「运营技巧」灰豚数据播主分析帮你快速进行选择带货播主（怎么做运营数据分析）

直播带货已经成为商家必争之地，越来越多的商家已经加入到直播带货中来。

但是，对于商家来说，直播带货的重点不是直播，而是带货，而带货是否成功，则需要依靠数据分析。

下图是头部主播薇娅的作息表，可以看到在她直播结束后都会进行直播复盘会，也就是针对这场直播进行数据复盘，以便在数据中挖掘用户反馈，从而为下一场直播做铺垫。

而商家在选择播主进行投放时，也需要对播主直播数据进行分析，那我们需要对播主的哪些数据进行分析呢？

01带货销量以及GMV

一场直播成功与否最重要的就是销量以及产生的GMV，而在对播主销量数据进行分析时，我们需要对播主直播间进行综合。

我们以达人排行榜在7月30号日榜中的第三位“Timor小小疯”为例来进行分析。

可以看出该播主在近7天进行了6场直播，场均带货销量在8.7w，场均GMV也达到了600w+，在销量方面的成绩还是很可观的。

02新增粉丝数

新增粉丝数指的是每场直播结束后新产生的关注人数，这个数据可以看出该直播间能够吸引粉丝。

从上图中，可以看出该播主在近7天的直播中粉丝增长数略有起伏，但增量还是比较明显的，说明该播主的直播间对粉丝的吸引力较大。

03粉丝画像

直播间的粉丝画像是进行淘宝直播需要分析的关键数据，因为带货是依据直播间用户需求来进行的。直播间粉丝画像包括粉丝亲密度等级分布、淘气值分布、等级分布、性别占比、年龄分布、消费类目偏好、地域分布TOP5。

从上图粉丝画像可以看出：

（1）“Timor小小疯”的新粉占比较小，说明粉丝忠诚度较好；

（2）直播间活跃粉丝淘气值分布大多处于500分以上，说明粉丝的购买力较强；

（3）粉丝群体主要以85后和95后的女性粉丝为主，是服饰、美容护肤、居家日用的主力军。

再结合该播主的直播间商品分析，可以看出该播主直播间推出的商品也主要以服饰、美容护肤、居家日用为主，说明该播主对于粉丝需求了解得比较到位。

04互动数据

互动数据可以看出直播观众的而购买倾向以及需求，通过评论热词我们可以知道粉丝对于直播间商品的满意度。

05总结

对播主进行数据分析是商家在投放前必须要做的功课，播主的带货能力决定投放后的收益是否能满足要求，播主的粉丝画像决定了产品投放后是否会有粉丝购买，所有数据的综合考虑才能决定是否对播主进行投放。

总结来说，数据分析会让商家投放更精准，让播主对粉丝需求更清晰，做好数据分析对播主的粉丝增长以及商家的销售额都有着非常重要的作用。