济南95后女孩“逃离”小红书：2年时间从素人到博主，拥有近万粉丝

孙恒 李培清 山东商报、速度豹新闻网记者

社交媒体渗透到日常生活中，种草、消费已蔚然成风。 作为一个倡导标记生活、分享内容、种草的社交电商平台，小红书迎合了很多年轻人的好奇心和分享欲。 1995年出生的小天，已经在小红书内容创作领域工作了两年。 从之前单纯分享生活的素人，到现在拥有近万粉丝的KOC博主，小红书的网红身份让她感觉“鸡肋”，放弃也可惜。

如今，在保持高速发展和保持社区真实体验之间，小红书正在经历着破旧立新的过程。 在此过程中，专家和品牌商都陷入了困惑和焦虑。 个体的命运折射着时代的发展，一个KOC博主的成长与逃亡能给小红书带来怎样的思考？

从真实分享到普及变现

“一个年轻人的生活方式平台，让他们发现美丽、真实、多元的世界”，这是小红书的自我描述。 小红书2013年创立于上海，以“分享生活，发现世界奇妙”为使命。 用户可以通过短视频、图文记录生活细节，分享生活方式，并根据兴趣形成互动。

凭借“种草”功能，即分享推荐商品，刺激其他人的购物欲望，小红书迅速突破圈层，吸引了一大批年轻人。 根据2022年小红书商业生态大会公布的数据，目前小红书月活跃用户已达2亿，其中72%为90后，分享人数已达4300万+。

来自济南的95后小田就是“4300万+”分享者之一。

“一开始我只是在小红书上分享自己的生活，没想到它竟然火了。” 一年前，原本想记录生活的小天在小红书上发表了第一篇探店笔记，此后一直在不断更新。 渐渐地，小田发现她写的笔记的阅读量和粉丝数量不断增加，于是商家开始主动给她私信寻求合作。

小田告诉山东商报、速度豹新闻记者，他大学毕业后，已经在小红书的内容创作领域工作了两年。 从之前单纯分享生活的素人，到现在拥有近万粉丝的KOC博主小红书蒲公英，也算是副业发展的成功。 “目前，一次促销费用为数百元，每月收入可超过千元。”

据小天介绍，当小红书粉丝数达到5000人以上，或者账号有一定活跃度时，就会收到入驻蒲公英平台的邀请，并可以通过官方平台完成商业变现。 此外，小红书博主除了在官方平台接单外，还可以通过某些微信群或微信通知小程序接单，如螃蟹通知、壁虎通知、测试盒、言书等。

软营销遍地开花

一直以来，小红书一直被视为年轻人的生活方式平台，一些品牌也将该平台作为内容营销的重要场所。 2021年，小红书将正式上线蒲公英平台，并要求所有广告都通过该平台进行交易。 但高昂的佣金率让不少品牌和平台博主选择离开平台进行私下交易。 业内人士表示，“小红书作为平台，会向品牌方收取10%的平台服务费，与博主结算时再收取10%，双向佣金，而哔哩哔哩等平台的佣金标准抖音保持不变，5%-7%。”

另外，很多品牌在商业推广中更喜欢粉丝数量较少的业余账号，因为这些笔记似乎更贴近消费者的视角，往往比拥有众多粉丝的头腰大师的笔记更容易种草，但这些账户一般无法达到开启商业变现的权限。 另一方面，如果博主通过后台举报进行商业推广，发布的内容会被标注“广告”字样。 “大多数品牌都会找KOL或者KOC来推广，希望成为‘软植’而不是‘广告’标签，所以一些商家会通过私聊的方式进行私下交易。” 小田说道。

同时，为了躲避平台监管，一些博主想出了相关办法，比如将宣传内容隐藏在好物分享收藏中进行嵌入，在评论区回复粉丝询问带上品牌名称等。 。 由于软文营销的盛行，小红书平台上的“虚假种草”也逐渐猖獗。

“小红书曾经被比作‘少女’百度’，但现在你能找到的‘种草’95%都是软而宽的植入物，这令人难以置信。” 小田语气中带着些许无奈，“比如小红书小红书里关于日常护肤的笔记里有十种产品，其中有一半可能是悄悄植入的，可能只出现在某个角落。”某些照片，或者它们在使用体验上可能被低估了。”

内容创作陷入数据焦虑

作为一名拥有近万粉丝的探店博主，小田每个月都会收到约七八个商家的合作请求。 “和商家预约到店里拍照，然后写一份，商家认可后发布。去店里吃饭或者玩都是免费的，商家还会额外给你钱。” 为了达到更好的宣传效果，小田总会对其拍摄的图片和视频进行后期修图和美化。 在她看来，图片的适当细化更有利于文字内容的传播，也能更好地实现流量的变现。 “但P图不能过度，更不能扭曲，否则就会像之前闹得沸沸扬扬的‘滤镜点’一样，失去粉丝的信任。”

“虚假内容和虚增流量已经成为探店行业的常态。” 小田告诉记者，为了让作品的数据看起来更好，违规购买粉丝和点赞似乎已经成为探店博主中的不成文规定。 此外，还有各种小红书互助群，通过群内成员的相互点赞和评论，实现数据的自由增长。 “有些商家会要求纸币点赞数达到一定值，达不到就只能购买。”

“账号粉丝越多，博主获得促销的价格就越高，所以大多数人都会选择买粉丝。另外，很多人也会买点赞，因为商家点赞的次数很多，如果不点赞，买喜欢的东西，他们就会吃亏。” 尾田透露。

因此，很长一段时间，尾田都陷入了对数据的焦虑之中。 “我无法享受探店的过程，从进店的那一刻起我就感到焦虑，脑子里全是找座位、发现这家店的潜在热点。如果这个过程不顺利，我什至会变得焦虑。” 一位拥有7年开店经验的小红书博主也在笔记中写道：自己长期有流量焦虑，难免会被数据PUA小红书蒲公英，甚至内容以流量为导向，失去了流量。分享的本意。

违规判断标准不明确

在经历了短暂的流量高峰后，小天的账号并没有好转。 “现在好像已经到了瓶颈期，粉丝数和阅读量都没有明显增加。” 针对此事，她开始钻研小红书平台上其他流量更好的账号，“我发现笔记的封面上如果有‘美女’、‘黑丝’、‘露腿’等元素，流量不会差，或者说笔记的标题越新颖、独特，越容易吸引用户的注意力。” 小田说道。

另一方面，小红书的违规判断标准也让她特别不解。 “小红书只在用户违规后发出提醒，通常不会推送相关政策法规，这往往会导致创作者无意中违规，带来封号等不可挽回的后果。” 也有用户在小红书公众号“数管家”留言，对平台的内容审核机制进行反馈。

也有用户对小红书的内容举报机制提出质疑。 “我不知道小红书举报成功的标准是什么？骂人的人被一群人喜欢，说公道话的人却被举报，是因为我们不喜欢举报吗？” 另一位用户站出来表示：“有人说矮个子的女孩是土豆，我回复‘你能客气一点吗？’，据报道是在讽刺。”有用户表示，他们没有任何违规行为，但他们的直播被认为是讽刺。受到限制，并向工作人员投诉无果。

“商务笔记和‘种草’笔记之间的界限一直不清晰，平台可能会误判这一点。” 盘古智库高级研究员姜瀚在接受采访时表示，误判带来的成本压力需要由用户和品牌来承担。 对此，不少用户选择通过黑猫投诉平台进行申诉。

截至11月28日，黑猫投诉平台已有投诉18236条。 其中，记者通过关键词“小红书限流”可获得147条结果； 以“小红书书名”为关键词，可以找到239条结果。

在账户流量受限、出现多次不明原因违规后，小天放弃申诉，最终选择逃跑。

山东商报、速度豹新闻网编辑 刘庆英