小红书“种草”淘宝，社区生态圈的变现后时代

对此，淘宝给虎嗅的回复是：淘宝一直坚持打造开放的生态平台，引入更多的内容创作者。 淘宝与时尚芭莎、值得买什么、小红书、汽车之家等优秀内容合作伙伴相继开展了测试。 未来，淘宝将继续推动商家与内容创作者的紧密合作，探索内容经济的多种可能性。 我们也欢迎更多的行业资深人士、KOL、自媒体朋友加入淘宝的内容生态协作。

淘宝借用小红书的笔记来背书，自然是为了增强用户粘性和转化率。 不少业内人士都看好此次合作，因为相比天猫、淘宝的点评内容，小红书等平台的内容更专业、更清晰。 可读且可分享。

真的吗？ 以小红书为例。 小红书是当前社区+电商的代表。 其“种草”产业在《明星“种草”小红树，有毒》一文中已有详细介绍。 排水渠道。

明星、KOL本身就具有商品属性。 小红书平台上的活动目的是实现其商业价值，“种草”的目的就是实现其商业价值。 因此，小红书背后有一条涵盖热门KOL推广、贴文直发、产品评价的种植产业链。

对于商家来说，点评部分是另一项需要投入推广的支出。 为了让产品获得更好的内容展示和流量，商家可能会在小红书等平台上投放更多相关产品的内容，而反馈到淘宝上，用户仍然会看到商家的广告。

这是很有可能的。 如果你在淘宝上搜索“大咖点评”、“好东西点评群”，已经可以看到相关的一站式服务。 搜索小红书促销，有很多相关产品，而淘宝最基本的宝贝评价早已丢失，可以找到淘宝上各种好评以及淘宝卖家炫耀自己的产品。

内容和社区催生了一个新的产业，但上述内容产业并不是从业者和消费者愿意看到的。

哪些内容门槛低、回报高？

包括小红书笔记在内，上述合作账号大多是时尚、美妆、美食，这也与淘宝重视专业市场相一致。

这里要提一下刚刚上市的宝宝树。 阿里今年投资了小红书和宝宝树。 与拥有腾讯投资的小红书相比，宝宝树有着“更干净”的底蕴，母婴也是一个比较大的市场。 但宝宝树社区和电商都存在问题。

2018年上半年，宝宝树平均月活跃用户数（MAU）为9000万，较2017年上半年的1.67亿减少近一半。宝宝树的电商付费用户也在减少：上半年2018年，电商付费用户140万，同比下降28.57%； 2017年，付费用户为270万小红书如何变现，与2016年持平。

社区的活跃度很大程度上取决于社区运营以及社区KOL持续产出话题和内容的能力。 不仅是微博、知乎等内容社区，还有社交电商。 除了用户数量和用户寿命周期的缺陷外，主流产品主要是几大品牌的标配产品，在内容导购方面并没有太多新花样可玩。 不过，时尚、美妆、美食等内容并没有严格的对错标准，产品的丰富性和流行度的快速变化也让内容更容易持续生产。

从阿里、京东、唯品会三季度财报来看，大环境的影响非常明显，GMV或者营收都呈现下降趋势。 单看阿里，2018财年天猫实体产品GMV增速同比增长45%，2019财年一季度同比增长34%，二季度同比增长34%。本季度同比仅增长30%（去年同期为49%）。 毛的GMV增速持续下滑小红书如何变现，预计淘宝的GMV增速将低于天猫。

看看京东的GMV增速，已连续五个季度保持在30%。 影响GMV的因素有很多，但对比天猫和京东，品类差异可能是影响两者GMV走势的因素之一。

京东和天猫的品类差异主要集中在时尚、服饰、美妆等品类上。 三季度的变化也符合经济规律。 如果经济形势不好，首先要减少的就是服装等不必要的支出。

从变现率来看，服装和化妆品是变现率较高的品类。 由于非刚性需求、可替代性强，卖家需要持续投入大量资金进行营销。 淘宝从这些品类开始拓展内容板块，门槛较低，用户更容易接受，也能带来相对高效的收入回报。