基本配置在4-6人左右，根据专业程度和精细分工而定。

6. 批量创建内容

内容制作流程手册； 这件事还要做。 经过长时间的操作，你会发现输出的内容仍然有模板，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，

都是标准模板，有迹可循。 无非是精细分工的问题。 虽然一时之间不可能快速组建内容团队，但这主要还是要看公司本身的决心。

当笔记爆炸时，分析该笔记爆炸的原因，然后进行第二次原创并将新笔记发布到其他帐户。

单竿钓鱼不如批量撒网。 当热门文章占比增加时，引流也会翻倍。 这是降低边际创作成本的最佳方法。

小红书营销7个行业案例分析

我下面列出的案例不一定是行业内最大、最好的案例，但它们有值得学习的地方。 您只需取一勺即可饮用。 这类案例或许不会有读者想要的，但跨境案例或许有启发意义。

1.小红书企业号营销│母婴行业

第一个案例：皇帝的最爱

黄冲小红书企业号，婴儿辅食产品。 在内容输出方面，也有不错的技巧。 比如保温碗就是一个比较新的产品，很多妈妈一开始并不知道。

他们的内容策略是通过婴儿食品教程植入保温瓶等婴儿食品工具。 很多教程笔记被小红书妈妈们收藏，进而达到传播品牌的目的。

我们看第三张图，里面全是婴儿辅食的教程图。 试问，小红书的妈妈们看到这样的内容后，还会点击进去阅读吗？ 甚至保存起来，打印出来贴在厨房里照着做。

第二种情况：

小红书企业号笔记的内容更多是博主笔记的内容，以及其他官方宣传资料。 第一张照片顶部的注释是众多注释中互动最多的。 这就是母亲在等待宝宝出生时所经历的。 这样的笔记让母团的用户感同身受，引起了很多讨论和收藏。

其他笔记收到的反应平平。 引发我们思考的是，企业官方账号的粉丝数量真的是账号的关键指标吗？ 显然不是，毕竟我们也做了对比，329条笔记换来了10万粉丝，

所以，有比较，就能知道差距。 有做品牌的朋友告诉我，好像这些账号的粉丝量普遍不高。 显然，这是用微博粉丝经济的思维来看待小红书。

2.小​​红书企业号营销│家装行业

对于家装行业的小红书企业号来说，在开始运营的时候，一定要考虑是为了快速引流，还是为了宣传公司的内容。 有句话叫“士逆，三年不成”，因为总是犹豫不决，主要是看在士人的道德和面子上。

因此，如果要过多考虑企业形象，又不愿意有商业味道，引流效果就会比较差。 或者，单独的账号来操作，为了吸引流量，还不如直接一点。

第一个案例：一豆堂家居

429 个评论、993,000 个点赞和 145,000 个粉丝。 第一张笔记是2018年6月6日，平均每月10张左右。

我们先看第一个注释小红书企业号，会发现“爆装20年老屋，变身书香之家”的总互动次数为4008次，更核心的是那张吸睛的图片复制，

而两张图片的对比，往往这种对比强烈的图片会引起点击阅读。

抄作业：可以抄标题，然后拆分句子，比如“爆炸性改变XXX，5步变身XXX”，圈住这个，就考了！ ！

第二个注释并不是重磅炸弹。 虽然有优点，但败笔就在于标题。 中图对比不够强烈，标题写着“北京又老又破，变身法式风格，里面有装修清单”，

也许作者是南方人，没明白“又老又穷”是什么意思，或者可能还需要几秒钟才能明白。 但无论标题还是短文有趣，只需要1-3秒。 以后如果楼主有时间的话，他会在小红书上发布一个创建笔记的指南。

第三张图的标题是“破碎家庭清单，扔掉50件就可以了”。 对于很多租房子搬家，或者一年要清理东西的朋友来说，不用动脑子，真是懒人福音。

上一篇文章提到，照顾好懒人，会更容易发表爆文。

抄作业：笔记中提到的50件事，涉及数字，收藏率肯定高很多，因为懒人记不住，先收藏吧。

案例二：久雅设计

“装修前必须收集尺寸（第3部分）”，这种类型的注释，让用户看到它是一个系列类型。 第三部出版后，以后一定会有更多的干笔记。 比如这篇文章是庄俊在小红书的第018篇营销干货文章。 读者会感觉以后会有更多干货文章。 让我们看一下上面拼图中的第二张图片。 内容写得比较详细，画面画得很有感情，很细致。

对于最后一张图，作者想告诉读者，那些展示作品案例的人，可能不会像攻略上注明的那样受到那么多关注。 小红书用户看完后心想：哦，不错啊。 那么交互量就小了，小红书的推荐机制没有触及，再推到更大的流量池也没用。

如果你只是简单地展示你的作品，而没有触动用户关注这个小红书企业号的欲望，那么你的期望值不应该那么高。 毕竟笔记的类型不同，得到的结果也不同。 请参阅我之前关于笔记类型的文章。

抄作业：如果我们要写装修干货笔记，不妨给用户一个感觉：我会继续写系列干货笔记，请继续关注我们。

案例三：玛吉全屋定制

《20秒完成，小户型衣帽间设计》，这是一个短视频笔记，20秒快速完成3D效果的小户型衣帽间设计，感觉确实不错。 已获得超过5000条互动。 这种快速视频笔记收藏率比较高，但就是因为记不住，看完之后还会看几遍

抄作业：对于干货视频笔记，不妨加快速度，而且信息量比较密集，这样可以获得更多的播放次数和更高的收藏率。 最好在最后放一张防坑建议的图片，这样互动性更强，是目前比较好的技巧。

3.小红书企业号营销│服装行业

第一个案例：女装

以实体店的形式，将小红书的潜在用户直接引流至微信。 目的非常明确。 我们一看首页就知道这个账号主打引流。 笔记图片采用同色平铺，风格统一，清新感很强。

对于笔记和图片的类型，现场真人相对较少，只有少量真正的美女出现在现场。 账号的内容给人一种选择衣服的即时感。 和朋友圈里的照片很像。 可以感觉到前期比较坎坷。

另外搭配包包、鞋子、衣架等元素，居家感很强。 笔记的内容也比较现实。 账目笔记中穿插着着装策略。 一方面，通过穿搭策略吸引用户对账号的关注。 有的笔记直接发产品图片，账号内容结合起来。 文章有硬性和软性之分。

一方面，标题以“女装+店铺探索”为关键词，扩大搜索范围。 另一方面，它直接指出季节、颜色、节日等，定位更加准确。 备注内容多为店铺地址、电话等具体信息，引流目的明确。

案例二：春春春

注释的标题已经划分了品牌的人群，并根据产品的卖点，总结了高端、少女感的形容词，比如酷女孩、辣女孩、鬼女孩等等。 人群再小，乘以平台上亿的用户，再小，也有它的规模。

笔记内容重点关注穿搭知识，对服装款式感兴趣的人忍不住点进去。笔记图片为模特上半身，封面图以两张为主形式。

一种是单张图片，另一种是各种搭配或同色系、同风格、不同颜色构成的布局图。 模特拍摄的产品色彩更加鲜艳，拍出的照片更加引人注目。

风格也比较统一。 用户进入账户并浏览笔记，就像进入服装店挑选产品一样。 然后用穿搭知识笔记来引起一些人的喜欢和收藏，这也是笔记类型的组合。

案例三：逸爵男装

小红书企业号引流的目的非常明确。 我们看第一张图的上方，直接添加微信，并备注小红书，这样我们也可以检测到小红书引流的潜在客户数量。

小红书笔记想要获得更多的曝光，主要是分享大家感兴趣的内容。我们来看看易觉男士的笔记。 虽然封面有点密集恐惧症，但封面的文案和标题明显区分了人群。 例如25+、170男生、30岁男性、

这一点非常重要，我们对数字比较敏感。 从长远来看，虽然账号会看起来很密集，但目的是为了吸引流量，达到目的就足够了。

笔记采用视频形式，这对于服装行业来说是比较新鲜的事情。 封面图和主题定位清晰可见。 视频第一帧用真人语音概括了整体内容，后半部分模特上半身展示了服装。 配乐和剪辑的形式趋于颤音式，服装变换和展示的形式也比较新颖。

4.小红书企业号营销│旅游行业

第一个案例：博爵旅拍

在商业小红书企业账号中，博爵旅派已深度涉足小红书，已布局200-300个小红书账号，官方内部账号不少于50个。 目前粉丝22.8万，点赞数230万。 截至2021年3月30日，共发布1969条笔记。

内容主要以摄影指导林云的旅行摄影作品案例和趣闻为主。 林允的搞笑视频有很多互动，并用完成的旅行照片的笔记来展示公司拍摄的效果。 两者结合在一起。 此外，更新作品数量也近2000件。

博爵旅拍的笔记和官方效果广告也很受欢迎。 如果这个行业是与博爵旅拍相关的，可以复制他们的做法。 包括首页上醒目的“请私信咨询”字样，这是小红书的即时功能。

抄作业：如果单纯展示作品的案例，触发官方较大流量推送的概率比较低，所以需要有趣的视频来引入较大的流量入口。 将两者结合起来。

还应该利用即时功能。 以后分析信息流广告的时候，还会再次提起这个案例，期待我下一篇小红书营销干货。

案例二：KLOOK客路

KLOOK是一款专门的旅行APP，基本功很到位，而且每天还频繁发条记。 画面效果比较优质，但是好评量是前期积累的。 值得一提的是，他们会打电话给旅游博主来帮助他们宣传。 具体可以看第三张图的交互界面，里面有很多旅游博主的笔记。 曝光量还算可以，最重要的旅游博主都会在笔记中进行引导。 Klook还有一个小账户，专门用来吸引流量的。

根据其他旅行案例，添加了旅行博主帮助曝光。 要宣传主品牌，积累品牌美誉度。 如果纯粹是为了引流，那就多跑几个账号。

抄作业：多写一些旅游攻略笔记，封面要直观地告诉用户，这篇文章的内容甚至可以做成一张票价的图片，放在第一张图上。 把内容制作出来，做成流程，做成手册，这样创建账号的速度就会很快。

案例三：博爵旅摄影摄影总监林云

林云是薄珏笔记内容的灵魂。 他不仅在小红书上有如此高的关注度，在抖音上的人气更是高。

这类账号主要采用IP角色设计。 虽然对于很多品牌或者旅游公司来说打造这样的IP并不容易，但是林允早期作品中的很多搞笑点是可以复制和完善的。 吸引眼球。

同样类型的内容，有的是林允拍摄的搞笑花絮，有的是客户拍摄的案例。 光有好看的图片还不够，还需要用户看完之后有想收藏或者想和你互动的想法。

5.小红书企业号营销│美容行业

第一个案例：橘花

聚朵小红书企业号的营销与其他美妆号没有太大区别。 它还使用自己的产品制作化妆教程。 现在粉丝38万，点赞79万，发表评论874条，图片相当漂亮。 当我们看第一张图片时，我们就能感受到它，以教程的形式。 具体可以参考我之前的文章《小红书品牌营销：拆解500篇小红书爆文后，我们总结出这些套路》

我们看一下上面的注释，是活动招募注释，招募小红书业余用户来体验自己的产品，然后写一些体验注释。 这就是最纯粹的种草体验。

搞赛事抽奖或者招募业余选手体验也值得很多品牌学习。 当然，当品牌一开始口碑一般的时候，招聘体验很容易遇到天花板，体验的人就更少了。 不过这个做法，我们相关品类品牌可以参考。

案例2：完美日记

截至目前，拥有192万粉丝、364.4万点赞。 完美日记的笔记可以说是把自家产品融入化妆教程做到极致的小红书企业号。 我们随便打开一些笔记，用自己的产品作为教程，无论是眉笔、眼影盘、口红等等，

只有用心帮助用户解决问题，做出详细的教程指导笔记，才能获得更高的好评。 完美日记的笔记，有很多笔记模板可以直接模仿，比如第三张图，基本上谁模仿谁就爆炸，概率很高。

第三种情况：pmpm

pmpm这个品牌最近很受欢迎。 虽然粉丝只有七万，但在小红书上也非常活跃。 上面第一张纸条，从封面和标题来看，我们感受最深的是这张纸条烧掉了很多有效的广告费用。 作为参考案例之一，文案的内容表达相当不错。

我们看第三张图。 备注内容为转载博主内容，博主在最后。 这种操作方式是博主们普遍认同的，因为也是官方品牌在为她引流。 这种操作方式也是得到官方认可的。

6.小红书企业号营销│民宿行业

第一个案例：芈月美宿

虽然芈月美宿在民宿行业算不上顶尖，但从这个账号中我们学到了什么经验，才是我们考虑的。 这篇文章有四点值得我们学习：

1、导游是图片上收集的，比如泸沽湖导游、深圳​​导游。 这个设定还是相当不错的。

2、门店，直接在小红书开店，用户可以直接下单并设置线下门店的位置，这样会让用户了解得更清楚。

3.招募睡眠测试经验人员。 如果有好的旅游博主来民宿的话，可以体验一下民宿，最后写个备注。

4.直播的话，我们看第一张图，写一个直播预览。 有时候为了吸引新的流量，直播是一个有效的手段。

案例二：大欢喜场

大租之地跻身小红书民宿排行榜前十。 有时候一个账号的粉丝数量并不是衡量这个账号的唯一标准，而是它吸引的精准流量多少。 作者曾经处理过旅游业的引流问题。 小红书账号粉丝数不足2000人，但单月精准客户数500+，多个账号累计翻倍。

7.小红书企业号营销│教育行业

案例一：蚂蚁摄影

蚂蚁摄影主要是微信引流的摄影类，另外还有蚂蚁摄影APP。 版面中有很多账户，其中有一些是个人账户。 笔记的内容都是视频教程，包括构图和拍摄技巧。 他们的引流比较直接，在最新的笔记和图片里写微信代码，非常凶猛、狂野。

直接在微信上写不违法吗？ 是的，但是您可以通过隐藏一点来避免官方审查。 前期我也发过更多干货教程笔记。 这类账号的引流是比较容易的，因为教程内容比较多，会吸引用户的注意力。

对于这个账号，第一个笔记是在2019年10月发布的，到现在已经运行一年半了，但是账号不止一个，这样才能形成批量引流。

案例二：豌豆思维

豌豆思维专注于亲子教育领域。 拥有不少于10个企业账号，最多运营21万个粉丝账号。 通过编辑视频，可以批量生成内容来吸引妈妈们。 毕竟，为亲子教育付费的人是父母。

从第一张图我们可以看到，首页即​​时设置“引导课程私信”还是一个非常好的广告位。 指着私人聊天窗口，细节也做得相当不错。 在小红书的矩阵布局中，每个账号类型依然有细分的内容，同样的内容也会穿插在其中。 只是通过编辑，官方无法识别内容重复。

作为教育品牌，豌豆思维的小红书企业账号矩阵布局值得学习。 如果有什么细节不明白的可以联系我，庄君已经开通了公众号。

小红书企业号营销的11条建议

1、小红书企业号想要获得更多的粉丝小红书企业号，更多的干货笔记以连载的形式，比如《夏季护肤10个常识，回到少女肌肤（夏季护肤知识第3部分）》，让用户认识你 这些笔记是连续的形式。 有1、2、3，肯定还会有第四篇。 这就是用户关注你的原因。 文章的最后，记得引导用户注意，但需要用一些晦涩难懂的语言。 你可以参考一下比较优秀的同行，他们是怎么做这部分的。

2.我想要更多的在笔记中接触，更多的教程，比如完美日记中的笔记，关于化妆的化妆教程，用我自己的产品作为工具，这样漂亮的妆容就是这个产品的功能，而我没有全过程都这么说 产品好的话，都是用结果说话的。

3.如果发布的博主的笔记出现爆炸性的，您可以与博主沟通，将爆炸性的笔记放在您的企业帐户中作为客户见证案例，或者希望此笔记再次出现，目的是为企业帐户做生意接触。 一般博主都会同意，因为备注的末尾会是@博客，这也有助于博主吸引粉丝。 小红书官方也认同这个做法。 毕竟，烧薯条、信息流广告，都是在帮助官商团队提升业绩。

4、必要时可以加入薯条，增加曝光度。 或者，烧信息流广告。 原理是，既然这张纸条已经爆款，那么如果再在企业账号上曝光，那么大概率就会爆款。 当然，也有博主账号被点击，但不一定是企业账号被点击。 这都是概率。

5、小红书企业账户票据种类占比

如果想让企业号吸引更多粉丝、更多点赞，笔记策略和教程类型占50%，单品笔记占20%。 或者更实用一些。 20%是博主笔记，属于顾客见证的类型，让其他Ben品牌的潜在消费者可以看到博主也推荐我们的产品。

剩下的10%用于品牌产品体验活动，或者其他新品上市的官方说明。 注释类型的比例可以根据您想要的结果进行配置。

6、使用企业账号的收藏相册，可以看一下完美日记的案例，它基本上对企业账号的笔记进行了分类，让关注账号的粉丝一眼就知道哪些笔记是什么类型。 比如化妆教程，或者护肤教程，或者装修行业的，买家具的攻略等等。

7、小红书企业号首页的笔记按钮可以创建收藏，但目前只允许视频笔记收藏。 如果你创建的内容是视频笔记，别忘了使用这个小功能。 作用原理与收集相册相同。

8.小红书用户行为心理：

阅读、点赞、收藏、评论、Aite@、转发

点赞多，点赞评论少； 主要是这个笔记的内容很漂亮，质量也不错，我很认同，但是没有实用价值，所以不想收藏。 内容没有引起我的思考或深入质疑，无需评论。

有趣的是，在小红书的笔记中，我们会在评论区看到一些粉丝或者用户，他们的朋友也会过来围观。 这种行为是可以被引导的。

比如我们写了一篇母婴知识的文章，是写给宝爸的。 其实最后我们可以说“我不想在你那傻屋里看”或者“哎呀你xx来捡这些干货”。 如果敏感词可以被遮盖。

9.我们的广告信息可以嵌入小红书企业号的朋友圈

比如我们上面看到豌豆思维的主页：请私信领取课程。 For , the main page of Bojue Lvpai: for , etc. If you want to post any , you can it .

10. For the notes of high- , in to at the title and , we also need to the of the crowd. There is also a where we voted for flow and spent a lot of money to an ; The owner of Red Book , at other 's with notes, feels that his team is not good , and the small in the are also . , don't be by , the .

11. 's - notes are the fixed flow pool

In times, to a one , a had to study hard for ten years, then pass the , , etc., and the one . The same is true for the of the notes. The and are the user's , the of the and users after . The user's are truly based on from of .

At the of the push note flow, each note will be given the same of . Here we call it a fixed pool. For , give 1,000 , and then the user who is to push will click on the cover or title if he it is good.

I will read it in later, and here we call it the of . Then, the will push to the pool of 10,000 to the rate made by the push users after the , that is, the of likes, and .

结尾

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