抖音、快手、B站、小红书，多平台投放中、品牌如何选对适合自己的投放平台？

移动互联网时代，各大平台品牌广告迎来爆发式增长。 信息流广告和穿插在内容流中的KOL内容广告对用户来说相对较好。 广告主可以利用用户标签进行精准投放，无论是品牌曝光还是转化都可以满足需求。

品牌应该如何选择适合自己的平台来优化投放效果？ 我们总结了抖音、快手、哔哩哔哩、小红书四大平台的平台特点，供品牌方参考。

抖音

据2020年抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破6亿，日均视频搜索量突破4亿。 最新数据显示，中国网民数量超过9亿，这意味着三分之二的中国网民每天都会使用抖音。

平台特色

用户类型：抖音用户男女均衡，主要集中在19-30岁年龄段，一二线城市用户较多，华南地区用户较多。

内容形式：演出剧情、Vlog、出国露面等丰富多样的短视频展示形式，内容质量不断提升，逐步向营销化方向发展。 随着抖音运营越来越精细化，差异化的优质内容依然可以获得不错的流量推荐。

投放方式：目前抖音的投放模式主要分为两种——短视频投放和直播投放。 除官方抖音商店外，还可直接链接淘宝、京东等电商平台产品。

合作品牌特点：大品牌青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。例如千瓜数据显示，阿迪达斯近30天内在抖音上有476条品牌相关视频，总计点赞数396.19万，平均每个视频点赞数8323，评论总数6.24万条，分享总数16400条。 体积巨大。

▲ 千卦数据

根据互动量最高的相关视频评论分析，好看、点赞、衣服都是热评，这说明品牌推广实现了用户传播。

▲ 千卦数据

送货建议

抖音上的广告曝光量很大，对新品牌有更好的认知度。 但抖音主力内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限减少，社交关系相对“弱”，品牌植入成本相对较高。

想要刷新屏幕、爆款的品牌，就找抖音小红书广告投放，适合年轻或者高端品牌产品成长。 如：护肤美容、服装鞋包等行业广告。 值得一提的是，抖音的评论部分有时比视频本身更有趣，因此品牌不应忽视评论部分的营销力量。

快手

2020年快手内容生态半年报显示，2019年7月至2020年6月，快手上发布作品的用户数达3亿，直播日活用户1.7亿，电商日活用户1亿+。

▲ 2020年快手内容生态半年报

平台特色

用户类型：男女比例均衡。 30岁以下的用户占比70%。 三四线城市和农村地区的用户较多，占比约55%。 北方用户较多。

内容形式：快手的KOL多为草根出身，生活类短视频占比最高，接地气的笑话更受用户欢迎。 快手“直播”氛围浓厚，粉丝粘性极高。 用户愿意对自己喜欢的KOL点赞、评论、分享，互动率高。

投放方式：快手投放以直播间投放为主。 虽然下半年官方会为中小电商提供一些流量支持，但头部主播在带货方面的优势依然非常稳定。 快手对短视频广告的审核更加严格，社交、直播相关产品一般不提供。 可链接快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

合作品牌特点：以中小型初创品牌为主，如多拉多尚、喜吃家酸辣粉、七小桃菜刀等。例如，多拉多尚三个人物简介中，脚踏实地的个人介绍比较符合快手平台的整体风格，给消费者一种信任感。

▲ 快手

送货建议

如果品牌需要转型，需要私域，就找快手，适合日用品、餐饮零售等中小型初创品牌进行产品销售。 与顶级主播合作带货，可以快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光度。 在KOL的选择上，应该偏向粉丝画像与产品调性统一的主播。

B站

哔哩哔哩2020年第三季度财报显示，第三季度哔哩哔哩月均活跃用户达到1.97亿，8月份哔哩哔哩月活跃用户突破2亿。 用户日均使用时长81分钟，月均互动55亿次。 在今年的《2020年跨年晚会最美的夜晚》直播中，最高时人气达到2.5亿，比去年的8200万足足增长了三倍，霸占了微博热搜榜。

平台特色

用户类型：男女比例均衡。 它是中国领先的青少年文化社区。 16-25岁用户占比高达78%。 一线城市用户较多，人文素质较高，支付意识较强。

内容形式：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频的主要内容类别。 作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

投放方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种植，可链接淘宝、京东等电商平台，在评论区以购买链接、优惠券链接的形式呈现。

合作品牌特色：有道精品、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻品牌纷纷入驻B站，如“新移民蛋糕”奥利奥，抓住当下热点，用生动可爱的漫画形象很好地融入了B站的兴趣圈。

▲ 奥利奥B站广告

送货建议

B站Z世代群体强大的用户粘性和消费能力可以让品牌更快融入年轻圈子，不仅限于游戏、教育、电商、美妆护肤等。对于品牌方来说，应该提供给这些行业。 一群人更喜欢有趣、有创意、有价值的内容，准备高质量的弹幕信息，可以有效引导用户氛围，与品牌产生高互动。 无论是种草还是链接购买，都能起到事半功倍的效果。

小红书

据小红书最新数据显示，小红书目前月活跃用户超过1亿。 2020年，票据发行量将接近3亿张小红书广告投放，每天将产生超过100亿张票据曝光量。 是年轻女性心中最专业的种草平台。

平台特色

用户类型：以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户较多，用户种草成熟。

内容形态：从一个以分享海外购物体验起家的社区平台，到触及美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅游等人们生活方方面面的种草平台。 ，呈现形式分为图文笔记和短视频。 类别。

投放方式：以KOL产品评测和种草为主，直播带货和小红书商城为辅，可链接淘宝。

合作品牌特点：根据千瓜数据，12月小红书品牌广告投放榜互动量最高的前三名品牌分别为：雅诗兰黛、YSL、兰蔻等大牌护肤彩妆品牌。 他们对小红书上线的重视，进一步证明了小红书用户马虎程度极高。

▲ 千卦数据

雅诗兰黛的商务笔记分析详情显示，过去30天内，该品牌共发布了435条商务笔记，其中88条超出了小红书平台该时间段内所有商务笔记的平均互动量，用户反响强烈。

▲ 千卦数据

送货建议

如果你想种草、找目标用户，可以找小红书，适合美妆护肤、母婴食品等主要消费群体为年轻女性用户的品牌。 在KOL筛选和精细化运营方面，可以利用专业的数据平台进行品牌投放分析，为品牌营销提供精准帮助。

总结

品牌推广是一场持久战，推广是为品牌助力。 选择一个合适的产品推广平台尤为重要。

抖音适合年轻或者高端定位的品牌产品成长，通过大量的广告打造爆款。

快手适合产品销售，可以直接将用户转化为私域，有利于日用品、餐饮、零售等中小初创品牌的曝光和转化。

B站用户具有较高的人文素养和付费意识，有趣、有创意、有价值的内容方向可以帮助品牌实现种草和转型。

小红书适合以年轻女性用户为主要消费群体的品牌，如美妆护肤、母婴食品等，用户成熟，转化率相对较高。

品牌的核心是产品和定位，这也是引导品牌精准选择投放平台的重要线索。 选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行精准营销，通过反复出现在消费者心目中留下印象，影响购买行为，这样就不会出现没有流量的尴尬情况并且没有转换。