撰稿编者按：“私域网络流量”是近些年颇受欢迎的基本概念，如果民营企业想做私域网络流量，就要先介绍私域网络流量。第一集该文从方法论部份、营运部份两方面进行讲解，推荐对私域网络流量感兴趣的小伙伴阅读。

本文分为两部份：

方法论部份，主要聊私域网络流量的基本概念、特点、演进过程、做私域的本质性营运部份，主要聊私域网络流量的知觉预览、如何吸引使用者、促活、使用者分层和拉沙泰格赖厄县

一、方法论部份

1. 基本概念

什么是私域网络流量？

从私域网络流量的“私域”视角来说，私域网络流量是相对迪雷省网络流量来说的。

迪雷省网络流量如线上抖音、百度、淘宝网等，线下如核心商圈、店家等，“公”也就是大家都能占据，“私”即只能为某个民营企业或个人占据的网络流量。

从私域网络流量的“网络流量”视角来说，私域网络流量须要具备民主自由同时实现、IP化、黏性的特点，即具备该特点的网络流量称为私域网络流量。

2. 特点

民主自由同时实现、IP化、有黏性

民主自由同时实现：私域网络流量拥有者能不通过网络平台，直接和使用者进行互动；

IP化：如果想涌进私域网络流量，须要有一个较人格化的IP。这个IP是私域网络流量涌进在一起的中心点；

有黏性：即IP和使用者之间是一种信赖亲密关系，把弱亲密关系变强，把强亲密关系转化成；

3. 演进过程

私域网络流量是如何演进至今的？

在网络兴起前，CCTV对网络流量具备垄断地位。那个年代，只要在CCTV中插入几秒钟的电视广告，商品便能很快家喻户晓，如茅台、爱岛DVD等都因在央视播送电视广告大火。

后来，移动网络已经开始兴起，博客、QQ成就了大量的自媒体人，这些kol已经开始借助于网络平台搭建属于自己的私域网络流量池。

后来平地一声响，QQ推出了公众号（阿里对应的是国际品牌号），后又推出小程序，去虚拟化的设计加上QQ的国民地位，大大缩短了使用者和kol的沟通路径，也让私域网络流量变现变得更为容易。国际品牌店家因此纷纷入驻，已经开始了民营企业的私域网络流量营运。

近些年C端网络流量已经开始奥尔热莱县，信用卡业务生产成本急剧提高；同时，倚赖移动社交玩法的公司如拼多多、云集已经开始兴起，这让倚赖淘宝网、京东的店家已经开始更为倚重私域网络流量营运；伴随而来的，有赞、聚客通等第三方私域网络流量的营运工具已经开始出现，推进私域网络流量更为成熟。

当前，民营企业QQ和个人QQ生态打通并已建设更多符合B端的crm能力，将民营企业QQ推向私域网络流量的最前端，借助于民营企业QQ东风，尘锋、探马、企点等公司趁势兴起。

4. 做私域的本质性

民营企业的必然选择。

（1）网络红利正在消退

据QuestMobile2021中国移动网络春季大调查报告，2017年3月至2019年3月，中国移动网络月活跃使用者规模的整体降幅为10%，而2019年至2021年的整体降幅下滑至2%。

（2）民营企业在迪雷省的信用卡业务生产成本正在提高

群邑智库《2021年传播方式价格涨幅预测及应对》调查报告显示，各方因素的影响导致2021年传播方式价格上涨，价格向上波动幅度最高可达38%。同样，以传统渠道虚拟化B2C网络平台为例，据测算，虚拟化B2C网络平台信用卡业务生产成本提高推动迪雷省网络流量日益昂贵，转嫁到商户身上的经济负担加重。对国际品牌来说，持续花钱购买迪雷省网络流量的颇有些“饮鸠止渴”。

（3）民营企业内在对使用者系统化营运需求更为强烈

在《趣店调查报告》中提到，新消费的环境中，国际品牌导入从达成一致“高曝光量”的思维，变革为更倚重效用转化成。拿“零售、B2C”行业来说，根据趣店自有数据显示，其效用电视广告的规模占比分别达83%和92%。

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