抖音直播数据分析3大误区，一文教你针对性优化！

2023年

直播操作小班

直播干货｜直播数据｜优化策略

作为运营，你真的分析每场直播的数据吗？ 您的评论足够全面吗？ 直播人气不够怎么办，今天就给大家讲一下“抖音直播间的3大误区，一文教你针对性优化”。

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直播间数据分析及误区

关注数据是运营必不可少的基础工作。 根据数据可以预测直播间的走势并进行优化，帮助直播间提升。

但直播过程中会出现很多误会。 主要误区有以下三点。

误区①直播间销量不好？ 没有流量吗？

1. 是因为没有流量吗？ 直播间的流量一直不好，或者说是出现了下滑。 肯定是直播间的数据不好。

当用户进入直播间并停留在直播间→下单→被平台监控→判定该直播间为优质直播间→增加并持续推更多流量。

所以，卖不出去并不是因为没有流量，而是因为直播间电商不具备“人货市场”的基本素质，直播间没有有效细分效果，这样商品就可以销售了。

误区②数据分析只关注GMV、UV值、视野

2、数据分析中，是否只关注GMV、UV值、视野？

在一个直播间，我们首先会关注整个直播过程中直播数据，卖了多少钱，用户平均消费多少钱，以及有多少人进入直播间。 这三个数据指标都是结果数据。

当然，结果数据很重要，但实际上直播更注重过程。 我们应该关注用户在直播期间进入直播间时是否收到了有效的产品，以及点击产品并停留在直播间的过程。 数据

只有通过监控才能判断消费者行为是否最终形成。

误区③人=流量=GMV/KPI？

3、人不能等同于流量，也不能代表销量。

这句话可以这样理解。 例如，在直播间，客单价100至300元的产品中，24岁至30岁（有消费能力）的女性是目标群体。

三四线城市/消费水平低的女性（每日消费习惯在50-100之间），则无效； 如果男性用户进入直播间，也是无效的，因为没有消费行为。 生产。

因此，人数并不是关键。 精准用户是直播的重点。 精准的用户和精准的流量可以为直播间带来垂直流量，为销量和KPI做出贡献。

在这里，我可以和大家讨论一下“卡直播广场”的情况。 从整个平台的账号生存情况来看，卡直播广场的直播间（半个多月）依靠自然流量，基本只生产低单价的产品。

02

直播间数据分析的4大要点

Point ① 数据是内容质量的展现

第一个要点：数据是我们内容质量的体现

抖音平台是一个内容平台，以优质内容为主，优质内容体现在流程数据中。

抖音消费的流程路径为：用户进入直播间停留→主播介绍商品→点击商品详情页→完成消费行为，形成消费闭环。 以上各个环节的数据是整个直播间的数据反馈。

直播发布或者短视频发布后，一般来说会先进入自然流量池，然后根据直播间销售的产品/基本账户数据等，打一个通用的标签合成后发送至匹配用户的直播间。

比如直播间卖男装，就会从平台获取几个购买男装的用户，然后推送到直播间。 当用户进入直播间时，平台会看到这些用户对直播的反馈，并通过这些数据监测这些用户是否有购买意向和停留意向，并以此作为判断是否直播的依据。房间品质很高。 工作室。

当数据（正反馈）积累得越来越多时，在同级别流量池中的排名就会更高，后面就会获得更多的流量。

因此，直播间需要关注几个点：主播的演讲技巧、产品上市过程中最喜欢的粉丝、福利引流、点赞互动等，这些都有助于提高直播间的正反馈数据。直播间。

因此，必须有针对性地对各个直播间的各项指标数据进行改进和优化，以获得更多、更准确、更高质量的流量，从而使最终的结果数据得到很好的呈现。

Point ② 消费者决策路径

第二点是消费者决策路径：观看-增长/停留-点击-下单-复购。

在抖音直播中，传统直播电商平台与抖音直播平台存在巨大差异：在传统电商平台（京东、天猫等）上，用户到平台进行直播有需求的消费，而在抖音平台，用户在观看视频，接收购物信息，兴趣引导消费者消费。 从这个角度来看，如何引导就显得非常重要。

那么，我们先来看看用户进入直播间是如何形成完整的消费路径的。

可见，消费者整个决策路径的每一个节点都必须予以关注。 在抖音平台上，消费者路径呈现“漏斗状”，先是观看产生兴趣，然后产生购物欲望，再到实际购买和复购。

为什么需要关注每一级，提高每一级，都是为了达到最终的复购效果。

Point ③ 重量是怎么来的？

如果我想获取直播间的权重该怎么办？

很多商家都有这样的疑问：没人看，会有人点击进入我们的直播间吗？ 或者说，数据分析如何提升直播间权重？ 为什么其他房子的人流量看起来总是多一些？

其实权重就是整个系统从“学习你”到“成为你”的过程。

首先，在冷启动阶段，也就是账号的初始阶段，系统会有一个学习账号预测标签的过程，比如发布一个短视频。 视频文案将成为系统捕捉关键词、预测标签的基础。

此阶段根据预测的标签推送随机流，这些流进入直播间后，迎来新的学习阶段。系统会不断验证用户组对应标签的转化状态。

得到一个粗略的标签后，我们会继续优化这个标签，我们会达到第三阶段。 明确了账号的最终标签后，系统就会知道哪些用户是更精准的流量，然后精准推送这样的流量。

但这也有一个负面的情况，那就是如果账号有非常精准的用户标签，但直播间没有转化，系统就不会推流。 这就是直播间的马太效应。

所以直播数据，这就是我们一直强调的关注流程数据，提升转化效果，利用好最终账号权重，实现直播间在线人数的飙升。

Point ④ 用户购买行为漏斗

从自上而下的角度来看，首先，展示量可以通过投放增加用户观看次数。 如果我们能够监控点击量/投放量的数据，我们就可以进一步优化投放技巧。

用户进入直播间并停留后，商品点击数、创建订单数、完成订单数。

从整个漏斗模型来看，我们需要重点关注的“速率”有四个，分别是：

直播间点击率、产品点击率、订单意向率、订单支付率

直播间点击率：

从展示到点击，有多少用户通过直播间屏幕的刺激点击进入我们的直播间。

那么直播间的屏幕在点击率方面可以做哪些优化呢？

从直播间背景墙上的贴纸来看，可​​以达到一定的提升。 比如送礼物、大钱秒鲨等活动贴图就足以提高点击率。 还有一点就是，播出开始时所设置的封面，以及播出的主题，都可以用一两句话来有效引导。 以上都可以在一定程度上提高直播间的点击率。

产品点击率：