江瀚：小红书关闭过半门店 上海全面败退 种草之神还有未来吗？

1、小红书线下梦破灭

据每日经济新闻报道，2020年1月16日，小红书首家线下体验店“小红书之家”于2018年6月10日在上海静安大悦城开业。 店铺已撤； 同年10月1日在上海中信泰富万达广场开业的第二家线下体验店也已经关门一两个月了。 此外，小红书屋官方微博已于2018年11月27日停止更新。

我们调查了小红书对各大媒体的回应，基本上口径都一致。 这是：线下店是小红书在新零售领域的实验项目。 经过一年多的运营，大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身并不是小红书探索新零售业务的目的。 小红书希望尝试更多新的场景，能够创造用户与品牌之间更高效、更深入的互动，因此策略会不断调整。

据了解，2018年6月，小红书从线上走向线下，在上海静安大悦城开设实体店RED home。 这家实体店分为家居区、美容区、服装区、明星区、橱窗区、水吧区。 线下产品和服务也与线上社区和商城相连。 此后，小红书在上海中信泰富万达广场开设了第二家实体店，并将实体店拓展至苏州、常州、宁波。

澎湃新闻对宁波的电话采访还发现，宁波鄞州万达广场的工作人员告诉澎湃新闻，其商场内的小红书屋也已撤店。 事实上，正如虎嗅在相关报道中所说，小红书自始至终都为线下门店留有足够的回旋余地。 它不叫“商店”，而是一个线下“社区”。 “小红书线下店的目的并不是销售跨界产品，而是为用户提供一个线下体验空间，是社区零售线上的延伸。”

过去赢商网也有不少关于小红书之家不赚钱的报道。 开业之初，其静安大悦城店月销售额为50万至60万元，但据业内人士透露，这种类型的集合店只有建筑面积达到3000元/间才能算不错。一个月，但400平米的小红书屋建筑面积才1500元/月。

然而，正是这家被小红书寄予厚望的线下体验店，却在开业不到两年就彻底关门了。 虽然小红书官方有了回应，但是回应总感觉有些无力，这让人很难相信，那么最重要的问题，小红书还能火多久？

2、小红书还能火多久？

作为国内最著名的社交电商公司，小红书在很多白领眼中被视为种草王。 有多少人不知道自己真正想要什么，但看完小红书却真的去逛了？ 启信宝数据显示，小红书社交电商游戏背后有众多资本力量。 自2013年成立以来，已获得多轮融资。 最新一轮融资于2018年6月完成3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元盛资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚等新老投资者跟投均参与了本轮融资。

而小红书显然也没有让资本失望。 去年年中公开数据显示，其月活跃用户（MAU）已超过8500万，注册用户为2.5亿。 看来一条康庄大道已经摆在小红书的面前了。 这是利用内容为用户种草，利用信息流、短视频、直播等社交游戏引导商品流动，最终实现商业化。 如此好的自然赚钱模式，让很多以内容起家的互联网公司羡慕不已。 不过，小红书里的事情似乎并没有那么简单。

首先，从内容到实现，似乎就是小红书的原罪。 对于小红书来说，内容创作似乎并不难，但小红书的内容却有一个让自己困惑的问题。 这就是如何将其商业化。 对于一个内容平台来说小红书商业模式，无论你的内容是否种草，小红书都有一个非常大的问题，我能通过内容赚钱吗？ 去年4月，小红书大力整顿平台上的KOL，一度引起全网KOL对小红书的批评。 与全网KOL作对，正是人们看到小红书的决心。 可见小红书对内容的重视，但这么擅长种草的平台却做不到。 这似乎让小红书很困惑。

其次，种草很容易成为别人的嫁衣。 据媒体报道，《内容电商研究报告》有数据显示，小红书关闭平台后，用户流向淘宝、拼多多、京东、唯品会等其他电商平台。 众所周知，2018年下半年，小红书也直接同步了一些原创笔记到淘宝。 要知道，小红书并不是一个纯粹的内容平台。 他们有电商，但小红书的电商属于“欲寄心明月，明月照沟渠”，消费者关闭了小红书。 我立即在其他电商平台上付款。 问题是小红书不值得买这样的导流公司。 当然，从另一个角度来说，小红书自己不做电商，安心做导流也没关系，但小红书怎么可能愿意这么做呢？

第三小红书商业模式，线下新零售看起来很美，可惜不是你的风格。 线下新零售是马爸爸曾经一举推出的重点新业态，但众所周知，新零售真正赚钱的并不像阿里巴巴的大润发、腾讯的永辉超市等。 ，但和名创优品类似。 对于喜欢奢侈品的新生代来说，互联网电商确实不是一个很好的做新零售的方式。 毕竟小红书的资金实力与A、T相比还有很大差距，这个时候及时止损其实并不是一个好主意。 不好的一点是，新零售之路行不通，而传统商业模式却始终尴尬不已。 小红书的问题其实并不简单。

对于小红书来说，今天的第一要务可能仍然是赚钱。 中国风险投资家对烧钱的容忍度越来越低。 如果不能在短时间内找到足以打动投资者的盈利模式，小红书想要火起来还真是不容易啊！

每日的刑期生活，既不能延长，也不能赞美。 既然如此，我觉得还不如做一些自己从来没想过的事情，作为回忆也好。 ——伊坂幸太郎