短视频直播时代，实体店如何营销获客？从华为专卖店案例聊起

案例：我去华为专卖店询问一台直播用的电脑。 我让销售人员推荐一款适合抖音直播伴侣和OBS直播的性价比高的电脑。 销售人员听后一头雾水，表示不明白。 她询问了店里的其他同事，却没有人知道这件事，颇为可惜。 用电脑直播正是很多用户所需要的，但因为不懂这些，她就错过了销售的机会。

华为

针对此事，做3点反思：

1、随着直播的发展，通过抖音直播伴侣进行直播的需求很大，而抖音直播伴侣只能通过系统来实现。 所有与win相关的电脑品牌都有机会在直播时代获得巨大的市场和销量。

就像广播麦克风、灯光、绿幕销量翻倍一样，这些都是短视频、直播带来的需求。 一些做直播相关产品的公司如雨后春笋般涌现。

有没有专门做直播专用电脑的电脑品牌？

抖音

2、营销必须顺应时代。 不能将产品与时代需求结合起来的企业和个人，都是不合格的营销者。 就像华为专卖店的销售人员，虽然是卖电脑的，但对电脑直播却一窍不通。 这些都是知识的缺乏，从而导致销售的损失。

作为企业，需要第一时间获取用户需求并对员工进行培训。 作为员工，即使公司没有接受过相关培训。 我们还要积极学习、适应时代。 正如《程序员的实践之道》所说，我们采石人应该有建造大教堂的愿景。

大学毕业后，我的第一份工作就是招收企业管理咨询培训的学生。 虽然是招学生，但当时我把自己定位为一个招生顾问，能解决老板的需求，懂管理，懂业务快手直播伴侣电脑版使用教程，最终成为企业老板的大脑。

当我有了这样的目标时，我开始认真听专家教授的讲座，并抓住一切机会学习。 在学习中不断练习。 用了半年的时间，从普通销售成为销售经理，开始带领团队。

3、组织和个人获取信息的渠道、质量和及时性也影响组织发展和个人成长。

例如：8年前，如果你想设计一个标志，你可以在猪八戒网上发布你的需求，很快你就会得到多个设计方案。 如果你现在去猪八戒发布你的商标设计要求，你将很难得到回复。 这是我刚刚经历的一个案例。 哪里有问题？ 时代变了，有的企业跟上了时代，有的企业落后于时代。

营销思维

同样，在不同的时期，你获取信息的渠道是否有效？

例如：了解最新科技动态，观看36氪； 在抖音研究平台上制造热点和话题，使用大量的数字； 你用什么来设计标志？ 朋友推荐的一个微信小程序，你可以直接输入文字，在线AI会生成你的LOGO。 选择你认可的，直接买断，获得授权书，也可以商业使用，注册为商标。

无论你是企业主还是营销人员，扪心自问，你的营销渠道和思维能跟上时代的步伐吗？

营销获客，从报纸到门户网站，从电话营销到百度推广。 随着时代的发展，一直在发生变化。 如果用旧的思维和渠道快手直播伴侣电脑版使用教程，效果肯定会越来越差。

现在获取客户的最佳营销渠道是什么？

抖音、今日头条、小红书等新媒体平台。 我有一个亲戚在一个小县城卖房子。 她的表现非常好。 她的客户80%来自抖音，还有一些来自快手。 在大多数行业，短视频是最有效的获客方式。 成本低、效率高、收入高。

问问自己，你开始尝试新渠道了吗？ 这些平台的游戏规则和算法你了解吗？ 你知道如何操作吗？ 如果你反抗，你就已经输了。 如果你在用的话，即使你用得不好，只要你在学习改变，就有机会。

通过以上的思考，我们不妨从一个事例来进行推论。 哪些行业、企业、产品销售没有与时代接轨？ 跟不上时代？

同样，哪些产品抓住了时代潮流并站了起来？ 你知道吗，有很多不知名的产品，因为品质好，被称为白牌，通过抖音贴牌。

最后用一句话来概括这次对营销思维的反思：认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。

短视频底层逻辑

我是抖音数校签约讲师李子禾； 抖音电商学习中心百强讲师； Huge 认证讲师； 资深内容运营商。 如果您有新媒体整合营销相关需求，我们可以聊。