随着外汇市场市场竞争压力四起，网络营销组织工作岗位对于商业银行的必要性越发突出，杰出的网络营销专业人才更是万里难觅。怎样加速提升雇员的网络营销能力是商业银行当今社会不得已面对的命题。过去他们经常用“过五关，斩六将”来形容两个人的高速成长，今天他们要想成为两个网络营销很吓人的人反之亦然也须要度过许多迷宫。

渡过焦虑关，一马平川，晴空万里

**什么是焦虑关？**顾名思义是内心深处的迷宫。网络营销要想获得获得成功第二步是克服焦虑障碍，强化焦虑工程建设，以两个较好的态度开展网络营销组织工作。不光是网络营销组织工作岗位，其他组织工作岗位想作出优异的战绩反之亦然也须要有较好的态度作为前提。网络营销组织工作者要想加速高速成长，焦虑工程建设必不可少。态度相同，认知相同，驱动力相同，最后导致结果迥异。这也是为何反之亦然都是从事贷款网络营销组织工作，有的是人顾客源源不断，业绩蒸蒸日上，有的是人则原地踏步，业绩差强人意。

**为何不愿网络营销？**他们经常会发现许多网络营销组织工作人员不愿展开顾客网络营销。为何不愿去网络营销？问题的根源是网络营销的态度。网络营销态度分成四类，即憎恶态度、崩盘态度、激进态度及积极主动态度。

第一类，憎恶态度。憎恶态度的人是被迫从事网络营销组织工作并非主动的。此类态度的人是众所周知的处于网络营销初期阶段，还未已经开始判断他们是否适宜网络营销组织工作岗位就已经已经开始憎恶。

第二类态度则是崩盘态度，从心底排外网络营销组织工作，他们迈不开腿，张不开嘴。还未已经开始真正的行动就已经判定他们的失败。

第三类则是激进态度，也叫空杯态度。归属于此类态度的同志们，面对网络营销组织工作畏缩，不憎恶也不排外网络营销组织工作，他们能通过另一方面的努力最后变为积极主动的态度。

最后一类态度则是积极主动态度。此类人是与生俱来的行动派，执行力强，规划清晰，与生俱来适宜网络营销组织工作岗位，获得成功网络营销能给他们增添成就感和自豪感，从而形成良性循环。现在网络上非常流行两个词汇“棕褐”，归属于积极主动态度的人就接近我们所称呼的“卷王”。不是“卷王”也不要紧，即使他们大部分人都归属于前三者的态度，只有极少数专业人才归属于积极主动态度。

好在态度是能发生变化的，无论归属于什么态度，你都能通过不断地焦虑暗示、一次次突破焦虑魔障，最后进化到积极主动态度。只有了解他们内心深处的状态，知悉底层原因，就可以更好地看清他们，就可以作出行动上的改变。

跨过两栖作战关，戮力，慈路

正所谓“巧妇难为无米之炊”，当他们拥有较好的网络营销态度，焦虑工程建设已做充足准备，这个时候就到了用网络营销方式去展开两栖作战的阶段。过去我一直不提倡撷取网络营销方式，有点类似道理我们都懂却依然过不好一生的悖论？其实这是没有将网络营销思路和网络营销方式展开统一的有机结合。光有网络营销方式没有网络营销思路是众所周知的战略偷懒，这样的网络营销不仅不能增添实效甚至反而会即使结果不够理想让人对网络营销组织工作产生憎恶情绪。

方式都尝试了，网络营销效用依然不好？能从网络营销思路和网络营销获得成功表述两个微观去解释。没有网络营销思路，三天打鱼两天晒网，这样的网络营销行为肯定是难以出战绩。并有网络营销获得成功错误的表述。有些人把网络营销目地想得太过于片面，认为获得成功的网络营销就指顾客的获得，许多人苦恼网络营销没效用很受挫。在我看来大可不必，多数人的网络营销已足够获得成功，当顾客有了信贷市场需求能第一天数想到你，你和顾客之间有了此类联接，这样的网络营销就获得成功。没必要气馁，即使天数会增添更多业务。

在具体讲网络营销方式之前本栏想撷取一下比较正确的网络营销思路。那是顾客科栅、网络营销方案、稳步网络营销、网络营销目地。

（一）为何要顾客科栅？其一能针对性网络营销。顾客的生意商业模式相同，资金市场需求的天数点相同，选择合适的时机展开网络营销就可以高工作效率获客；并有针对相同类型的顾客，可设置相同的风险识别及收入判定模型；三是根据风险层级对顾客质量展开区分，相同微观顾客采取相应的网络营销思路及利率定价。

（二）为何要制订网络营销方案？制订网络营销方案可提升组织工作工作效率，其一合理制订网络营销方案能促进组织工作执行，提升回收率；并有网络营销方案能对网络营销成果展开反馈，根据实际情况调整网络营销方案，以此提升个人天数管理工作效率。

（三）为何要稳步网络营销？其一各行各业资金市场需求虽有一定的规律可寻，但实际经营过程中受市场环境及家庭环境等因素的影响，顾客的贷款市场需求往往是偶然发生的，稳步网络营销能避免错失此类顾客；并有稳步性网络营销能养成顾客经理的组织工作习惯，保持高工作效率的组织工作状态。

（四）为何要明确网络营销目地？其一解决顾客天然资源匮乏的问题；并有改变顾客经理等客上门的态度，促使顾客经理从Tikamgarh向行商转变。

接下来将是许多具体的两栖作战方式，内容许多，这里只做简明扼要，详细内容能参考本栏其他文章。

网络营销方式方式许多，按照载体相同可分成三种，也是孤单拜访、电话网络营销、线上网络营销，更高阶的玩法是批量网络营销。

三种网络营销方式他们又分成五大类型。分别为另一方面天然资源、facai、陌拜、技术、投资类。

另一方面天然资源。网络营销第二步就应该从另一方面天然资源已经开始入手。尽可能让身边的人知道你的组织工作组织工作岗位，第一天数让亲朋好友知悉你目前所网络营销的金融产品。把熟识的人网络营销完了之后他们再去寻找孤单顾客。**facai。**facai是工作效率相对较高的网络营销方式。虽然做得比较简单，但做好则须要更多的努力，尤其是现在电信诈骗非常严重的时期，facai容易引起顾客误会。facai效用的决定因素有话术，网络营销天数及facai名单。一般他们认为打facai的黄金天数段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 。facai是一种概率的销售商业模式，量变引起质变就可以出效用！**陌拜。**陌拜我们都很熟识，是对一定范围内的顾客展开逐户走访。工作效率偏低，但是能真实地面对顾客，现在为顾客答疑解惑，拉近距离。技术类网络营销。主要是指借助互联网信息技术开展裂变式。特别是目前处于移动互联网时代，不开拓思维适应新趋势，迟早会被市场所淘汰。后面我还会重点推荐几款利器帮助他们开展线上网络营销。**投资类。**要善于渠道工程建设，达到与顾客合作共赢的局面。

越过网络关，事半功倍，潜客不断

近些年移动互联网迅猛地发展，大众的视线被几英寸的手机屏幕所吸引，注意力被两个个app所瓜分。过去传统的网络营销方式实效甚微，例如他们的墙面广告、纸媒广告、广播广告逐步沦为明日黄花。这个时候顺势而为，借助移动互联网技术开展线上网络营销，实行广撒网的裂变网络营销才是明智之举。

线上网络营销的常见步骤，选择平台，统一形象，稳步输出。线上网络营销首先要选好平台，好的平台要具备海量用户及拥有能实现裂变网络营销的社交属性。目前基本上是微信、抖音及微博此类国民级应用。选好平台后就要统一形象，例如统一网名，统一头像，统两个性签名。网名能以XX农商行XX命名。头像建议用戴有工号牌的证件照或阳光开朗的生活照片，彰显专业性及真实性。个性签名往往是我们忽视的部分，实际上他们也能用到。例如风里雨里，金融店小二在这里等你。深情款款的同时又告知顾客他们是从事金融服务。最后是稳步输出优质的文案，不断加深顾客潜意识印象。

这里给我们推荐几款打造优质文案的利器。

第一款是可画Canva，这款软件能帮助他们制作宣传海报。目前除了许多法定假日以外他们传统的二十四个气节以及类似于父亲节、母亲节等国际节日都是很好的网络营销点。可画免费提供节日的海报，他们只须把单位logo及产品广告语添加进去，操作十分的方便。

第二款是易企秀主要是用于制作长文链接。通过内置的H5链接能承载更多形式的媒体，不局限于文字及照片，能更好地方便他们去“讲产品的故事”。

第三款则是必剪，它是由B站出品。用于视频剪辑，丰富的模板及背景音乐，让人人都可制作短视频，成为UP主。他们把剪辑的视频发布到微信朋友圈或抖音平台都能给他们增添意想不到的效用。

第四款则是我来，虽然他是一款主打生产力的笔记平台，实际上他们能用笔记链接来制作产品页面，每两个笔记都能用来宣传产品。只须要把产品海报图片复制进去即可生成链接，链接能作为个性签名也能直接撷取给顾客用于宣传信贷产品。这四款app可玩性都非常高，相信未来一定会给我们的网络营销组织工作增添帮助。

闯过天数关，心有猛虎，细嗅蔷薇

到了最后一关，我想给我们强调的是网络营销是两个重复，不断地重复，积累不断地积累的过程。你只有百折不挠，抓铁留痕，锲而不舍，就可以挖掘出冰山下更多的潜在顾客。天数带给他们质变的同时也会增添许多困扰。

比如说网络营销的冲劲过后，他们经常碰到到顾客没有市场需求的困境。前面我也提到过，各行各业资金市场需求虽有一定的规律可寻，但实际经营过程中受市场环境及家庭环境等因素的影响，顾客的贷款市场需求往往是偶然发生的，稳步网络营销就可以避免错失此类顾客。没有市场需求的顾客绝对是你的潜在顾客！

第二，产品没有吸引力。盲目地比拼产品利率是众所周知的棕褐行为，只有通过极致的服务就可以赢得顾客，一定要树立比拼工作效率的服务理念。

第三，网络营销渠道越来越窄。实际上当你掌握所有网络营销方式后，你会逐步发现网络营销是一件小事。生活中他们处处能网络营销，我举几个例子，他们理头发能理发师聊天网络营销，他们在小区附近的小卖铺、便利店也能和老板多聊几句顺带网络营销信贷产品，甚至他们闲时逛街路过生意较好的水果店也能随手用手机拍下招牌记下老板联系方式。只要你真正将网络营销融入到生活当中去之后你会发现生活无处不存在网络营销的机会。

积极主动地网络营销态度，科学地网络营销思路，适宜他们的网络营销方式加之持之以恒的毅力和耐心，任何人都能成为网络营销大师。