2023年的抖音电商怎么做？看完你就知道了

2022年的抖音感觉很像一条单边高速公路，一边开车一边修路。 有趣的电商有很多亮点，从东方精选到张兰，从世界杯营销到各种互动广告； 但另一方面，货架电商已经在铺路，商城位置前移，多次修改，并开放了相关搜索和猜你喜欢。 消费者刷到什么品牌，眨眼就能在商场里持续看到。

抖音电商生态的定义是：兴趣电商+货架电商的结合，同时开放搜索、猜你喜欢。

简单理解，就是你看到路边的广告，产生了兴趣，然后很容易就找到了这家店。 道路、指示牌都建好了，店里也明亮漂亮。 这时，核心问题就变成了：如何让用户产生兴趣并进行互动，即成为A3人群。

过去，抖音的案例有很多，比如简单粗暴的直播冷启动、热门产品直销等。 当时大家都觉得A3种草人群没那么重要，先抢着卖才重要。 但后来我逐渐意识到，底层逻辑是一样的。 之前的成功是因为用户的低成本试错+能够在抖音上买东西+这个我从来没有见过的东西。 其实都是种草的一部分。

种草本身就是一种尝试新事物、尝鲜的关注行为。 到2023年，种草的行为已经进化。 用户不仅想看到：我需要吗，是否划算，是否好玩。 而且还得看：是不是一个品牌，是不是比我以前的好用，能不能做到说的那样，是不是值得反复购买和长期信任。

无论是自然流量、螺旋式帐户创建还是延迟订单，都无关紧要。 核心关键是消费者对你的品牌和产品是否有认知度。 如果你不种草，不推广，想像以前一样暴力启动账号，概率很低。

为什么A3人群很重要？

原因如下：

1、转化率效应：品牌从一开始就注重大范围、大范围、大众化的流量，但现在更加务实。 人们更期待传入的流量能否转化，也就是更追求“种植与收获一体化的流量”，所以A3人群是一个转化枢纽。

2、后促销时代：品牌主发现，直播三年后，用户已经进入“促销疲劳期”。 大家都在搞促销，等于没有促销。 用户厌倦了听促销，开始听品牌内容和产品故事。 是的，这也属于A3草行为。 比如利洁时旗下品牌Dido的抖音直播间，并不是夸张的促销解读，而是提供“符合期待的真诚内容”。 相反，它稳定了价格并增加了销量。

3、预种论：A3集团的运营会影响新产品的开发。 如果一个新产品在市场调研阶段发现不能满足目标群体的潜在或即时需求，就意味着它很难被种植，也就是我们常说的“你的卖点不容易”谈”，这会导致沟通成本大幅增加。

4、圈层拓展的可能性：在奥利奥新产品的种植过程中，大量小镇年轻人也喜欢奥利奥。 这是什么意思？ 种植内容可以横向辐射到品牌视野之外，为品牌带来意想不到的流量。

5、种草新定义：消费内容一般由四类内容组成：娱乐内容、产品内容、促销内容、品牌内容。 它们分别承担着激发兴趣、产生互动、影响决策、增强信任的作用。 在抖音的内容池里，你会发现每一个内容都可以相互关联，软植入、预告片主推、种草不再只有量没有销量，内容平台+兴趣电商让它的定义更加清晰丰富了。

抖音商城将全面发展

搜索场景即将兴起

已经形成的电商产品中抖音电商怎么做，能够结算的都是经过真金白银检验的，是消费者在购物时一定会用到的产品工具。

货架电商的特点与线下超市类似。 消费者沉浸式选择、SKU多、复购率高，有助于培养用户在抖音上的购物习惯。

对于老电商来说，商城模式并不陌生，但对于短视频时代才开始电商的品牌来说，有必要补一课。

1、主要形象设计、产品文字占用

在两排产品、双瀑布结构的货架电商中，消费者有很大的选择主动权，因此品牌不得不开始一次又一次地打磨一张图片和一句话。

2、立体门店需提升运营能力

如果说上一代商场靠的是关键词直达列车，那么这一代则加入了种草短视频，再到门店+直播，从简单的二维图文到四维图文+视频+互动。 消费者感受更好，所见即所得，但对商家也提出了更高的要求。

3、段子达需要打通搜索猜测，一体化运营

短视频+自播+最新播可以理解为三个场景，种草场景、门店销售场景、活动场景（人群拓展包）。 但如果你打开搜索，猜出你喜欢什么，就等于给现场源源不断地带来精准的客流。 那么推品牌的人、做内容的人、做直播的人、和专家合作的人，都需要坐在同一张桌子上工作，大家无缝连接，才能最大限度地发挥流量的效果。

4、内容电商不再只看自播、多播

去年下半年，各品牌开始通过自播赚钱。 别看几十个人同时在线，但是流量非常精准抖音电商怎么做，转化率高，带流效果也不错。 实现方式并不复杂，就是每天发视频+开展直播，短视频帮助直播间吸引流量，出品率相当不错。

达人合作有两种，一种是达人预告片，一种是roi直播。 这两款车型虽然利润率不高，但却能产生一波销量，帮助品牌吸引。

自播+达人的模式应该成为今年关闭转换的基本模式。 在基本板上，可以进行一些更改。

比如开屏广告+产品特产+直播的组合可以精准吸引流量，这样的产品也是存在的。 相当于在广场中心找到目标群体，带进店里，然后店员讲解服务，一站式完成种植+除草。

再比如搜索+投放+直播的结合。 用户搜索并了解一些品牌内容后，观看视频并参与互动后可以看到更多品牌内容。 帮助提高转化率。