快手直播带货发展前途怎么样？值不值得选择？

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2019年快手带货，最高效的带货方式就是直播——不仅有存在感，还能通过弹幕互动，让你在不知不觉中冲动消费。 今天我们就来和大家聊聊“直播带货”之一的快手直播带货。

快手直播

快手从2017年开始做直播，从一开始就是“打赏+带货”两条腿走路。 虽然起步比淘宝晚，但体量却比淘宝快。 后来淘宝的直播得到了阿里更多的关注，可能是因为快手的成功——它证明了直播可以是巨大的、主流的。

快手直播崛起的秘诀就四个字：简单、粗暴。 没有真正的审核机制，只要不违法，基本没有MCN的参与（近几个月），保持了原生态，大大小小的网红各显神通。 还别说，这种简单粗暴的玩法确实很符合“自由市场资本主义”的理念，并且催生了一大批爆款产品和垂直主播。 你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”的骇人听闻的新闻都是真的。

我们都知道快手主打下沉市场，快手的直播更是下沉。 到底沉到什么程度呢？ 五线城市还不够看，城镇甚至农村也有大量覆盖（真正的农村，不是北京五环外）。 “小镇青壮年”（字面意思是居住在城镇的青壮年）对快手电商的GMV贡献最大。

至于热门品类？ 主要是毛利率低、产品去库存，但客单价不一定低。 比如，在我国房地产建设渐冷的今天，挖掘机就是典型的毛利低、去库存的产品。

快手电商有四个交易场所：大部分流量被引向淘宝交易（钱又被阿里赚了），小部分流量被引向魔筷子和两个去中心化电商平台。有赞，还有极小部分是针对快手自身的交易。 商品交易。 毕竟，快手既不是阿里，也不是京东，没有电商运营经验，也缺乏基础设施。 今年第二季度，快手再次接入拼多多。 五环外的交通与五环外的产品相匹配，就像新岛和雨宫莲一样。 理论上来说，他们是天造地设的一对。 实践中，我们还需要再观察。 。

对于以小镇中青年人为目标的垂直网红来说，快手直播是一个极好的改变流量的地方：平台管理少，产品短快销，用户多样化，人们什么都可以买。 最棒的是，快手并不回避网红“私有化”流量，比如定向到自己的微信群（如果你敢在抖音和淘宝上这样做，你纯粹是为了找一个）、微博账号。

别以为快手的用户多在城镇，就没有消费能力——只要用户基数足够大，到处都会出现一两个土豪。 不过快手带货，想要成为快手的顶级网红也非常困难。 大多数网红走的是垂直路线，洗完就跑。 嘿嘿，看他们赚钱那么开心，怪盗团长也真想卖几台挖掘机了。

快手直播（带货）总结：

时间：2017年开业，当年起

GMV：数千亿； DAU：数亿

目标用户：低线城镇中青年

热门品类：毛利率低、去库存产品

审查机制：只要不违法就好

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